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2025年8月12日星期二

包揽了老外(西人)快乐的三个半果子

2025-05-06

来澳大利亚之前,我在上海生活了20年。当我在即将出国之前,我曾想象在澳大利亚的生活,大概跟上海差不多太多吧,澳洲有的,上海大概也都有吧。区别不过于,高楼没上海这么多,人没上海这么多,西餐取代中餐,英文取代中文。

哪曾想到,出国后发现澳大利亚在许多方面与中国完全不一样。

比如说我们在中国每天见到的各种植物,在澳大利亚这边几乎完全见不到。有点像是上帝觉得北半球那个植物小号技能树升级乱了,小号练废了,另起的一个小号一样。你熟悉的香樟,你熟悉的杨柳,你熟悉的四季青,全都不见了。作为一个喜欢琢磨植物和用形色APP的人来说,当我漫步在这边的公园,或者漫步在皇家植物园的时候,植物都很美,可啥植物都叫不上名字来,那感觉就像一个学霸换了个学校后突然发现自己啥题都不会做了,只能对着它们吼一句:好绿!好美!

再比如说,我在国内开过福特的车,开过宝马的车,可到了澳大利亚,你却发现这边的人似乎只跟你讨论日本、韩国的车,当这几年国内兄弟们纷纷换上超宽屏幕的牛掰电车时,澳大利亚人似乎根本不知道电车是个啥,也压根没见过充电桩。

今天重点聊的不是车,不是树,今天聊的是几种果子。这几种果子,我们在中国偶尔接触到,但他们对我们生活来说,根本是微不足道,若中国人没有它们,生活完全不受影响。但在澳大利亚,这三颗半果子,却与澳大利亚人生活密不可分,一天也不能缺少的。

刑天在这边生活中,也一步一步地陷进这三颗半果子的温柔陷阱里了。

第一颗果子:可可豆(cocoa beans )

刑天最近迷上喝热巧克力了,一杯热巧克力下肚,突然让刑天觉得,啊?我怎么又多了一个西人爱好了?我是不是有点违背祖宗的决定了?由此催生刑天写这篇文章。

可可豆原产于中美洲和南美洲的热带地区,尤其是今天的墨西哥南部、洪都拉斯、危地马拉、哥伦比亚和厄瓜多尔一带。最早种植和使用可可豆的是奥尔梅克人(约公元前1500年),随后是玛雅人和阿兹特克人。这些文明不仅把可可豆当作饮料的原料,还将它当作货币使用,认为它是神赐的作物。

后来,西班牙殖民者将可可豆带回欧洲,经过改良和加工,才逐渐发展为我们今天所熟知的巧克力的原材料。 现在老外(在澳洲我们往往称他们为西人,因为我才是老外)已彻底离不开巧克力了——对于西人来说,巧克力,既是情人节的信物,也是孩子们的奖励,是电影时光的小零嘴,是“生活还不错”的微妙信号。西人最重要的零食大概就是巧克力吧,他们是如此地热爱巧克力,他们会给一些能吃的东西裹上巧克力。他们既爱一点儿糖都不加的黑巧克力,又爱齁甜齁甜的白巧克力。很难想像这两种对立面的巧克力居然同时存在于他们超市的柜台上。

刑天最爱的还是那种没那么甜的牛奶巧克力,这种热爱程度大概相当于一个西人说我爱喝茶,最爱喝立顿袋泡茶吧。然后最近受香港朋友的影响,刑天开始尝试喝热巧克力(一种由巧克力粉冲泡而成的饮料),然后一发不可收拾地爱上了它。热巧克力在墨尔本也很有市场,许多西人喜欢买回家在晚上喝,以缓解晚上不能喝咖啡的痛苦。

第二颗果子:咖啡豆(coffee beans)

咖啡豆不是豆,是果实的种子。真正的“咖啡果”长得像小樱桃,红红的,里面才是被烘焙成香味四溢咖啡豆的核心。

咖啡,是西人不可分割的日常:

