！2022年快到了，刑天大叔聊聊为什么要坚持写文章，以及写些什么文章？

前几天看到前百度计算机高管caoz同学写文章，聊阿里云未能汇报0day而被惩罚一事，详情看这篇文章《关于所谓0day漏洞的一些科普》以及《那么，咱就谈谈法规吧》。心里着实为他捏一把汗的，这几年对主流观点说点不同的看法，是件危险的事情。就连caoz这个计算机领域绝对的大神，是绝对有资格说的，但仍然会被并不比他专业的网民攻击，还可能被平台封号。

caoz是我生活中的朋友，十几年前在一个SEO大会上，他是那场会议的主持人，我是其中一个演讲嘉宾，大家在会议上一起聊电商SEO，由此认识，此后他经常给我介绍客户，替我站台。不得不说，caoz和Zac这两位移居新加坡的朋友，也是我的榜样，指引我从中国出来看一看。

有没有想过，为什么caoz要写那些可能给自己带来麻烦的文章，是为了钱吗？他有很多赚钱的方法。是为了粉丝吗？他一再说不同意观点的人请赶紧取关。我想他写只是觉得自己有这种义务去说句公道话。

我做不到像caoz那样去说公道话，我顶多去委婉地讲讲不要抵制洋节《圣诞快乐！我们一起找找中国版的那些洋节》，但这样的话题仍然会大量掉粉。

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我本应该怎么去写文章？

我做了十几年的SEO，通过数据分析，我知道网友喜欢看什么文章，甚至知道网友喜欢搜索什么关键词，所以如果想吸引粉丝，我应该先做关键词研究，投其所好，写网友喜欢看的文章。然后在标题中加上耸人听闻的字眼，在文章前十秒再埋个伏笔，制造点悬念，在文章的最后再抛一个让人不吐不快的嘈点。整个文章不可能不火的。如果我再在文章中多写写：“美国药丸！”、“厉害我的国！”、“多夸了中国人，否则世界就……”、“是中国人，就应该打开……”，估计公众号、头条这种平台都会给我推荐量。

但是我不喜欢这么做，这样的文章我写起来没劲，写完后没有成就感，以后也不愿意告诉别人说这是我文章，不愿意收录到我的文章列表中去。

写文章是为了传道授业解惑

好友王冬说过，湖北人好为人师。我深以为然，我们湖北人没啥生意头脑，老喜欢教人家，然后自己穷开心。当年我做SEO项目时，白天服务客户，晚上就开始写文章分享经验，经常能写到晚上十一二点。后来上台演讲，喜欢将整个网站SEO经验毫无保留地讲给别人听。有时候去客户那里，如果觉得客户是个懂技术，懂SEO的技术流，我甚至在合作八字没一撇的时候，就将SEO思路合盘托出。天性使然，有些人因此成为我长久的朋友，有些人拿了我的方案转头就找对手公司。

写文章是为了传递真实的事情

现在我来到澳大利亚，再说传道授业，有点自夸了。现在我写文章，主要是讲讲澳大利亚这边的真实生活，以及它内在的原因。当然了只讲生活、生意、娱乐等小市民的事情。比如我在《继续聊在海外开车的体验（刑天大叔墨尔本生活之24）》和《刑天大叔墨村日志之17：浅聊墨尔本交通中的大路优先原则》对比中国与澳洲的交通，喜欢思考的朋友可能看出，我想说中国可以引进大路优先法则，在乡镇、城市郊区广泛应用。

我的文章获得一些网友的喜欢，有些网友表示我的文章能够增长他们的见识，对现实的生活有点帮助。

写文章是为了给自己留点纪念

我不可能永远都做SEO行业，也不可能永远都在澳大利亚，所以当我在SEO行业时，我写文章是希望有天改行了能够拿出一个册子，里面都是我的SEO行业心得、观点；哪天我离开澳大利亚了，我也能够拿出一个册子，里面记载了我对澳大利亚的一些观察。等我老的时候，翻开这些册子能让我觉得这辈子活得还挺有意义的。

