上海的卖房大军

每当你从上海郊区地铁站出来的时候，经常会看到一群西装革履的年轻人，顶着炎炎烈日，举着广告牌子，在地铁站翘首以盼，当你路过时，他们会问：“大哥，嘉善的精装修房子，来一套吗？”仿佛这房子就像白菜一样，下了班顺便带一把回去做了吃了。但他们就是这么随意地在推销。

路过的行人，买了房子倒还好，还没买房子的未免内心凭添几分惆怅。但还是每天得被他们这么在内心里抽上一鞭：知道吧，你是没有房子的，你别忘了，你要加油了！ 让这“房事”才下眉头却上心头。

有人开玩笑说，在上海，穿西装打领带的，要么是真正的白领，要么就是销售，特别是房屋销售。这些房屋销售，每天总是精神抖擞，衣着严谨，男销售西裤皮鞋，女销售职业女裙高跟皮鞋。我公司搬到松江九亭后，很凑巧，与一家房屋中介比邻，所以有了更多机会去了解他们，通过他们，可以从某个角度来了解在上海打拼的年轻人生活。

暂且叫他们草原房产吧，办公室密密麻麻放了非常多的工位，每个工位估计只有80cm宽，电话、电脑是标配。他们的任务是卖淀山湖、嘉善等地的豪宅，也卖佘山等地的别墅。

每个销售，每个月基本工资只有3000元，而且如果这个月一单生意都没做成（叫没签单），那基本工资减半，只有1500元。所以我看到一些销售中午带着馒头去办公室。但是，一旦签单，每单的利润挺高的，个人至少5000元提成，多的甚至有10万元一单的提成，那公司发提成则更多了。

这就是份高风险低福利的工作，成王败寇。

所以他们每天要花很多时间去淀山湖附近，寻找生意机会，最好的偶遇，就是碰到一个去淀山湖找房子的买家，然后签单成功。每天在这样的炎炎夏日里，他们要衣着严谨地过去守候，热与累，是可想而知的。

另外一项事情，就是打电话。一遍遍地打电话，中间被拒绝、被骂，那肯定是家常便饭。听说，有的销售比较有门道，去抄那些豪车的车牌，然后通过某门道能查到车牌背后的电话号码，再给他们打电话，或许这种成交的概率大一点吧。

对他们来说，第三件事情就是自我打鸡血。所以我经常听到隔壁传来的大叫：我要签单！我要成为第一！我最棒！

他们普遍学历不高，普遍工作经验不是很久，许多刚毕业就进入这个行业，他们也普通皮肤偏黑，毕竟天天这么在外跑，不黑很难。他们被淘汰的概率也很高，人一拨一拨地换，每个新人总是踌躇满志地进来，就像当年闯荡上海滩那拨年轻人一样。但有太高的比例是失败，可是这失败真是他们不努力？对于一个刚毕业的年轻人，让他们运用人脉资源卖房，让他们运用人脉去弄到优质电话号码，要求都有点高，他们更多还是察颜观色，以及碰运气。期待明天能做成10万的单，一夜暴富。

对于一个学历不高的人来说，来上海卖房，其实是凭本事和力气挣钱，堂堂正正。如果不做这个，他们还有什么机会吗？送百度外卖？一个月5k？送快递？进工厂做流水线？我其实没想到哪一种方式让他们有更大的概率，可以留在上海。

就算对一个学历高的，比如大专、本科生来说，从外地过来。每个月3k？4k？5k？然后每年加1K？2K？跟上海这样的房价比起来，这些钱其实也是杯水车薪。

所以我继续推断，接下来咱们外地人来上海：

要么那些学历特高的比如研究生、博士，他们起点高留下来相对比较容易。

对于学历一般的年轻人来说，他们需要更快地发展，以实现薪水更快速地增加，好的方面是让他们成长更快，不好的方面会不会让他们变得更急躁？所以会有更多人选择了做风险大的岗位，比如销售。

对于学历更一般的年轻人，原来他们还有一线希望留在上海，现在这一线希望也基本消失了。所以他们在上海，会是一种赚了钱就走的想法，这样他们的消费将会减少，他们对这个城市的参与度也会减少。

上海房价大幅度上涨，带来的影响，不只是钱，而是整个社会心态。

刑天并不成功的网红尝试之路

我是刑天，今天给大家聊一下我的网红之路，并不成功，给大家借鉴一下。

首先说我的小背景，我大学时学的是计算机，出来后做过程序员、软件产品策划、游戏策划，后来做网络营销，做了近十年的SEO服务，服务过几十家客户，在行业中做过一些演讲，也写过一些文章，算是在网络营销行业有一定的行业经验了。