  • 早晨的唤醒剂
  • 工作间隙的社交工具
  • 思想家的创作伴侣
  • 街头文化的标志物

澳大利亚许多线下生意都高度连锁化了,全澳大利亚人都在coles、Woolies超市买牛奶,在Dan Murphy's买酒,在bunnings买建筑材料,在kmart买衣服。但喝咖啡,却有万千个选择。澳大利亚只要有人的地方,大概都有cafe(咖啡店),任何试图去统一澳大利亚人咖啡口味的想法都是愚蠢的,每家咖啡店总坚持着自己的风格,做出自己口味的咖啡,有自己的拥趸。

 对于刑天来说,就像刑天曾经在文章《铁观音与馥瑞白》说的那样,曾经刑天每天早上必定来一杯铁观音,只是后来铁观音喝太多伤了胃,改成来一杯咖啡。每天早上喝一杯咖啡,感觉整个人都会打开了,一天的精气神全都有了。而且咖啡和茶确实是我很好的社交媒介,两个中年男人的社交,很容易就“撩”到酒桌上,而刑天又极力想避免这样的结果,所以喝咖啡就是非常不错的选择。

第三颗果子:葡萄

中国人爱直接吃葡萄,还为此培育出了许多美味的品种。西人也吃葡萄,但他们最爱的是将葡萄榨汁,酿成美酒,所以他们培养出许多酿酒的葡萄品种。

中国人也爱酒,我们爱的白酒是用高粱酿造的,度数比较高。而西人酿酒文化来自于欧洲,那个地方大概不大适合高粱的种植。但是在地中海一带,却很适合种植葡萄,特别是用来酿酒的葡萄,所以西人很早就学会了如何用葡萄酿酒。

澳大利亚南部维多利亚州、南澳一带,是典型的地中海气候,同样特别适合种植酿酒用的葡萄,所以也就涌现许多葡萄酒庄,我去过这样的酒庄,大如一个国内小镇一样,到处只有葡萄桩,以及偶尔窜出来的袋鼠,人反而是稀有动物。

我曾专门跟当地人聊过,西人爱酒,许多人每天都会喝一点酒,他们最爱的酒其实是低度酒——啤酒和红酒。这两种酒,口感好,价格便宜,喝了不影响开车(这边法律规定老司机体内有一定酒精含量是可以开车的),不影响明天上班。

这边瓶子店(只卖酒的商店)里有大量的葡萄酒在售,绝大多数只要几元钱一瓶,这价格差不多是他们一小时工资的五分之一吧。虽然如此便宜,但酒仍然掏光了许多当地人每个月的工资,让他们成为月光一族,可见他们饮酒有多少地频繁。

葡萄酒一般是14度,如果把葡萄酒进一步地提纯到42度,就可以得到白兰地。当地人也喝白兰地,喝的频次比红酒少多了,而且不至于像中国人喝白酒那样,要经常一口闷,毕竟它相对于葡萄酒来说,要贵得多,他们要慢慢品,一边喝一边聊,不需要下酒菜(我其实也想不出在澳大利亚平替花生米的下酒菜是什么)。

相对于老欧洲的红酒,澳大利亚的红酒价格便宜,味道更讨中国人的喜欢(因为甜),所以澳大利亚的红酒大量出口到中国,有些品牌还在中国成为身份的象征,比如奔富,据说它是红酒中的“茅台”了。

在中澳交恶时期,澳大利亚往中国出口的红酒关税居高不下,许多酒庄迫于生计,减产红酒,葡萄汁不发酵了直接灌瓶里,卖到中国。刑天一直在做这块贸易,卖这种无添加剂的澳洲原装进口葡萄汁,有需要货的可联系刑天。澳洲当地人很少喝葡萄汁,唯独当地教会搞活动时,最爱使用葡萄汁,教友们用高脚杯装着艳红的葡萄汁,既不失身份,又能品尝葡萄的香味,还对得住上帝。不负如来,不负卿,Win-win!

