刑天谈营销6-某线下教育品牌推广案例剖析

经常有人找到我，让我给他们的项目把把关，问我他们项目执行过程中有什么问题。

最近就碰到个项目，问题实在太多，值得提一提。这个客户的品牌名叫牛津大学（类似的），域名类似于www.o-f-u.com，是做线下STEM教育的，STEM是科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写。他们问我怎么样推广他们品牌，是百度知道好，还是百度文库好。如果是百度知道的话，一个月发300篇问答够不够？

品牌

这个案例，我首先想到的是这个教育STEM品牌名称，也太能蹭热点了，我担心这个品牌注册不下来（他们目前确实处于一个商标刚提交的阶段），就算不考虑商标的问题，这个品牌想要在互联网重新发声，要排除的干扰信息可真多（或许他们自己是干扰信息），目前在百度上，如果搜索牛津大学，前面的基本全都是那个英国的大学，这时候想让自己内容冒出来，获得排名，难度之大可想而知！

百科

这个商标背后，第二个问题就是百科了，如果商标注册不下来，这个百科词条就成功不了，这是显而易见的，现在百科词条是企业网上推广的标配了，没有词条总是有些遗憾。

域名

然后这个域名，这公司做线下培训的，用户主要是个人，所以移动端的搜索量很有可能占大头，这种域名在手机输入是非常麻烦的，我一直以为不主张企业域名中含有横杠，含有两个横杠更是不应该，何况是这个在手机上需求量那么大的业务呢。

百度产品

另外关于执行层面上，讲几个细节吧，一个是百度知道，一个月300篇，量实在是有点大，这种量下面，帖子的删除率会非常高的，另外最近百家号排名效果特别好，其实是可以考虑在百家号多花功夫的，另外百度付费版的文库也值得尝试，可以用作长尾词的排名。

刑天谈营销5-2019年企业要怎么做SEO

不要排斥快排技术，合理运用吧

上一篇文章《刑天谈营销4-2018年中国的搜索引擎优化（SEO）现状》发布之后，有些朋友说我写得太对了，也有朋友说我太悲观了，还有朋友给我留言说，要我知但是不言。其实我并不是在骂快排，我只是在讲这些现象，事务产生必然就有它的合理，一个稻田里如果不种稻子，必然就会有其它植物长出来，肯定不会荒着。

其实我公司的项目中也会用到快排，只不过我不会把它运用到客户的官网上。我们给客户去提升他们新闻稿、帖子、问答的排名，让客户的口碑在搜索引擎上有更好的排名，除了写好文章，选择好媒体发布外，我们还会使用快排技术去提升这些素材的排名。

反倒有一些营销服务公司，给客户做官网优化，大会上PPT里一直宣传是正规的SEO，安全无忧，实际上背地里仍然采用快排去提升排名。这种我觉得就对甲方客户不是很公平了，就好像某牙膏品牌，宣传是中药无危害，其实一直在牙膏里加止血剂。止血剂不是不能加，但应当把危害性让客户知道，不能得了便宜还卖乖。

接下来我再谈下2019年企业真正要怎么做SEO，我不讲SEO书本上的理论了，因为中国实情中并不是按着SEO理论去发展，情况太特殊了。

占星术大师怎么做SEO

比如说，你是个占星术大师，很擅长星座占卜，所以你想做星座占卜方面的培训或者有偿服务。但你并不是很懂互联网，以往可能建议你做个网站，然后通过SEO去获得生意。但是现在，我认为不要网站或者只是做一个简单的网站，可能会更好。应该把更多精力放在自媒体平台、小视频平台、云课堂平台上。网站这边，只需要让潜在用户在其它渠道上听到你的品牌名，然后上搜索引擎搜索时，能够通过品牌名找到你网站即可，这个其实基本不用花钱。

