澳大利亚最独特的食物是什么？Vegemite（中文维吉麦）

原文章标题：韩国的泡菜，日本的纳豆，中国的腐乳，澳洲的Vegemite（维吉麦）

写作日期：2022年1月26日

维吉麦到底是什么？

今天去朋友们家玩，在聊澳大利亚本地产品时，朋友的西人老公Phil突然聊到了澳洲本地特产Vegemite（维吉麦），然后特意拿出一瓶，抹了一点在饼干上给我们体验了一下。

（抹了维吉麦的饼干）

这个维吉麦颜色是深棕色的，外形像风干了的黄豆酱，硬硬的，用勺子刮一层下来尝尝，感觉特别咸，略微有点苦。味道也像中国的黄豆酱。
Vegemite的外包装是这个样子的。

（维吉麦瓶子）

历史起源

Vegemite，作为澳大利亚的国民食品，其历史可以追溯到1923年。Vegemite的诞生源于一次偶然的机会。当时，澳大利亚政府为了减少对英国进口酵母提取物的依赖，决定自主研发一种酵母提取物。于是，Fred Walker & Co公司（后来成为Kraft Foods的一部分）聘请了化学家Cyril Percy Callister，他成功地研制出了一种以啤酒酵母废料为原料的深色涂抹酱，这便是Vegemite。

（卡夫收购之后的维吉麦产品包装）

厂家变迁

自Vegemite问世以来，其生产一直在墨尔本的Port Melbourne的Fisherman Bend工厂进行。Vegemite的生产厂家经历了多次收购和变迁。最初，Vegemite由Fred Walker & Co公司生产，后来该公司与Kraft Foods合并。近年来，Kraft Foods与Heinz合并后，Vegemite成为Kraft Heinz公司的一部分。尽管经历了多次所有权变更，但Vegemite的生产始终保持在墨尔本，这也使得其成为墨尔本乃至澳大利亚文化的重要组成部分。

澳洲人的喜爱

据说十户澳洲家庭，至少有九户家里常备这个Vegemite，它成了澳洲人自己独特的食物了，就像日本人的纳豆、中国人的腐乳、墨尔本人的龙舌兰酒、韩国的泡菜、泰国的冬荫功、印度的飞饼。很多澳洲小孩几乎是吃着涂抹Vegemite的面包片长大的。平均每年每名澳大利亚成年人会买一罐Vegemite。澳大利亚超市卖出的第一件产品就是一罐Vegemite，每一家澳大利亚的主要零售商都会出售Vegemite。

广告与文化影响

Vegemite不仅是食品，更是澳大利亚文化的一部分。其广告歌“Happy Little Vegemites”已经成为澳大利亚家喻户晓的歌曲之一。

https://www.youtube.com/watch?v=laI7Yc73FmM

Happy Little Vegemites

这首歌首次出现在1954年的电视广告中，描述了一群快乐的孩子因为吃了Vegemite而感到健康和快乐。除了广告歌曲，Vegemite还出现在许多澳洲的影视作品和音乐视频中，进一步巩固了其在澳大利亚文化中的地位。

产品特点

Vegemite有着独特的咸味和浓郁的酵母风味，这使得它在全球范围内都是一种独特的存在。Vegemite既有清真认证，又有犹太食品认证，不含动物成分，适合素食甚至全素人士，并且不含棕榈油。根据Vegemite的说法，Vegemite在开罐后无须冷藏；有人长途旅行都要带一瓶在身上。

总结

Vegemite不仅仅是一种食品，它已经成为澳大利亚文化的一部分。其悠久的历史、独特的风味以及在澳大利亚家庭中的普及，使其成为了澳洲人生活中不可或缺的一部分。正如那句流行的话所说：“据说十户澳洲家庭，至少有九户家里常备这个Vegemite，它成了澳洲人自己独特的食物了，就像日本人的纳豆、中国人的腐乳、墨尔本人的龙舌兰酒、韩国的泡菜、泰国的冬荫功、印度的飞饼。”

