2018年8月20日星期一

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化

这两天“58速运”更名为“快狗打车”引起不少人关注,最主要的是此次改名引来了58速运平台司机们的强烈抗议,司机们认为改的名字有很强的暗示意味,纷纷集结向平台“讨尊严”。

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化

产品用动物命名或者用动物形象作为logo,是近些年国内企业的趋势,这股风潮由阿里巴巴引领。


从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


阿里旗下的天猫、飞猪、蚂蚁、菜鸟等7个品牌都是由动物组成,随后又有很多企业加入动物大军,要么改名字,要么换logo,现在一打开手机,仿佛走进了动物园。


企业为什么要这么做?

 

如今消费者不只追求产品本身,更追求产品背后所代表的涵义与自己的想法、行为、追求或者情绪是否一致。

 

换句话说,消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。


从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


走呆萌路线的小茗同学是以口味取胜的吗?它更大的特点是瓶身的冷笑话,像极身边爱讲冷笑话却又不那么好笑的朋友,同时,通过冷笑话把“冷泡”的产品概念诠释得一清二楚。

 

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


所以,越来越多的企业,正在走品牌人格化这条路,此次“58速运”更名为“快狗打车”也是这个道理。

 

品牌人格化有哪些方法?

 

《罗辑思维》创始人罗振宇说,“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。”

 

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


可以说,罗振宇是国内玩品牌人格化最早的一批人,很长一段时间里,提到罗辑思维,我们都会想到一个有趣有料的胖子每天坚持发60秒的语音,老罗=罗辑思维。

 

这是品牌人格化的第一个方式——用创始人做形象背书,完成品牌人格化。这样的例子还有很多,例如褚橙=褚时健,小米手机=雷军=追求技术的理工男。

 

刑天营销也是采用了这种方法,我们的微信公众号不叫刑天营销,而叫刑天大叔,头像也是刑天大叔本人,传递出我们的分享是有温度的、没有距离感的,好像刑天本人和你聊聊品牌营销领域的心得。

 

用创始人形象走品牌人格化要遵循一定的原则,这里我们就以刑天来举例:

 

  • 创始人本身要有故事可讲或具备某类人的典型特征

 

刑天是国内比较早做SEO搜索引擎营销的人,在业内取得一些成绩,这些经历都是故事素材。刑天本人是理工男,技术出身,和他接触最大的感觉就是直来直去,理工男形象铺面而来,理工男三个字在现在又代指严谨、客观、真实等信息。

 

  • 创始人形象和产品本身能融合

 

品牌营销里从来不缺“砖家”,效果全凭一张嘴,普遍人对这个行业有着不真实、不专业的误解。我们希望通过刑天个人专业、资深、严谨、真实的形象,向外传达出刑天营销的态度。同这一步是最关键的一步,如果没有找到契合点,品牌人格化本身就不成立。

 

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


用创始人做品牌人格化,第一可以直接传递出企业、产品的特性,第二可以倒逼产品去贴近人格化标准,如果运营得好,可谓一箭双雕。

 

品牌人格化的第二种方法就是用动物或者虚拟形象来完成,这是大多数企业采用的方式,一方面很多大公司不愿意树立某个人为形象代表,这具有一定风险,另一个方面是,不是每个人都有“人设”,也不是所有人能符合“人设”,动物或者虚拟形象不存在这方面问题。


从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化



罗辑思维的新logo中加入了猫头鹰形象,苏宁易购加入了一头小狮子,而电商领域里比较成功品牌人格化的就是三只松鼠,进入他们的旗舰店,会自动回复“主人么么哒,有什么需要请吩咐小鼠”一类的话。

  

搜狗、酷狗行,怎么快狗就不行?

 

我们通过之前问题的梳理可以发现,品牌人格化是一种趋势,并且以动物来命名是一种常态,58速运该名字似乎无可厚非,可为什么偏偏引起了大众不满?