做项目是碗青春饭，因为它比较辛苦，需要一个网站一个网站地去分析数据，然后跟客户沟通，然后一点点执行。所以做项目的，往往不会做长久，总是想跳出来不做项目。我也是这样想的。恰逢网红经济风起云涌，我就琢磨着，要么，自己做网红吧？

我所理解的网红有两种，一种是行业网红，在某个行业有多年的经验，然后再坚持通过写文章或者拍视频来宣传自己，然后变成这一行业的红人；一种是明明可以靠脸吃饭的，或者靠胸吃饭的。然后在直播平台，每天展示自己才艺，认识她的人越来越多，这样变成了网红。对，我用的是“她”，因为这类网红主要是女性，准确地说，主要是美女。我想做的是前者，行业红人。

我原来以为做网红，挺容易的，只是坚持写文章，把我多年的做项目的经验、经历讲出来，就能红。想得比较简单，尝试写了下。注册了一个“刑天大叔”的公众号（这名字是我公司的小女生给我想的）。可是一旦开始写吧，发现这事情还挺难坚持的。做项目那些年，写过一些文章，那经常是白天跟客户打完交道，立马有素材了，晚上就可以开始笔耕，但现在创业了，每天关注的其实主要还是行业的发展、公司管理、制度、人才。再让我写当前的项目经验，有些写不出了。以往那些所谓的“光辉岁月”现在已成陈年烂芝麻了，如果酿成酒都未必能喝。虽然每次写一篇文章，能带来七八十个粉丝，但是算算账，每天放弃跟客户的沟通，去吸引七八十个粉丝，好像挺划不来的。

另外，刑天大叔这个公众号，似乎也并没有让我觉得以后下半辈子可以靠它养活了，公众号变现周期其实蛮长的，这也是让我对自己做一个专业公众号缺乏动力的原因。

后来，我跳出这个公众号去想，也许像行业网红都存在像我这些问题，我罗列一下：

（一）、有经验没时间

虽然咱们有什么经验，这叫知识 经济？IP？但是我们这时候往往是特别忙的，再去经营一个网红公众号就很难抽时间坚持。更不用说像那些美女网红整天守在直播镜头前了。

（二）、对做广告有些清高

其实自己做公众号时，的确有人找我投软文广告，都被我拒绝了。因为我觉得许多粉丝是觉得我是专家，有些甚至在线下认识我，听过我演讲，才看我文章的，现在我做个广告，会不会影响我形象？让粉丝不开心？有些不愿意接受那些广告的投放。

（三）、收入不稳定

我公众号是一点儿收入都没有，因为广告被我拒了，估计我如果继续更新，可以开通打赏功能，这方面有收入。我也曾跟其它的公众号主人聊，发现他们做公众号其实收入也是很低，而且没保障。

（四）、自己是瓶颈

做行业网红，要营销自己，就需要自己亲历亲为去做内容。否则就不是专家IP了。从管理角度，自己是最大的瓶颈，这不是个好生意。它不能像其它工作那样，分配到团队去做，否则又可能让粉丝失望。

（五）、更新慢让粉丝心冷

大部分行业网红，更新都很慢，而且基本上更新都没规律，有一出没一出的。所以它的粉丝的心情，真是可以理解！那种等待！我的公众号，基本上每天总有三四个取消关注的，我特别能理解他们，但又无可奈何。

（六）、求爷爷告奶奶推广

公众号文章，时效性太强，就像刚出锅的香辣蟹，就算再好吃，如果当时没被人发现，隔了夜，也成了没人碰的垃圾。这给写文章的人蛮大的压力，逼着作者五分想着如何写，五分想着如何推广。公众号培养期，花钱推广既觉得掉身份，又觉得舍不得，所以最终是逼着身边的人去转载，估计微商与公众号作者，是玩微信最怕见到的人了。

所以有时我想，也许我根本不能把这个当作一个生意来做，也根本不要指望做行业网红，以后能够养活自己吧，所以不要去计算它的性价比，投资回报率。行业网红也许就很难成为一个经济。因为它需要参与者有经验积累，却又不能保证稳定的回报率，而且不能规模化生产。

做行业网红，可能本就是一个慢工出细活儿的事情，养这个公众号就像养儿子一样，养只是因为爱它，但其实并不指望将来有回报。纯爱，纯情怀。

没回报——正常。

有回报——惊喜。