这事情我做得还不够好，以前做SEO项目时许多的大站SEO经验没有记录下来，许多重要的时刻没有截图下来，现在再去想写，就有点无病呻吟了。但愿澳大利亚这段旅程，我能够记录地更完善。

无心插柳打造个人IP的过程

2002年给自己取了“刑天”这个网名，刑天是中国神话故事里的战神，我希望自己像刑天一样充满斗志，那时候“刑天”只不过亿万网名中再普通不过的一个，直到2006年依然如此。从2007年自己开始以“刑天SEO"这个名字开始写SEO经验分享文章开始，慢慢积累些粉丝，然后建个人博客继续写文章，注册个人微博写文章加短评，再在行业会议上台演讲，注册”刑天“商标，使用”刑天大叔“进行品牌人格化调整。一步步通过实战结合分享，获得越来越多的粉丝和朋友认可，十年来我公司99%的客户都是由朋友推荐而来的。

所以说啥品牌IP化，打造私域流量，其实刑天这十几年本着一颗分享的心，无意中就做了这个事情。

2022年，刑天继续分享

马上就是2022年了，在新的一年里，刑天将把重心放在“刑天澳洲严选”这个新项目来。我跟一堆澳洲朋友们将会开车去访问澳洲的各地工厂，寻找优质的澳洲本地产品，然后带到中国，带给大家。

在这个过程中，刑天将会继续写文章，拍视频给大家介绍这边的风土人情、有趣见闻、社会百态，然后从一个技术男的角度再给大家分析分析。

圣诞快乐！我们一起找找中国版的那些洋节

今天是圣诞节，刑天大叔在澳大利亚墨尔本祝各位节日快乐，太平安康。

我在墨尔本过的这个圣诞其实是我这些年过得最简单的圣诞节，最不像圣诞节的圣诞节。虽然身处西人世界，但是因为懒惰没出门，另外这边圣诞正值夏天，没有冻手冻脚的感觉，也不可能有雪花，圣诞老人的雪橇八成是要改成冲浪板了。往年的好几个圣诞平安夜，基督徒朋友就会邀请我们全家去教会参加圣诞晚会，我们大人可以看歌颂耶稣的节目表演，小孩子可以获得很多零食，开开心心的。

我不是基督徒，在国内我参加圣诞晚会，是为了跟基督徒朋友团聚，为了净化一下我的灵魂。在这边我把圣诞节当作是一个可以放松的节日。

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洋节已成为我们生活的一部分

有些国人排斥洋节，说从不过洋节。我想知道他小时候过六一儿童节吗？年轻时公司五一劳动节、五四青年节放假时他在坚持加班吗？三八妇女节时有礼物或者去买礼物吗？二.一四情人节内心毫无波澜吗？这些节日都是洋节。

中华民族是个有极强包容精神的伟大民族，我们吸引了许多其它民族的文化，最后汇聚成我们自己的文化。近的就说元旦节吧，所谓元旦，就是一年的第一天。所以中国传统的元旦其实是春节过后的第一天，农历一月一日。民国时期为了与世界保持一致，我们引进了国外的公元纪年（公元元年即是耶稣诞生那年），于是也把元旦改到公历的一月一日，所以严格来说，元旦节也是洋节。

昨天墨尔本这边一个好友跟我说，他们家在家吃火锅迎接圣诞节，我觉得这个挺有意思的。我们可以以自己的方式来过洋节。

澳大利亚的墨尔本杯日

墨尔本杯日是澳大利亚一个传统的节日，每年到了这个日子，国人身着华丽的服装前往赛马场庆祝这个节日。他们的庆祝方式就看赛马，下注赌马。就像我们中国买体育彩票一样。

一个并没有故事可讲的澳大利亚都如此重视这个赌博主题的节日，我们中国在节日方面大有文章可做。确实祖国在此方面已经在改进，现在有些中国传统节日确实放假了，但我建议应该增加更多可以放假的节日，比如：七夕节、腊八节、寒食节、中元节、冬至……。