 

如果是“狗”字感觉冒犯,那搜狗、快狗怎么没有这个问题?


从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


最核心的原因是产品服务模式问题。

 

搜狗、酷狗作为线上产品,为用户提供标准化服务,不存在线下人力服务,而58速运是线下业务,每笔订单由每位司机去完成,尽管狗这个动物在我们的生活里代表忠诚可靠,但是狗某种意义上说也是呼之即来挥之即去的,地位比较低贱,比如说“走狗”、“狗腿子”、“狗肉上不了灶台”、“狡兔死,走狗烹”,特别当快狗用于线下服务的品牌时,很容易让用户错误认为快狗的从业者地位也比较低下!

 

基于这个原则,不考虑其他因素,如果改成“快豹打车”,司机们就不会有反感情绪。


所以说,当我们为了突显品牌的实体化,人格化时,对于平台型的品牌,选择使用动物形象是一着妙招,但是每个动物都有它不同的寓意,我们要合理化运用。


从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


BTW,有人说这次争议是自导自演的事件营销,通过更名让大家知道了58速运和GOGOVAN合并重组这件事,也让58速运走进了大众视野,以现在的新闻热度来看,如果真是炒作营销,那无疑是很成功的。

 

互动探讨:


你还能列举出哪些以动物命名的公司,赶紧留言PK,看谁知道的多!

 

从“58速运”更名“快狗打车”,谈谈企业如何实现品牌人格化


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2018年8月16日星期四

七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销

今天七夕,朋友圈、微信群被一个段子刷屏了:


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


仔细回想你就会发现,现在每逢重要节日、重大新闻,最先刷爆朋友圈的永远是那些短小精炼又引人深思的段子。比如昨天下午刚发的“二胎”建议,段子马上出来并且迅速霸屏:

 

七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


外行看热闹,内行看门道,我们作为营销人一定要时刻捕捉用户心理变化,既然现在的用户喜欢,我们是不是也该努力去练就这份技能呢?

 

七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


刑天大叔先给大家看个美团案例:


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


这个段子是民间自发创造的还是官方的我们很难判断,但美团品牌在段子里再一次被加深。黄色外卖服,骑小电动车,每天送吃送喝,这些画面在你看段子的时候就自动进入了你的脑子里,加固了一次品牌印象。


和刑天大叔一起再看个永辉的段子:


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


这个段子结合了最近大经济环境,以研究员视角把永辉超市的优点娓娓道来,相比于美团段子的自然和谐,永辉这个段子略微官方,但仍然没有阻止别人分享传播它,为啥?因为它有趣呀。

 

移动社交时代,把品牌当成段子一样去讲,是一种趋势。博客沉寂落寞,微博崛起,就是最好的风向证明。


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


我们该如何把段子讲好?

 

刑天大叔认为,讲段子最高的境界就是在嬉笑怒骂中看清一个事实,这件事说起来简单,做起来却非常难,想做的自然更是难上加难。不过不能因为难就不做,这等于浪费了机会。

 

我们可以把段子解构做分析,进行模仿,最后让品牌和段子浑然一体。

 

段子让人发笑的核心在于预期违背,比如上面美团的段子,前期铺垫算命的事情,按照预期我们以为他肯定是不会实现,但是来了一个翻转,超出了大家的设想,有了笑果。


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


刑天大叔给大家再来拆解两个笑话,帮大家理解一下什么是“预期违背”:

“30年来,我一直跟枕边的这个女人在一起相濡以沫”

陈述一件事实,按照预期大家会认为这个女人是他的老婆,下面他也许会做深情告白。

 “这件事要是被我老婆知道一定会杀了我”

 

超出预期,这个女人不是他老婆,产生超出预期的笑料。


再来个例子:

 

又到了大量招聘IT技术人员的时候,程序员工资高,发展快,大公司都抢着要,于是有一些朋友问我,要不要让自己的孩子去当程序员?作为一个业内人,我觉得这件事要分具体情况具体分析。

 

陈述一件事实,按照预期,大家会想也许是分析行业,也许是分析职业前景,也许是分析公司规模。

 

比如说,亲生的,就不要…

 

超出预期,达到效果。

 

预期违背是核心,具体方法有很多,上面例子属于声东击西,我们还可以套用或改编原有故事、语言,重复构成新的笑料,下面这幅图就是例子:


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


再比如采用逻辑错位的方式:

 

“明明喜欢我,却不告诉我”

“明明是谁?”