这九种人不适合来澳大利亚生活

来澳大利亚5个月了，从刚开始看到蓝天白云就想拍张照片发朋友圈，到现在整天窝在后院不出门，对澳大利亚经历了一个惊喜到看淡的过程。澳大利亚毕竟是个基于西人文化体系构造的国家，地多人少，对于我们从熙熙攘攘的中国过来的华人来说，会有很多的不适合。所以我也来聊聊这个老生常谈的话题吧，哪些人不适合来澳大利亚生活？
第一：喜欢夜生活的人，这边如果要在晚上聚餐或者逛商城，可能要去几十公里外的市区，其它地方到了晚上都关灯了。
第二：工作狂、事业狂。工作狂到了这边可能会受不了，因为这边不鼓励加班，而且也不鼓励周末上班，同事们也不会跟你讨论工作，你的事业到了晚上以及周末，就会暂停。
第三：不会开车的人。在这边，不会开车，你简单寸步难行，没有共享单车，公交车也没有国内那么方便，出租车也少得可怜。
第四：喜欢找关系而不守规则的人。这边人太守规则了，不守规则的人在这边会显得特别突兀，时间久了可能没朋友。另外这边对于破坏规则的人，罚单力度比国内高得多，并且这边的公务员一般都不接受贿赂，走关系经常行不通，还可能让自己身陷囹圄。
第五：习惯叫外卖的人。这边外卖比较贵，比较慢，另外我猜测到了晚上，能够叫上门的外卖并不是很多。在这边，最好要学会自己做饭。
第六：不愿学英语的人。
第七：不喜欢户外的人。在这边的主要放松方式就是去户外，比如孩子们爱去户外的游乐场，大人爱在公园里聚会，或者去野外露营，去爬山，去海边，去海上等等。相反室内的活动比较贵，而且花样很少。
第八：不能接受多元文化的人。如果你到了澳洲，仍然只爱中国，老是觉得澳洲这里不好，那里不好，你就像在进行一段没有爱情的婚姻一样。用心去接受当地文化，你才能过得好。
第九：易过敏或不能晒太阳的人。这边太阳光特别强烈，或者这边植物很多，所以会有很多过敏源，如果你很容易过敏，或者不能晒太阳，可能就不适合来这边。
如果你还想了解更多澳洲的生活，你可以加我微信交流。

爱国与抵制洋货

好吧，不写成长篇大论了，就写个短篇吧。 爱国，并不需要去抵制洋货。 自从我开始做贸易了，我才明白。至少在澳洲，每个品牌要遵守很多的约定，你才能存活，比如：

• 你要达到卫生、安全方面的标准；
• 你不能侵犯别人的专利、知识产权；
• 你不能夸大宣传；
• 你不能破坏生态环境；
• 你要正常给工人发薪，不能要求工人加班，不能虐待工人。

所以每个在澳洲生产出来的商品，它有较高的可信度。就像这边每个人都公认的一样：澳洲不生产假货。 当然了，我说的你可以不相信，这个很正常，总之澳洲的产品质量绝对有保障。 其次，不要相信所谓的中国的产品更适合中国人。每个流水线上出来的产品，它的组成都是清晰的，所以它适合哪类人也是很清楚的。但不存在说它适合日本人，不适合中国人这种说法。就好像你不能说iphone适合德国的体质，不适合中国人体质一样。所有宣传更适合中国人的，都有可能在收取智商税。 最后，你支持国货，不支持洋货，你觉得国货为祖国贡献更多吗？贡献分几部分：

• 合法纳税；
• 国企老板是国家，所以国企将赚的钱上缴给国家了；
• 解决就业率；
• 为中国带来先进技术、管理思想。
• 慈善捐款。

你还相信国企每年赢利很多，向国家上缴很多利润吗？去看看他们财务报表就清楚。国企那么庞大的人员架构，如果能普遍赢利，东三省经济也不至于衰落了。企业对国家的贡献基本上就是纳税，在纳税这一方面外企绝对不敢徇私舞弊。 外企为中国贡献了很多的税收，带来了很多的先进技术，以及前沿的管理思想。中国现在工厂的管理基本上都是跟外企学的，工厂里的许多管理者最开始都在外企里工作过。 所以我们看一个企业是否对国家有贡献，关键是看它为国家缴的税多不多。就好像我们看一个人对国家的贡献，也主要看它缴的个税。税就是钱，这就最直接的贡献了。