最像圣诞节的娘娘诞

圣诞节是庆祝耶稣诞生的，相对于中国人来说，最像这个寓义的是观音诞，即观音菩萨的生日。现在只有少数中国上了年纪的信徒在过这个节，给观音庆生，更多的年轻人根本不知道有这个节。在我们湖北黄冈农村，女人们组织了叫娘娘会的松散的互助组织，这个组织最开始的用意是女人们互帮互助，但现在已松散到每年在观音某个诞辰（据说观音有3个诞辰）时，女人们轮流坐庄坐在一起吃顿饭。

最像感恩节的重阳节

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人

王维的这首《九月九日忆山东兄弟》写的就是中国的重阳节。重阳节在中国是个敬老主题的节日，在香港澳门这个节日是要全民放假的，在大陆尚未把它放在跟中秋节同等地位。其实也可以抬高这个节日，让全国人民在这天能够与长辈团聚，或者去祭祀先人。

最像万圣节的中元节

中元，即农历七月十五日，算是中国的鬼节了，在道教和佛教的说法里，那一天的夜幕降临之际，阴间的亡灵、冤魂、魑魅魍魉来到人间，所以那一天父母总是叮嘱孩子晚上不要出门，要早早地回家。那天，在我们湖北黄冈的农村，家家户户要烧“包袱”给祖宗亡魂。这包袱与清明节的纸钱不一样，清明节的纸钱是散装散发的，但中元节的纸钱则需要将每十张纸钱用白纸包住，正面写上什么时候，由哪位孝子孝孙敬上的，给哪位列祖列宗享用，然后在反面要写上很大的“封”字印。许多人奉行多子多福，有个原因就是生怕死后成为亡魂后，没有子孙供奉纸钱给他在阴间花销。

而西方的万圣节，也源于这天是魔鬼降临人间的说法，但他们认为人类如果穿上恐怖的装饰，就可以吓走魔鬼。而我们中国人更多觉得这些魔鬼大都是我们的先人，所以我们要用纸钱和供品来供奉它，避免有正面的冲突。各有各的解决方案。

像斋月的寒食节

传说晋文公流亡期间，介子推曾经割股为他充饥。... 后来晋文公亲自到绵山恭请介子推，介子推不愿为官。躲避山里，晋文公手下放火焚山，原意是想逼介子推露面，结果，介子推抱着母亲被烧死在一棵大柳树下。为了纪念这位忠臣义士，于是晋文公下令：介子推死难之日不生火做饭，要吃冷食，称为寒食节。

我们湖北黄冈，有些老人家在坚持过这个节，那天坚持不生火，年轻人不知道这个节，其实这个节也可以发展为一个“忠贞有信”主题的节日，节日方式就介绍历史文化，以及交流各种不需加热的就可以吃的食物。

个人觉得这个寒食节的纪念方式有点类似于伊斯兰教的斋月，都是在某一段时间，通过让个人过更简单朴素的生活，来警醒自己，不要忘记某个伟大的道理。当然了斋月持续时间更长，在日落之前甚至连水都不能喝。

还有许多其它的中国传统节日我没有去细述，比如说腊八节、二月二龙抬头日、三月三、七夕、冬至等。有些年轻人不花时间去了解中国的传统节日，并没有真正去过多少中国传统节日，一味地把它们看作是封建余毒，认为是宣传了神仙鬼怪，而是嘴巴上有选择地反对洋节，这又是何必呢？

多读点书，没错的。

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刑天大叔简介：

70后属马，湖北黄冈人，现居澳大利亚墨尔本，在上海生活18年，创业10年，在国内时长期从事网络营销服务行业，特别是百度、知乎、小红书等营销，曾是百度的白金讲师，也曾写过数十篇行业文章，上行业会议演讲过十几次，参与翻译过两本SEO书籍，现在在学习海外营销、海外贸易，以及各种健康持续发展的生意模式。