 

方法虽多,但本质都在于预期违背,我就不一一列举了。

 

之前文章我们写过如何讲好一个品牌故事,那篇文章对于那些还没有品牌故事的企业有用,但对于已经有了品牌故事,希望品牌故事能够二次甚至多次传播的,这篇文章就能帮到你了。

 

讲段子是浅层,深层次引发思考的是——品牌人格化该怎么玩。

 

很多公司开通了微信公众号,跑来问我,为什么我们的公众号每天更新,就是不见粉丝增长。

 

你天天发企业新闻、喊企业口号,谁会看呢,你把内刊给外人看,这不是故意为难粉丝嘛。

 

粉丝想看什么?好玩的,有意思的,有用的。

 

所以,刑天营销在帮企业做微信微博运营的时候,第一个摈弃掉的就是这种运营方式。

 

不自嗨,这是运营微信微博的最核心原则。


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销

 

简单概括一下今天的内容:

 

1、用段子的方式讲品牌、品牌故事,更容易传播;

2、段子的核心是预期违背,多练多模仿,也能掌握规律;

3、企业运营新媒体切忌不要自嗨,粉丝嗨才是真的嗨,讲段子是让粉丝嗨的方法之一。


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


PS:今天是情人节,大家开动脑筋,结合上面的技巧,攒个笑话听听吧~


七夕了,先讲几个段子,再谈品牌营销


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2018年8月12日星期日

品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)

在之前写过的《品牌发新闻稿真的没用吗?》一文中,刑天着重阐述了3部分内容:


① 谁在关注新闻稿

② 发布新闻稿有哪些好处

③ 发布新闻稿有哪些技巧


后台有人留言想让刑天讲讲更多品牌实操内容,今天这篇文章就是由刑天营销市场部的伙伴完成的,主要教企业怎样讲好品牌故事,做到品牌人格化,希望对大家有所帮助!




很多伟大的品牌都是讲述品牌故事的高手,一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。

 

品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说:“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活。”

 

1
为什么品牌故事越来越受青睐?


从传播角度而言,成功的传播必须同时具备感性和形象两大要素,而故事恰好具备这两个特征。

 

品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)


我们都通过各种渠道了解过乔布斯的故事,知道他为了创造苹果做了哪些创新和突破,这些故事口口相传,我们在购买产品时,无不受着这些故事的潜在影响。

 

海尔,作为国内家电领域内的老大,张瑞敏怒砸26台不合格冰箱的故事直到今天仍然广为流传,这个故事在我们的脑海里为我们根植了一个“海尔重视质量”的企业形象。

 

这些故事看似简单,但都是通过品牌管理者精心编辑、设计、包装,对曾经发生过的故事进行梳理,重新寻找切入角度,安排更合理的情结、渲染气氛后,才形成今天看似简单的三言两语、实则在实际推广应用中发挥了巨大的效果。


品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)


企业从诞生到现在,有很多故事发生,我们该如何寻找角度呢?


2
撰写品牌故事有哪些角度?