半颗果子:可可果(Kola nut)

Kola nut,可能你觉得很陌生,但如果把“K"改成”C“改成"Cola”,你可能就觉得眼熟了。没错,它就是人见人爱的“Coco-Cola”的“Cola”了。可口可乐最开始的配方里就有可可果和古柯树叶,这样的配方做出来的饮料风靡全球,由于古柯叶含有的可卡因和可可果里的咖啡因具有一定的成瘾性,让人欲罢不能,再加上可可果里含有对身体有害的亚硝酸盐,所以可口可乐公司最终从配方里移除了这两种成分。但仍然想尽办法保留原来的口味和咖啡因,仍然有可可果的影子,所以现在的可口可乐算是有半颗可可果了。

可口可乐也是西人热爱的饮料,“冰镇可乐+薯片”、“冰镇可乐+爆米花”都是很不错的肥宅看片黄金搭档。而刑天自从来到澳大利亚后胃开始变好了,就开始飘了,居然敢在可乐里加冰块了,这“可乐+冰块”,就像“槟榔加烟”,简直是法力无边,快乐翻N翻。所以刑天对可乐的热爱,一发不可收拾。

真正爱可乐的人,是瞧不上Zero可乐的,也瞧不上澳大利亚本土的一种山寨可乐,或许偶尔能够接受一下用百事来过渡一下吧,毕竟:

“百事是可乐的青春版,可口才是永不过时的经典。”

总结

刑天大叔写这篇文章并不是打压华人的饮食体系,而是跟大家介绍除了我们那一套饮食习惯之外,西人的那套饮食体系里的闪光之处。其实本文里提到的三颗半果子,只有葡萄来自欧洲,其它三种全都来自美洲,但西人把它拿来发扬光大,变成迷人的美味。

辣椒也不是中华传统调味品,自从传入中华,我们华人尤其是南方人把它发挥光大,做出了许多的美食。所以我相信本文提到的果子在国内也会越来越被接受的。

我也想过这三颗半果子在中国是否有平替之物?想来想去,发现能平替它的往往不是果子,唯一有点类似的大概是——黄豆!

2025年2月14日星期五

关于澳洲商品,你需要知道的9点知识

 2025年01月21日 05:41

刑天大叔这三年在做澳洲食品往中国的零售生意,了解到一些澳洲商品的知识,分享给大家,可能你用得上:

一、去澳洲旅游如何避免买到中国制造

有朋友来澳洲旅游,旅游结束后想买点伴手礼回中国,结果发现澳洲许多产品都是中国制造的,如果拿“中国制造”的产品回国做伴手礼就有点尴尬。要避免这种尴尬,那就尽量选择澳洲制造的商品吧,如何识别商品是不是澳洲制造呢?有个简单的办法,就是挑那种印有绿色袋鼠标志的商品:

有这个标志的一定是澳洲商品,但不是所有澳洲制造商品都有这个标志,想对这个袋鼠标有更多了解,可阅读我另外一篇文章:《澳洲产品外包装上的三角袋鼠标志说明什么?》

二、澳洲生产哪些产品

你千万别指望买到澳洲产的游戏机、麦克风,想都别想,澳洲铁定不生产这类复杂产品,“土澳”的“土”不是浪得虚名的!澳洲从来不追求一切产品尽量自己生产,它基本只生产最土的最原始的一些产品。简单地说,就是土里挖出来直接卖的,或者农场里能产出,或者经过简单加工就能销售的产品。

原始的产品有:铁矿石、煤蛋子、牛羊肉、牛羊奶、车厘子、葡萄干、高粱、玉米、燕麦、牛肉干、羊肉、牛羊皮、袋鼠皮、蜂蜜…… 

经过深加工的:葡萄汁、苹果汁、红酒、白兰地、羊毛被、奶粉、芥花籽油、保健品、护肤品……

举个例子就知道澳洲产品特点了,澳洲生产羊毛,却不生产羊绒衫、羊毛大衣之类,只生产羊毛被和枕头,因为就羊毛被和羊毛枕头的生产工艺是最简单的,所费的人工最少,所以澳洲人愿意生产,但凡要把羊毛织成线,澳洲工厂都不愿意干。

现在你大概有点概念了,来澳洲买哪些东西可能是地道澳洲货了。那么出个题目考你一考:你觉得在澳洲买到的UGG鞋以及lululemon瑜伽裤是澳洲产的吗?看我的文章《UGG和澳洲羊皮鞋的前世今生》了解答案。