• 很显然山姆超市比国内的超市，能提供更有保障的商品；
• iphone手机比一般的手机，更不容易卡顿；
• 特斯拉汽车比其它的电动汽车，更安全；

明明是好的产品，你为什么要抵制，然后选择差一点的产品呢？我们每天努力的方向不就是努力改善自己的生活标准吗？选择更好的更安全的产品正是我们的目标。 明明是好的产品，你为什么还需抵制？抵制其实并不能搞死对方，但可能让我们自己的企业因为失去竞争而止步不前，最后没法进入其它国家参与竞争。并不是好事情。

品牌ip化和私域流量打造是网络营销的两大趋势

最早的网络营销就是砸门户广告

 

 新中国之后，最早从营销中发家的，大概就是九几年购买央视新闻联播过后天气预报之前广告位的金主了，那时称他们为标王，标王基本上是一夜成名。

有了互联网之后，由于互联网上缺乏内容，所以内容集大成者的几大门户网站就成了互联网上的cctv了，在门户网站上投放banner广告，就是最简单高效的网络营销。

帝之其鹿，天下共逐之

取代门户网站的新广告投放技术或平台

门户网站广告很快就不香了，因为有了更精准的更细分的行业网站，有了更精确的广告投放方式，这样以来门户网站广告效果急剧下降。更新的广告投放方式包括网站联盟广告、百度竞价广告、搜索引擎优化（SEO）、淘宝直通车、信息流广告、视频广告等，更精准的行业网站包括土巴兔、汽车之家、齐家、58同城、大众点评网、阿里巴巴等，网络营销越来越精彩。

但绝大多数第二批起来的网站，或者广告技术，也在走下坡路，甚至有的已经基本死亡了。

网站联盟，这种模式曾经养活了许多个人站长，但它作为一个广告形式，最大的问题是技术太落后，不能做到千人千面，也不能有效识别广告作弊。结果造成广告单价越来越低，普通站长靠它养不活自己，而广告主花了钱却得不到实际的效果，得到的大都是假数据，最终网站联盟纷纷倒闭。

dsp投放，如果撇开它侵犯了网民隐私不谈，个人认为dsp投放是个好的技术，它能做到广告位的千人千面，但可惜的是它生不逢时，它生的时候中国个人网站已在走下坡路，网站数量太少，流量过于集中在头部的网站上了，这严重限制了dsp技术的应用，但dsp广告投放形式依然存在。

行业门户网站，其实也火过一阵子，最后也随着移动互联网的兴起而没落，准确地说是随着今日头条这类信息流内容推送，特别是短视频的推送而没落，特别是那些时尚网站、娱乐网站，以及小众的行业网站。但是有几个行业的网站却长盛不衰，比如汽车、健康、装修、旅游等。

搜索引擎，曾经的百度是可以与腾讯与阿里并称为BAT的，可见曾经的百度是何等风光，现在百度市值都不到阿里的1/10。主要原因有多种，首先是搜索引擎始终摆脱不了自己只是一个低频使用的工具；其次搜索引擎的生态是构建在网站生态之下的，网站活不下去了，搜索引擎自然活不下去了，而中国网站活不下去，政策是个因素，百度自己既当裁判又当运动员，也是个很大原因。

淘宝直通车，现在仍然是个很重要的B2C广告投放方式，只是淘宝流量增量趋势放缓，总流量只有这么多，抢的人不断增加，自然分到流量越来越少，越来越贵，所以现在许多电商卖家也没法只依赖直通车而活着了，也在积极寻找其它出路。

流量共和时代结束，流量封闭小圈子形成

自从腾讯、阿里、百度、字节跳动、美团、华为、小米等互联网寡头形成，流量不再集中在网站之中，而是分散到各个独立的APP中了，这意味着我们再也很难做好一个网站，然后在多个地方去投放广告引流到网站中转化了。因为他们彼此之间没有打通。我们需要在各个平台上去建站，建小程序，建内容账号，在各个平台上进行广告投放，然后在各平台上进行转化。

绝大多数商品在封闭平台上，如果只谋求一次投放，一次转化，基本是亏本的。也就是说投入的广告费都没法赚回来，能赚钱的大都是所谓的二类电商产品，所以绝大多数商量考虑的是如果做广告投放，能否实现一次投放，多次成交，或者考虑能否通过软性广告，或者有质量的内容去吸引用户，降低用户获取的成本。