在撰写品牌故事之前,我们必须要知道我们最想向消费者传递的是什么,是先进技术还是特殊工艺,是严把质量还是品控一流,是品牌创始人的精神品质还是企业的其他某种正向特性。

 

确定了这些,就等于给品牌故事找到了角度,之后我们就可以沿着这条主线开展故事。

 

我为大家整理的8个撰写品牌故事角度,涵盖了几乎有所品牌故事,当你不知道如何撰写的时候,不妨从中选取一二开始撰写。

 

  • 品牌发展历程回顾,

  • 品牌精神,如亨氏的“讲平凡小事做得很出色”

  • 品牌理念,如酒店餐饮集团Kimpton Group的“每个酒店都有一个故事”

  • 品牌创建者的故事,如褚橙、雷军

  • 配方的故事,如可口可乐

  • 某项工艺的运用、技术的突破

  • 产品风格

  • 品牌发展过程中发生的典型故事,如肯德基销毁当天卖剩的汉堡


品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)


3
有了角度,如何撰写?


角度有了文章不会自动组出来,而是需要一个循序渐进的过程,我给大家整理了一份撰写品牌故事公式,分为四步:

 

第一步:有什么样的背景

第二步:在这个背景下有什么矛盾或冲突

第三步:品牌故事的主角用什么样的方式解决了矛盾或冲突

第四步:消费者得到了什么收益,造成了什么样的社会效应

 

我们以上述海尔的品牌故事为例来解构这个公式:

 

1985年的一天,张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱,结果挑了很多台都有毛病,最后勉强拉走一台。

 

(通过故事,陈述海尔出现问题冰箱的背景)

 

朋友走后,张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间,问大家怎么办?多数人提出,也不影响使用,便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工两年的收入。

 

(缺陷冰箱问题严重,加大冲突)

 

张瑞敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!很多职工砸冰箱时流下了眼泪。

 

(通过企业领导亲手砸冰箱,解决问题)

 

张瑞敏说:“长久以来,我们有一个荒唐的观念,把产品分为合格品、二等品、三等品还有等外品,好东西卖给外国人,劣等品出口转内销自己用,难道我们天生就比外国人贱,只配用残次品?这种观念助长了我们的自卑、懒惰和不负责任,难怪人家看不起我们,从今往后,海尔的产品不再分等级了,有缺陷的产品就是废品,把这些废品都砸了,只有砸的心里流血,才能长点记性!”

 

在接下来的一个多月里,张瑞敏发动和主持了一个又一个会议,讨论的主题非常集中:“如何从我做起,提高产品质量”,三年以后,海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

 

(通过张瑞敏一系列举措,老百姓受益,可以购买到高质量的冰箱,为促进社会提高产品质量做出贡献)

 

品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)


切忌,这个公式不是一成不变的,更不是唯一的,它只是在不知道如何下手时一个较为快速进入角色的一个工具。

 

在我们软文团队为品牌撰写品牌故事时,我们会通过这个模板做出十多种的演变,来适应不同行业不同时期的不同要求。

 

之前,我们团队接到一个国内小众护肤品的品牌营销需求,经过接触,我们了解到团队创始人曾在海外就职,专业是皮肤检测,后来带着学术成果回国进行创业,想把国外较为先进的检测技术带回国内。


我们又深入了解了公司产品的制作工艺、流程,经过分析后我们把品牌故事锁定在了创始人身上,通过他的故事形成品牌的独特气质。


在品牌故事撰写中你会逐渐发现产品的核心受众人群,比如这款小众护肤品,我们就把它定义在了一二线城市的白领女性身上,甚至细分到了行业、收入及爱好上。


通过核心人群的锁定,相应的投放渠道和软文推广思路就都跟着产生了。


有人说品牌故事是企业做大了之后该做的事,其实不然,品牌故事是你对公司、产品、品牌的一次深度定位,它的诞生可以帮你理清很多市场推广思路。


品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事(干货)


最后我想强调一点:移动互联网的快速发展,品牌建设和传播比以往更难维护,也更容易被遗忘,所以品牌故事不仅要讲,而且要大声讲、反复讲,直到目标消费群认同,在受众心目中留下深刻印象。

 

这些你都学会了吗,还想了解哪些品牌营销或者软文撰写知识,留言告诉我们吧!


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