关于我出国，关于刑天澳洲严选，关于千夫长朋友圈

前言

我习惯隔一段时间跟各位朋友汇报一下我在澳洲的进展。大概是因为我公众号里许多粉丝都关注我好多年了吧，不能说每一个粉丝都是我家人，但确实许多是我好朋友、前同事、前客户、老同学、亲戚、邻居，我的手机号码18年没换过，我的公众号也一直在那里，我跟许多朋友保持着十几年的联系。

主要内容

一、为什么出国

二、为了出国我要做什么

三、什么是“刑天澳洲严选”

四、“刑天澳洲严选”可能包括哪些商品

五、什么是“千夫长”

六、“千夫长”的vip有这些

七、代购与188贸易

八、其它几个重要的事情

正文

一、为什么出国

我申请移民是在2019年1月左右，那时候我处于事业的低谷，看不到SEO的未来，找不到新的业务线，再加上为督促孩子写作业而痛苦挣扎，为学区房而纠结，个人认为对的价值观在社会上找不到认同。所以想带着家庭出来体验一下不同生活和生意。

二、为了出国我要做什么

我申请的是澳大利亚188A转888的投资移民。这个要求我来澳洲后，需要成立一家公司，并且公司的年营业额要达到30万澳币（约150万人民币），需要保持两年。这样我才能申请拿绿卡（不是国籍，而是长期居住证）。

在国内做了十几年的网络营销服务（2007年至现在）后，我想尝试一下新的东西，结合我有中澳桥梁的优势，认为做贸易可能是最适合的。所以向中国卖货将会是我工作的重心。

另外我国内的网络营销公司还在继续经营着，陆续也有新的客户进来，继续为他们提供着服务。

出国是想带着家庭出来体验一下不同生活和生意。

三、什么是“刑天澳洲严选”

我在这边，认识了许多跟我以同样方式过来的朋友，他们在国内绝对都做过老板（我在文章中写过《刑天大叔墨尔本生活之19：我们海外打拼族的十大特点》），在这边大家只是个普通的新人，有的为了完成移民任务去开便利店，有的去卖炸鱼排：

我后来找到这边许多做贸易的朋友，大家都有一些货往中国出口，于是我在这个基础上萌生了做“刑天澳洲严选”的事情。

我自己会出口一些商品到中国，然后从这边朋友调用一些货，这样我就有足够品类的澳洲货可以卖到国内了。所以我们绝大多数货都是通过海关出口到中国的，而不是在这边商场代购的。文章的后面我会介绍一下出口与代购的区别。

所以刑天澳洲严选是个澳洲货的商品列表，是中国人在澳洲这边挑选的，每个样品都去过工厂实际参观过，看过货，所以质量值得依赖。

四、“刑天澳洲严选”可能包括哪些商品

牛奶（粉）、羊奶（粉）、驼奶粉、牛羊肉、车厘子（樱桃）、蜂蜜、羊毛被（枕头）、羊毛服装、袋鼠皮制品、坚果类食品、保健品、红酒（目前关税高暂不可行）、烈酒、宝石，其它品类待补充。

五、什么是“千夫长”

上面说了是如何选货，在卖货这一端，我计划使用私域流量的方式，从我的朋友圈开始，然后再扩展到海外购圈，以及个人代购圈，所以未来买我的货一部分是相信我的朋友，一部分是相信澳洲产品质量的网友。

为了跟工厂有更好的议价权，我打算先做零利润预售，所以推出“千夫长”计划。对于那些信任我的朋友们，每年预付1888元购物款到我国内的贸易公司，开正常的发票，有三天反悔期，反悔期过后入群且不退款。那么每年可以成本价从“刑天澳洲严选”平台上拿1888元的货。成本包括：澳洲工厂价、清关费用、海运费用、快递费用、别人收的调货费用等。