内容营销时代来了，但好做吗？

在互联网寡头形成之后，互联网上的大部分流量已被瓜分殆尽，我们很难再标新立异另辟蹊径，跟寡头合作是个不错的选择，他们做好平台，我们做好内容，他们吃肉我们分羹。所以我预感接下来，基础的技术人员，比如建站级的程序员、普通的美工、基础的数据搭建、机房维护、网管，这类人才的路将会越来越窄，因为这些工作大平台已帮我们都做好了。

而做内容，至少是当前是没法使用程序来规模化实现的。或者这么说，我们未来要做机器人做不了的事情，这事情才做得长久。做内容，包括文字内容、视频内容，甚至是线上线下结合做的各个活动、展会等等。每个平台都需要这种内容，如果想做好内容，至少要解决以下几个问题：

• 必须要与垂直行业的专业人士合作做内容，内容必须要做深做精，靠简单的复制粘贴式的内容搬家，再也难在新时代立足，将获得不了流量，而且可能还有法律风险；
• 要通过有效的制度和法律手段，将行业专业人士深度绑定，避免因专业人士的离开，造成内容账号无法经营；
• 内容创作，从创意到剧本，拍摄，后期制作，是整个团队协同作战，成本自然不低，所以做内容要定位到恰当的行业，该行业有足够的毛利能支撑这个团队的运作；
• 每个内容模式都有可能由盛转衰，要探索出一种模式，可以继续复制这种内容创建团队。

经营私域流量不可避免

不管你是付费投放广告，还是花钱做优质内容，你在各个app上获得了用户的驻足，甚至点赞、关注，以及购买。这些数据都只是在这个app上，如果你希望下次重新激活用户，对他进行二次营销，还是很有难度的。平台方并不希望用户变成你的永久用户，他们希望用户与企业之间互动，永远都由平台来调配。所以，企业需要想办法把用户由各app平台上，转到自己的能够直接管理和沟通的地方。现在普遍把各app平台叫公域池，把上面的流量叫公域流量，而把企业自己建立可以直接管理和沟通的地方叫私域池，在私域池里的流量叫私域流量。

私域池，大部分都是可以聊天的地方，比如微信、企业微信，旺旺、QQ、微博等等。当把用户由各app导入到聊天工具后，企业可以给用户打各种标签，记录用户的互动行为，购买历史，这样可以有针对性地跟用户进行沟通，以及推送更适合用户需要的商品，既能提高销售的复购率，而且还能给用户更贴心的关怀，长存留存客户。

流量越分散，私域池的打造，就越发重要。但经营私域池也有很多技巧的，这篇文章不深入探讨私域的细节，刑天大叔将另外写文章来讲私域流量的玩法。

品牌塑造仍然大有可为

前面聊的就是新时代网络营销中的引流、转化。现在这一块有个新的名词叫增长，与增长相对应则是品牌，市场营销可以大略分为增长与品牌两块。在用户被各独立app所分散之后，企业的广告和内容也会分散到各独立app，品牌塑造依然很重要，它能够像一根纽带穿透各平台而存在，且将各平台上的广告和内容形成合力，给用户心里形成一个叠加的印象。企业在各平台上的宣传才会落地生根。

这个时期的品牌塑造，跟以往有所不同，官网的作用将显著下降，因为我们不能将每个用户都拽到官网上。官网的作用将由各平台上的官方号和官网共同完成，比如抖音蓝V号、知乎企业机构号、微信公众号、百度企业号、微博企业号等，相当于我们在每个平台上都建立了一个官网。

另外我还需要在搜索引擎上去宣传我们的品牌，因为主动搜索过来的用户才是最有意向，最有价值的用户，所以我们仍然需要刻意在搜索引擎上去占据重要关键词的搜索首页，这个我们称之为品牌搜索引擎形象优化SMO（可点击了解详情），只不过这个时候的SMO也不在局限于传统的百度、360和搜狗了，还包括头条搜索、微信搜索、知乎搜索、抖音搜索。