三、澳洲原料与澳洲产品的造假问题

在澳洲买到的澳洲食品、保健品、红酒,大部分都是澳洲产的,不大可能是”made in China”,除非你去亚洲超市购物。但是在中国市场上买的所谓澳洲产品,名堂则有很多。

  • 第一类:澳洲原装进口的,生产、包装全都在澳大利亚,然后在中国销售。这里又分海外直邮、中国保税仓发货、一般贸易发货这么几种。
  • 第二类:澳洲原料,中国灌装。

第一类产品,判断依据是看它产品外包装上的条形码是不是“93”开头的(中国产品是“69”开头的),如果是“93”开头的,说明这个产品在澳大利亚取得身份,所以它生产肯定是在澳大利亚。但第一类产品也有假货,特别是保税仓发货,且往往出现在比较贵重的产品上才有假货,比如高端红酒,以及贵重保健品。早些年婴幼儿配方奶粉也存在这种造假现象。基本上,如果一款产品确定是从澳大利亚运过来的,那它一定不是假货,前提是你得确认它真的是从澳大利亚运过来,而不是在某国或公海上凭空产生的“澳洲货”。

(澳大利亚产的cocacola)

第二类产品,产品条形码肯定不是“93”开头的,大部分是“69”开头的,但也不排除有些是在香港或周边国家取得产品编码,那么产品编码既不是“93”开头,也不是“69”开头。第二类产品问题有如下:

  1. 会出现以次充好的现象,说好使用澳洲燕麦,结果大量混入俄罗斯燕麦,说好是澳洲奶源,结果加入大量本土奶。 
  2. 这类产品生产的质量标准遵循的不是澳洲标准,而是中国食品标准,而且生产企业受中国法律体系监管,而不是澳洲法律体系监管。
  3. 原料有效期的认定,就拿麦片来说,澳洲原装进口的燕麦片,它的有效期开始时间是产品在澳洲工厂生产的日期,而采用澳洲燕麦在中国生产的麦片,它的有效期开始日期是这批燕麦运输到中国,且最终到中国工厂,真正开始在工厂混合灌装生产的日期,所以两款产品的新鲜度高下立现。

关于这个话题,大家想了解更多,可以看我这篇文章《澳洲原装进口、澳洲进口、澳洲进口品牌,谁才是真正的澳洲本土产品?》

四、还有必要找澳洲朋友代购吗

在许多海外优秀产品进入中国销售之前,找朋友从海外代购产品是一门很不错的生意,据说小红书app就是由一群热衷于代购的女生带火的。

刑天的小儿子Ethan小时候是喝代购的英国版爱他美奶粉长大的。另外澳洲的几大比较知名的保健品品牌,也是被代购人群给炒出名的,比如Swisse、nature's day。

但是当Swisse、nature's day等一批品牌出名后,许多曾经的代购热门品牌开始在国内的天猫国际站、京东国际站等平台直接销售了,而且在国内保税仓大量囤货,所以国内朋友在这些平台上可以直接购买,价格不贵,几天就可以收到从保税仓发过来的货。

所以个人觉得现在再买这些知名品牌的国外产品,基本没必要在海外代购了。找朋友在海外代购,唯一的优点就是这个产品100%是真货,但是它有两个缺点:第一,价格可能比天猫国际站还要贵;第二,快递周期长。

之所以这样,是因为当你找朋友海外代购,你朋友得在所在国采购产品,然后把你的产品包装成小包裹,再从海外运输到中国,然后到你家。所以你朋友可能收些辛苦费,这个费用标准是按照他所在国的人工来收,自然比中国贵,另外这些货采用小包裹运输,所以快递成本肯定比批量运输到保税仓的贵。

刑天家人也在私域为真正相信刑天的朋友做一些代购,但销量很一般。

五、澳洲的知名食品品牌进入中国的难处

澳大利亚的某知名食品品牌,他们旗下有不少销量特别大的食品系列。刑天一直想把他们的产品弄到中国去销售,比如麦片、果汁之类。因为澳洲食品一般不怎么加防腐剂,所以保质期特别短,所以我想着是替他们在中国的店铺做分销,我自己就不要进货了。