以后我们平台每次推出商品时，会有包含利润的正常价格，但我们的千夫长成员享受成本价。

当然了大家加入千夫长朋友圈，主要目的不是为了买便宜东西，是为了支持我，帮助我完成我在这边的移民任务。所以千夫长朋友圈还会有其它的vip服务。

六、“千夫长”vip服务有：

1、组建千夫长微信群，大家在群内可以寻找自己的人脉，信息交流，我的朋友圈主要多的是网络营销、站长、电商、海外贸易方面的朋友。

2、经常在圈内搞直播，我自己做主播，我也会邀请一些我比较认可的朋友来直播，给大家分享。

3、未来我回国，在国家法律允许的情况下，会多去一些城市，做些线下聚会，到时邀请大家来参加（不一定免费）。

我这些年的兴趣方向会在：私域流量卖货、海外贸易、wordpress与独立站营销等。未来会经常在群里分享一些这方面的资料文档。

千夫长每半年吸引一次新成员，每次开放1周纳新时间。

如果你想成为千夫长朋友圈的一员，请给我文章留言，目前只是预约，可能半个月后才正式收费。

七、代购与188贸易

代购，代替国内用户去澳洲的超市、商场、药店以市场价买到商品，然后加上自己的利润，小包裹空运到中国。

188贸易，我们这些想要完成188移动生意要求的人，应移民局硬性要求，从工厂拿中国销售许可证（类似于代理权）和货品，从海关办理出口手续，缴纳关税，整集装厢地运到中国的仓库里，再一件件从国内发快递寄给大家。

代购能够买到澳洲这边所有商品，而188贸易许多是不能买到的。

代购拿货价和物流成本都高于188贸易，并且代购需要赚钱，188贸易许多都只加少量利润，所以188贸易卖的货要便宜得多。

代购和188贸易都有可能卖小众品牌，但小众品牌未必就不好，毕竟这边有严格的法律管控着产品质量。

八、其他几个重要的事情

• 欢迎大家给我推荐在国内做团购的朋友，或者专门卖海外产品的朋友，我可以为你低价供货。
• 欢迎大家给我推荐那些自身有线下渠道，或者开酒吧，开餐馆有固定消费能力的朋友，我可以为你低价供货。
• 欢迎在澳大利亚有优质货源，可以允许我过去参观体验的朋友联系我，我也需要优质可靠的货源。
  
  欢迎在国内擅长微商小程序方面的朋友跟我联系，需要指点。

感谢：

• 感谢京东小帅为我慷慨约货；
  
• 感谢上海虫虫为自己餐馆向我预约澳洲牛肉；
• 感谢已经预约报名“千夫长”的首批32位朋友，在规则不清晰情况下你们就同意了，我太感谢了。

END

刑天大叔简介：

70后属马，湖北黄冈人，现居澳大利亚墨尔本，在上海生活18年，创业10年，在国内时长期从事网络营销服务行业，特别是百度、知乎、小红书等营销，曾是百度的白金讲师，也曾写过数十篇行业文章，上行业会议演讲过十几次，参与翻译过两本SEO书籍，现在在学习海外营销、海外贸易，以及各种健康持续发展的生意模式。

刑天大叔墨尔本生活系列文章：

之23：关于澳洲人用木头盖房子的十个问答

之22：墨尔本没有梅雨季

之21：做个纯粹的吃货，不交智商税

之20：纪念我的父亲
之19：我们海外打拼族的十大特点

之18：对比中澳超市
之17：浅聊墨尔本交通中的大路优先原则
之16：全家开始在英语学校学英语

之15：墨尔本的解封以及疫情应对策略

之14：跟家人朝夕相处的两个月

之13：铁观音与馥瑞白

之12：我家的华为手机在国外寸步难行……

之11：在异国他乡亲历地震与疑似中风
之10：度过出国最艰难的第1个月

之9：在墨尔本把自己再种下去

之8：从Boxhill公寓搬到Burwood East House

之7：出国后才知道的事情-1

之6：当整个世界都停止时，写文章汇报下我的进展

之5：第一天真正的澳洲生活，从到处找母猪肉开始