这个时期的品牌塑造，需要让品牌更加讲人话，接地气，给品牌取个具体可见的名字，比如“天猫”就好于“天贸”，“刑天大叔”就好于“刑天营销”，品牌logo上的字体纷纷放弃衬线，颜色纷纷变暖，品牌的官方号开始发嗲卖萌，开始讲段子，降身段，都是品牌塑造的新趋势。

品牌ip化将会与私域流量打造，将会成为网络营销的两大新趋势。

企业需要开通哪些对外营销宣传的工具

如果你注册了一家企业，意味着你必须有营业执照、税务登记证、银行账号，以及社保开户之类的，企业需要开门做生意，就需要与外界沟通，联络、宣传。所以企业一般还需要准备以下东西：

[caption id="attachment_1024" align="alignleft" width="553"] 企业需要哪些对外的工具[/caption]

商标

每个企业都应该有个招牌，这个招牌从法律的角度，它应该由商标来扮演，而不是由企业名称来扮演，因为企业名称是可以重名的，我公司叫上海刑天文化传播有限公司，其实可以在上海之外，注册同名的公司，比如注册叫安徽刑天文化传播有限公司的，而商标在每一个分类里只允许一家持有。另外企业名称可以申请更名，但商标不可以更名，企业应该申请自己的商标，如果企业有多个生意，而且区别特别大，其实可以给不同的生意注册不同的商标，在每个产品上都贴上这个商标。

域名

企业域名是许多其它互联网上的工作的开始，比如建设一个企业的官网，开发一个企业的小程序、APP，或者开设企业邮箱，采用OEM方式代理第三方的软件，都需要域名作为一个唯一网上访问的入口。 企业域名最好与企业商标是息息相关的，如果商标中本身就是由字母组成，直接采用这几个字母再加上域名后缀，如果商标是汉字，那么使用汉字对应的拼音加域名后缀，是比较好的选择。域名后缀最好选择国际通常用的“.com”，这样能够让你的客户更容易记住，但许多时候这种域名已经被其它人捷足先登了，所以退而求其次，使用“.cn”作为域名后缀也可以。如果商标字母组合加“.cn”也被人占用，或者你的字母组合太长，那么你可以考虑选择其它的方式，比如刑天大叔原来的域名是xtseo.com，这其实是刑天首字母再加上我们主营业务seo而成，域名中加上主营业务，最大的问题就是当公司业务扩展时，就会觉得域名不能够代表公司，所以我们后来选择了58199.com作为我们的域名，虽然域名与我们商标没什么关联，但是这样的域名谐音是“我发要久久”，比较好记忆，倒也是一个不错的选择。所以如果企业找不到非常直接的域名，可以考虑使用拼音首字母，或者加数字 ，以及加“china”、“ah”、“sh”这样的省市字母作为域名的前后缀。 域名也是不可以重复，所以特别注重线上营销的企业，会先找域名，然后再定商标名称和企业名称，可见域名是何等的重要。另外域名也有其它的后缀，比如“.co”、“.info”、“.xyz”，企业也可以考虑。

官网

官网就像是企业在互联网上的宣传册，做得好的官网，还可以成为企业线上的销售员，可以帮助企业找客户。所以如果企业没有稳定的客户，需要去发展新的客户，所以企业还是应该建设一个官网。 只想让官网成为宣传册 如果企业实在不擅长或者不需要在互联网上吸引客户，那么企业可以建设一个最基础的网站，让网站具备宣传册的功能即可。也就是说网站上能展示企业名称、品牌、联系地址、电话、主营产品、企业文化即可。这样的网站一般不需要更新，所以也不需要人来维护，企业可以考虑购买一种特别的网站，这种网站它没有单独的源代码，也不需要自己的服务器空间，它就像一个QQ空间一样，自己只需要配置和填空即可，数据存在服务商那边。 想让官网成为销售员 那么企业需要建设一个有营销能力的网站，这样的话，网站除了需要具体前者那些基础功能之外，还需要为了营销找客户而做更多的工作，比如说网站需要增加更多可持续更新的程序代码，需要有用户到访跟踪的程序，以及网站需要保持更新，需要不断地进行搜索引擎优化（SEO），这时候企业就需要有自己的服务器空间、网站源代码，为些企业要么需要花更多钱找供应商购买更细致的建站服务，要么就需要有自己的技术团队，为网站持续做技术支持。但只要经营得好，付出之后的回报是巨大的，企业的网站可以帮助企业带来很多的客户，节省掉很多销售人员的工资 。