装修公司怎么做SEO

去年接触过十几家装修公司。装修行业是线下服务业的一种，用户是个人，看上去似乎SEO也有很必要，其实并不是这样的。在装修领域，除了别墅、联排、大屋这类装修，用户是高学历高收入人群，对于品牌口碑服务质量比较在意，其它的装修，其实用户更在意的还是价格。而且在许多城市里，由于年轻人比较忙，装修往往还是长辈来决定的，所以装修行业的目标人群大都不是互联网用户，所以SEO对他们来说，效果不明显。实际上面向中低端的装修公司也基本不做SEO，而专注于扫楼、电话销售甚至电视广告。以此类推，那些线下的早教、兴趣班、保健按摩的，SEO对他们价值也不是很大。但婚庆类，SEO却有价值。

机械零部件贸易商怎么做SEO

比如说，你是贸易公司的，在销售某些机械零部件。对于这个行业来说，确实潜在用户（那些企业）是通过搜索引擎来寻找供应商，所以确实可以重点发展SEO。这些行业如果要做SEO，需要有这么几步：

• 有自己的网站，网站整体风格做得高端大气一些，这有助于提高信任度；

• 网站要有可持续更新的栏目，然后围绕行业长尾词持续更新文章；

• 网站基本代码优化要完成，不能犯低级错误；

• 什么mip、百家号、移动端都给做上；

• 使用快排刷一段时间排名；

• 为了防止网站被处罚，最好有多个网站在线，主站可考虑不用快排。

行业领军人物怎么做行业站SEO

除非你那个领域是新兴行业，竞争不激烈，否则真不建议还这么去做，要做行业网站，我想到至少有以下的事情和困难：

• 开发一套强大的资讯和商品展示系统，程序员工资比以前高了；

• 采集对手的内容改吧改吧上线，已有数据采集被法办的案例了；

• 大量更新资讯，编辑成本上升，图片版权开始被保护；

• 积累权重，对手可能已有三五年的权重了。

  
  

仔细想一想，每一步都很难了。所以若没有千万计的预算，最好不要尝试这条路。

正规品牌商怎么做SEO

这类客户我做得很多，比如高新尖STEM儿童编程机器人、有生物科学成份的化妆品、基于AI学习的教育软件、拿了风投的新共享经济。这类企业有些共同特点：

• 产品有核心优势，有故事可讲；

• 有风投支撑，至少是Pre-A了；

• 自己官网不需要直接销售，销售多是走代理模式；

• 近期品牌比销售额更重要；

这类企业，网站一般需要考虑美观所以做得比较华丽，文字内容少，所以这类网站如果想通过SEO获得行业词的排名难度很大，所以一般来说，我会建议他们这么去做优化：

• 网站SEO，只需要将品牌词排名做到搜索引擎首页就可以了；

• 做百科、发新闻稿、做问答，发视频，并且让这些排名上去，搜索品牌词时，这些内容都在首页；

• 发新闻稿发问答到外部媒体上，让用户搜索他们需求时看到我们的素材，比如说什么编程机器人好；

• 对于发布到外面的内容，可适当用快排加快效果的产生；

• 关注自己有没有负面；

• 既要关注消费者搜索习惯，也要关注投资人和代理商的搜索习惯。

大网站SEO的屠龙之术

何为屠龙之术，就是你掌握了杀龙的本领，但世上并无龙。从2009年开始我琢磨了一整套大网站优化的方法，然后最终在某个电商网站上应用效果得到充分体现，后来又做了五六个网站优化后，就束之高阁了，因为江浙一带基本没什么需要SEO的大网站了。就算有，这种屠龙的事情也不是一个很好的生意，大网站SEO常见的事情包括：

• 文章展示系统策划及内容更新；

• 专题策划及重点热词的专题建设；

• 标签页策划及标签大量生成；

• 产品页和产品列表页策划及优化；

• 评论页策划及优化；

• 图片SEO；

刑天现在重点做正规品牌商的SEO，我称为品牌推手服务，帮助企业把品牌打造出来，推广起来。运用搜索引擎去放大这个效果。如果品牌商有兴趣，请找我私聊。如果对SEO方法有什么不同意见，欢迎留言讨论，底下有我的微信号。

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刑天对SEO还是非常有感情的，这个行业养活了我们公司，虽然我们现在朝品牌推手方面转型了，但是工作中还是需要SEO，并且周围太多兄弟们还在做这一块，所以我在这个年底，对这个行业进行一个总结吧。