当我接触到他们后才知道,他们以前确实通过总代理将产品运输到中国销售,但是他们最近决定要结束这个生意了,不再谋求到产品卖到中国来。问其原因,还是那么几点:

  • 食品保质期短,运输、海关检查就耽误不少时间,所以留给在中国的销售时间太短;
  • 澳洲食品对于中国人来说,价格相对较贵,所以销量不大;
  • 中国市场竞争太激烈,流量越来越贵,给直播等供货的价格却要越来越低。

总之,他们卷不过中国人,只好卷起被盖走人了。然后他们跟我说,如果我能够整个货柜拿货,他们愿意给我供货。我的天!我也没把握在保质期内把整个货柜的货卖掉啊!

六、188,在中国低价倾销澳洲产品的搅局者

澳洲在过去的十几年里有个移民政策,申请者必须在澳洲做几年生意才能拿到绿卡(PR)。许多申请者选择的生意是将澳洲产品卖到中国,这类申请者以前叫163,后来叫188,在此统称为188,刑天大叔也是其中一员。188们卖货到中国是为了拿绿卡的,不为了赚钱,所以他们往往在低价抛售这些产品。受移民政策的影响,他们不能卖保健品、婴幼儿奶粉等需要国内销售许可的产品,他们大都销售的是食品类。奶粉、麦片、植物油、果汁、红酒等等。

曾经微商将澳洲食品捧上神坛,一袋奶粉成本65元的澳洲奶粉他们能卖到200元,188介入后,70、80元就能买到这样的奶粉,所以微商们不再介入澳洲食品,只专注于价格不透明的红酒以及保健品领域了。

188们拿到的产品,绝对是澳洲原装进口的,但大都是不知名的品牌,毕竟知名品牌要求的货物起订量太大,188只是做个任务走过场,并没有能力短时间销售这么多货,所以不会选择与知名品牌合作。

所以如果你身边有这样的188,不要怀疑他产品为啥那么便宜,买就对了。毕竟,这帮188卖的货绝对是真的,价格绝对是低的,并且这批人到2025年前后就要完成任务上岸了,以后也不会再有了,以后很难有这样不赚钱的搬运工了。

七、澳洲红酒

法国、意大利等国的红酒固然品牌响,质量一流,但价格昂贵,而澳大利亚、智利等新兴红酒产区红酒相对价廉物美,深受中国用户的喜爱。

我在文章《刑天做电商的小故事1:澳洲红酒哪家强》说过,就像中国白酒分茅台与其它白酒一样,澳洲红酒分为奔富和其它红酒,南澳的奔富红酒就是澳洲红酒中的茅台。不是说它是澳洲红酒里最好喝的,而是说它是澳洲红酒里最知名的,所以你买奔富红酒用来送礼或者招待贵宾,人家知道其中的价值。

奔富也有很多子系列,奔富407销量排行第一,其次就是奔富389、707、Koonunga Hill、max's等系列。

奔富以外的澳洲红酒,那就是一个百舸争流的江湖。有的红酒出自知名酒庄,有的红酒可能就是在公海上用玻璃瓶一瓶瓶灌的,有的甚至是山东产的。作为消费者,我的建议就是:

  • 如果你对红酒有兴趣,那你就仔细地研究下酒庄,好庄产好酒;
  • 如果你只是偶尔品品红酒,我建议那你从便宜的红酒尝起,觉得哪款对你的口味,就买这款。不要觉得价格贵的就是好酒,澳洲这边出厂价十几人民币的红酒被卖到两三百的比比皆是;
  • 如果你想卖红酒,而且面向的是红酒小白客户,那建议你,找那种成本价50以内,酒味不涩偏甜的,这种适用群体最广。
  • 82年的红酒只有像拉菲这类才能放这么多年亦有风味,低档的红酒最好买来后一年内就喝掉它,放久了可能就没法喝了。

八、把中国货卖到澳洲去可行吗?