邮箱

企业如果有以自己域名为后缀的邮箱，会让客户感觉这个企业是正规的，企业销售人员发出去的邮件以 23456789@qq.com，或者以 jack.chen@huawei.com，给人的感觉肯定是不一样的。企业开设企业邮箱，其实并不复杂。腾讯、网易就有面向中小企业的免费企业邮箱服务。当然每年只需要花一两千元就能够选择很专业的付费邮箱服务，比如阿里云邮箱，如果需要相关的服务，可以联系刑天大叔团队购买。

固话

固定电话曾经是企业必选项，哪怕企业没有品牌，没有商标，也需要有个固定电话，因为用固定电话给客户打电话，或者给客户留一个固定电话，会让对方觉得这企业有个办公场地，而不是一个皮包公司。并且固定可以增设分机，所以可以让多个员工同时拨打接听电话。 但一切都在变化，随着来自固话打来的垃圾广告越来越多，许多人已经非常反感固定电话了，会把来自固定电话的呼叫视为广告电话而拒绝接听，并且给客户留固定电话，并不能做到随时随地都能接到电话，所以越来越多企业用手机号码取代固定电话留给客户，客户也不再认为企业没有固定电话即是不正规的企业了。

400

400电话曾经也是规模尚可的企业的必选项，有400电话也曾被视为企业已经初具规模，有一定实力了，一个好记或者吉利的400电话号码曾被炒为天价。但400电话同样属于被“玩坏”的产品，很多不正规的企业，甚至是骗子公司，申请到多个400电话行骗，特别是搬空公司，所以现在大家也不在那么认可400电话了。而且企业使用400电话之后，客户拨打电话，企业买单，并且400电话还有高于普通电话的基础费用，对于企业来说，并不是很划算，所以现在许多企业也不再使用400电话了。但如果企业是面向个人而不是企业做生意，规模尚可，仍然建议开通400电话。

公众号

微信公众号有些像企业移动端的官网，它既可以展示企业的基本信息（企业名称、品牌、联系地址、电话、主营产品、企业文化），它更新的信息还可以直接推送到粉丝的手机端，并且微信公众号还可以与小程序绑定，通过小程序实现很多交互功能，比如用户在公众号里点菜，评价，抽奖等等。并且如果仅仅是展示企业基本信息，这种层面的公众号功能不需要企业做技术开发，成本相对比较低。 所以企业应该有个基本版的微信公众号，特别从事面向个人的业务的，比如线上销售面向个的商品或者服务，或者线下教育、餐饮等各种线下服务的，应该有自己的公众号，通过公众号介绍企业的基本信息。 但是有些企业似乎对微信公众号期待过高，这些企业喜欢在微信公众号里发布太多宣传自己，但对用户没有太多价值的信息，比如经常发布企业领导的讲话内容，或者企业又获得什么荣誉等内容，这些内容用户其实并不是很感兴趣，当用户看到公众号应该向它这类信息时，用户很有可能取消关注这个公众号。所以企业在经营公众号时，要换位思考，真正做对用户有价值的内容，否则自己花了很多成本做内容，结果没有增加粉丝，反而减少了粉丝，起到了事得其反的作用。 所以如果企业没有能力做出对用户有价值的内容，刑天大叔团队建议企业可以减少更新公众号的次数，这样反而更有利。

微博

微博曾经也是前卫的企业的一种标准配置。微博既能充分企业的宣传册，甚至还能够做企业的销售员，但是现在微博的使用人群在大量减少，微博慢慢地失去它原有的功效，企业可以考虑开通微博，把基本信息放在微博上，然后保持低频率更新。