刑天眼中2018年中国搜索引擎优化现状：

• 除了toB领域，其它领域对SEO基本不重视了；

• 现在做SEO，快排等灰色技术应用基本成了标配，虽然有公司宣称不做这些；

• 用搜索引擎进行品牌宣传成为白帽SEO的主流，给网站引流还得靠快排等手段；

• 熊掌号以流量加持的优势在2018年火了一把，让大家热情高涨，却在年终时猝死；

• 快排服务行业开始形成知名品牌。

  
  

刑天预测2019年中国搜索引擎优化的趋势：

• 百度小程序会继续以流量加持的优势被关注，企业去网站去域名越来越多；

• 快排技术会继续影响搜索引擎排名公正性，甚至会主宰高利润行业的排名；

• 具有深度学习能力的AI机器人写文章越来越多，质量越来越高；

• 基本不会再诞生以SEO为主要引流方式的大型行业网站；

• 会有SEO服务企业被法律制裁，原因可能是快排或者删帖；

  
  

最后，做一个分析和解释（此部分可不看）：

虽然说百度这几年出台了不少的算法来打击各种作弊，确实，一些常见的SEO作弊方式得到了抵制，比如说买卖链接，堆积关键词，使用iframe来嵌套内容等，甚至百度还开始对网站标题进行语意识别，惩罚那些夸大事实或者无中生有的网页标题。百度确实做了许多工作。但是排名作弊这个事情，做的人收益非常大，抓的人收益很小，所以研究作弊的人会越来越多，会购买上千服务器，数以万计的IP来作弊，甚至将在搜索引擎内部的工程师挖出来参与作弊。而对于搜索引擎来说，反作弊远没有卖更多产品出去优先级高，总是跟不上快排作弊的步伐。

智能手机的普及，让个人的需求会优先在手机上进行满足，而那些无明确目标的娱乐内容在那些信息流推荐的APP会体验更好，比如头条、抖音、快手等，大家使用电脑搜索的次数日趋变少，再加上搜索引擎越来越多的将排名优先给自己的频道，所以网站对于企业来说，越来像鸡肋，大量的内容提供者将视线转向各种自媒体平台，这进一步降低了搜索引擎的作用。

熊掌号与小程序是百度先后推广的两款产品，它解决了网站给百度带来的多种不确定性：网站打开速度慢或不安全，或者不适应手机或者广告太多，这些都会影响搜索体验。所以它们都有合理性，只是搜索APP并非是个高频的产品，基于一个低频的APP开展粉丝互动是否真正形成粘性？如果不看粉丝功能，站长其实选择网站还是熊掌号还是小程序，主要基于谁有排名优先权。

软文写作，为了排名流量或者获得推荐流量，同时也要有转发或者销售转化的功效。但至少对于前者，机器人写作的文章，或者使用翻译软件、语音识别软件生成的文章能够满足大部分需求。搜索引擎算法、智能内容生成算法在博弈，落后的就会被欺负，现在看来搜索引擎算法有些停滞，这让其它的算法越来越有利可图，越来越蓬勃发展。预计到明年，AI写作的文章，就能够通过百度的排名算法，以及像头条的内容推荐算法。

中国的SEO公司最开始是完全照搬国外的SEO服务公司算法，但随着国情不同搜索引擎不同，慢慢走两条不同的路，我们国内的SEO大会基本上不再邀请白人来讲了。现在中国的SEO公司要么是公开地开展灰色SEO服务，要么是暗地里开展灰色SEO服务，要么就倒闭了。高大上的PPT能够讲清楚为什么要做SEO，但真正做好SEO，快排却是必不可少。

刑天一直以来在宣传白帽优化，毕竟我也是百度的特聘讲师，也知道将灰帽技术应用于客户网站对于网站是有伤害的，所以对于快排一直在排斥，于是我便不能在企业网站优化上再有什么机会，最终我选择的是给企业做SMO（站外发布的内容进行排名优化）以及做品牌的推手服务，也是不得已的选择。

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