前文也讲了,许多商品澳洲自己都不生产,澳洲严重依赖进口,这对于想把货卖到澳洲市场的朋友来说,是个好消息。

另外,同样的商品,在澳洲的零售价格可能是中国零售价格的2~4倍,这也是一个好消息。

但是不利的因素也很多。

我在文章《刑天大叔墨村日志之18:对比中澳超市》讲过,首先澳洲线下零售业特别发达,澳洲家庭大部分的购物在家附近的购物中心就可以解决。然后购物中心的购物超市基本连锁化了,或者说澳洲人的大部分购物需求被几大超市垄断了。比如生活购物超市:coles、woolworths,家居购物超市kmart,装修建材及工具超市:bunnings,办公用品超市:officework,甚至连小孩子手工用品,都有家叫spotlight超市来覆盖其需求。

这些超市在全球建立了采购网,有稳定的供应商体系,并且他们开始在越来越多的品类里使用自有品牌,只让供货商代生产,供货商的产品品牌根本不会有曝光机会,所以供货商也就很难有议价权了。

所以要么进入连锁超市的供货商体系中,要么就要在他们没涉足的领域里寻找机会。比如亚洲食品类,比如一些新奇特产品类,还是有机会的。

但是,澳洲的人口分布特别分散,不同的城市之间动辄相距上千公里,这些就很不利在澳洲开展电商生意,就算是线下供货,都是一个相当麻烦的事情。

有对澳洲贸易有兴趣的,可以加我微信私聊xingtianseo。

九、澳洲产品的未来

chatGPT告诉我们,澳洲进入全球五百强的只有上述几家,一家卖矿的,3家银行,还有家前文提到的大超市。澳洲制造业企业,没有哪家做得特别大的。

刑天认为最主要原因是澳洲人口太少了,而且居住又很分散,在这样的情况下,任何一家企业的销售额都很难上规模,第二个原因是人工工资太高,所以澳洲产品的价格缺乏竞争力,在本土都打不过外来的产品,更别出口到他国了;第三个原因是澳洲对富人的税收过高,这让许多企业主都不愿意把企业规模做大,追求小富即安。第四个原因是澳洲品牌稍有出彩的,很容易被其它国家收购,变成他国品牌,比如swisse、德运等。

所以澳洲的产品很难在全球形成强有力的品牌,只能在一些小品类产生一些高端小众品牌,特别在食品、保健品等领域。很适合中国的企业过来投资、并购,将澳洲的品牌,在中国庞大的市场里发扬光大。

以上是刑天这三年在中国与澳洲之来往来,对于澳洲产品的一些浅显的认知,欢迎加我微信xingtianseo与我交流。

2024年8月2日星期五

刑天做电商的小故事1:澳洲红酒分为奔富与其它红酒

 2023年05月08日

原文标题:刑天做电商的小故事1:澳洲红酒哪家强

我是刑天大叔,我打算开始写一些小短篇,分享我在卖澳洲食品到中国的小故事。我做了十几年网络营销服务,做电商对我来说是个新生意,一切需要从头学习。

如果说:

  • 手机分为:iphone与其它手机;
  • 电动汽车分为:特斯拉与其它汽车;
  • SEO分为:百度SEO与其它SEO;
  • 中国白酒分为:茅台与其它白酒;

那么
澳洲红酒分为:奔富与其它红酒。

我是刑天大叔,我打算开始写一些小短篇,分享我在卖澳洲食品到中国的小故事。我做了十几年网络营销服务,做电商对我来说是个新生意,一切需要从头学习。

如果说:

  • 手机分为:iphone与其它手机;
  • 电动汽车分为:特斯拉与其它汽车;
  • SEO分为:百度SEO与其它SEO;
  • 中国白酒分为:茅台与其它白酒;

那么
澳洲红酒分为:奔富与其它红酒。

标品与非标品电商SEO策略有什么不同

“标品”和“非标品”这两个说法,在淘宝商家中被提得比较多。所谓标品,就是商品有比较明确的规格和型号,比如卖苹果手机,iPhone 4、4S、5、5C是型号,每个型号下面还可以继续分成8G、16G、32G。用户购买这类商品以前,通常已经知道自己想买什么,搜索使用的词也就相对集中。...