客服IM

IM是指线上的即时聊天工具，比如QQ、微信、企业微信、淘宝旺旺，或者安装在网站上的在线聊天插件，比如百度商桥。如果企业的客户比较零散，是些个人或者小企业主（小B），那么肯定可考虑开设客服IM，因为中国人比较内敛，更喜欢用IM来沟通，而不是电话，也不是电子邮件。 如果客服IM还能够与一些营销统计工具相结合，能够追踪每个广告投放带来多少个IM聊天人数，那么这对企业做广告投放来说帮助很大，现在有些IM已经可以实现这些功能。 另外，现在正在流量私域流量池的打造，使用IM工具是最佳的私域流量池打造的工具，刑天大叔团队写过文章聊过这些事情，可以点击链接看一下《品牌ip化和私域流量打造是网络营销的两大趋势》。我们认为企业微信是所有IM中最适合做私域流量池打造的工具。 以上刑天大叔团队总结了一般企业可能需要的一些营销或者对外沟通的工具，企业应该选择最适合自己的工具使用，在使用的时候，也要把握力度，有的工具用了即可，有的工具要加大力度去使用，如果企业对这些工具还有什么不了解的，可以与我们团队联系。

去墨尔本土豪朋友的农场一日游（刑天墨尔本生活之28）

今天带家人孩子开车三十多公里，去朋友Pop在墨尔本郊区的农场玩。

（农场门口的小路，两边长满了桉树）

Pop在国内是股市操盘大神，后来不幸遭遇到某暴力事件，又考虑到孩子读书问题，就移民来到了澳大利亚。家人孩子在市区里生活，他在郊区买了农场，平时在农场生活，周末回家跟家人团聚。 （农场是块坡地，一路向上，长满草）

农场大概有七八个足球场那么大，本来Pop计划把它修葺一新，然后做休闲度假的，结果疫情来了，度假游暂时搞不成了，合伙人也没来澳洲，他也就把修葺的节奏放慢了，每天做一些活儿，慢慢来，反正还有大把的时间。
（戴上农场主的帽子）

Pop养了只拉不拉多做伴，我问他每天来巡山吗？他说刚开始还巡视一下，后来就懒得巡视了。每天工作三四个小时，主要就是在农场里割草，以及挖水塘。我看了下，农场里除了他的奔驰轿车，还有辆有拖斗的车，一辆铲车，一辆挖土机，都是他买的。望着那大概快3米高的铲车，我问开这车容易吗？他说挺容易的。我打算下次过来农场的时候也学习开开，学个新技能，多个赚钱的方式。

（驯狗）

那只拉不拉多被养得很健壮，但性格温和，看到我们家来了，立刻凑过来舔我们，玩了一会儿后，Jim和谦谦就学会用狗粮来诱惑它做坐下，握手等动作，拉不拉多学得特别快。

（墨尔本知名的车厘子品牌）

Pop的农场虽然荒着，但隔壁的几家农场都没荒，有几个邻居是种樱桃的，是澳大利亚著名樱桃品牌Cherryhill的旗下农场之一，我去Cherryhill摘过樱桃，这樱桃确实特别特别甜，我曾想过出口一批到中国来，580盒起订又怕卖不完会坏掉。

有个邻居是养马的，他们农场被整整齐齐地分隔成很多个长方形，Pop说这边地方政府（为了避免敏感词频率过高，以下皆称council）规定每个牧场，必须把草场分隔，实行要轮流放牧，这样每块草地都有休养生息的时候，如果不分割会被罚款。

我问Pop这种樱桃的，他们用什么水灌溉果树？可以挖井吗？因为这边经常十几天不下雨，雨水明显不够用，Pop说他们挖有水塘，这边不能挖井，挖井违法，council要罚款，但是他自己农场有个存在好几十年的井，存在即合理，现在这井是合法的，但每年要交一百多的执照费（lisense fee）。

（农场远眺）

一般农场只允许盖一栋房子，但Pop的农场有两栋房子，据说前场主经营这个农场好几十年，把农场经营成墨尔本最大的玫瑰园，鼎盛的时候，农场也经常雇佣工人干活的（让我想起美国小说《根》），可能为了给工人临时居住，不知道怎么就成功地盖了2套房了。存在即合理，那时不罚现在council也不能拆了它。

我看到了许多玫瑰树，各种花色都有，我正想夸都是老桩，很难得，Pop说老桩玫瑰并不是适合产出优质玫瑰花，该换了。嗯，等到我买了自己的大house了，我要过来农场多挖一些花花草草回去。

跟Pop聊到许多墨尔本当地的小事情，许多都跟法律有关系，挺有意思的，跟大家分享下：

1、Pop说澳洲养狗，如果是公狗必须要阉割，否则就不合法，被投诉council要罚款的，而且要植入芯片，定期打各种疫苗，所以他的拉不拉多已经被阉割了，难怪这么乖。我想起另外一个朋友说的，澳洲养鸡不能养公鸡只能养母鸡，因为公鸡太吵，这边雄性动物真可怜。

2、Pop有条狗曾跟附近某条狗打架，三天后狗主人才发现自己狗受伤，然后治疗花了900元，Pop不认为是自家狗问题不同意赔偿，结果狗主人就把Pop告上了法院，这时候Pop才知道宠物纠纷，对方不需要有绝对的证据的，法官判Pop输，赔钱。法官说如果是当天狗主人发现受伤找Pop赔钱，Pop不赔，那么不仅赔钱还要被罚款，至少5000澳币。我猜这个罚款是想惩罚他浪费法庭资源吧，刑天晚上查了下资料，确实违法。

如果狗扑撞、追逐、骚扰或撕咬人或动物，即使未发生伤害，都将根据《1998 年伴侣动物法》视为犬只攻击事件。

如果您的狗“攻击”他人或动物，市议会将对事件进行

https://www.randwick.nsw.gov.au/community/multicultural/languages/chinese/chinese-animals

 

3、Pop的农场距离某经常断流的小溪不到500米，如果Pop要把农场改造成收门票式的景点，那Pop每年要支付一笔钱给土著文化基金组织（好像这个名字），虽然附近并没有土著，可能这笔钱会用来帮助其它地方的原住民吧，澳洲这边原住民现在简直就是贵族，享受各种优待。

4、Pop说他的农场如果每天招待不超过5个人客户住宿，那么他不需要向council办手续，但超过5个则需要。并且他原来打算搞一些有透明屋顶的简易房子给客人住，结果被council否决，说客户必须要住正规的房子，但如果客户花了钱住他的房子，但愿意晚上住自己帐篷，那是允许的，如果我家下次拿个帐篷来露营，应该也是合法的，但如果Pop收了1元钱，Pop立刻就非法了。

5、我问Pop能否在他家的大树上做个树屋，让客人享受一揽众山小的感觉，他说如果他农场不是经营性质的农场，做树屋自己玩，那是ok的，摔伤了保险公司会赔。但如果是经营性质的，然后申请搭建树屋，肯定批准不了。如果偷偷建造，被人举报后肯定要罚款。如果客人在树屋上掉下来摔伤了，保险公司不赔，他自己可能要赔到破产。

（树熊）

6、农场经常有兔子来，偶尔会有袋鼠、负鼠、树熊、蛇来拜访，附近河里还有野鸭。Pop说农场兔子有些泛滥了，袋鼠、兔子是可以随便捕杀的（估计澳洲政府也想杀袋鼠和兔子），只是兔子肉太硬不好吃，野鸭一年中有几个季节是可以捕杀的。树熊和负鼠则是保护动物，不能捕杀，如果被人举报杀了他们，肯定又是高额罚款。

总之：

1、这边法律很健全规定很细致，许多事情精确到数字，让老百姓在某些数字内是自由的，超过就要申报或被禁止；

2、这边邻居很有正义感很喜欢投诉，这边人与人之间有纠纷就直接上诉到法庭了；

3、这边council认为你违规了就开罚单给你，比如你违章搭建了，你如果不理就会继续罚，罚到最后认为你已无力偿还时就会向法院申请拍卖你的资产比如房子，所以这边没老赖，当然了如果你不服，你可以去法院告council、警察甚至任何组织；

4、因为以前法律不健全或其它历史原因，有些既成事实不符合现在的法律，但council不能对既成事实进行处罚。

5、除了泛滥成灾的几种动物外，其它的动物都受法律保护，对于袋鼠和兔子，可以杀但不能虐杀。

今天往返他农场30多公里，许多双向共2车道的路，最高限速80公里/小时，然后这边司机喜欢满速行驶，逼得我也满速行驶，这么窄的山路，飙回家仍是心有余悸，特别累。而且在这边夏天用手机做导航，动不动手机就因高温而停止工作了，痛苦，努力赚钱换新车吧。

【刑天澳洲严选首次推广】

 

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刑天大叔简介：

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