Seo从带流量到推品牌

Seo有两个作用，优化某个具体的网站，包括代码、关键词、内部链接、外链建设，让网站在许多目标关键词上获得好的排名，然后从搜索引擎上吸引许多自然搜索流量到网站，这叫流量优化，我公司叫它站内优化。 围绕目标关键词写文章，然后在全网平台上发布文章，通过技术操作提升这些文章在搜索引擎上的排名，从而让搜索引擎用户在搜索引擎上更容易看到这些文章，通过这些文章更容易了解品牌，这叫品牌优化，我在一些演讲上也说过这叫占位优化，有人也叫它SMO、ORM、霸屏，我公司叫它站外优化。   刑天大叔的seo团队，原来分站内优化和站外优化两个部门。有些同事入职后，就不愿意去站外优化部门，想去流量优化部门，因为他们觉得站内优化比较有技术含量，而且他们从seo书本上学习到的就是站内优化，觉得站外优化没技术含量，不入流。   的确，现在的seo书籍讲的基本上就是站内优化，比较注重把站内html代码进行各种关键词加强，但是随着懂得基础站内优化的人越来越多，原来简单修改标题，加强关键词密度的做法已没多大效果，要想在站内优化上取得回报，就需要比较深入的优化。   另外一方面，现在改网站的程序员人力成本，写文章的编辑人力成本在不断地增加，原来所谓伪原创基本不灵，这造成深入优化成本在不断上升（你不要跟我说程序员和编辑开支不是seo成本）。   对于绝大多数网站来说，通过站内优化来吸引流量到官网，投入回报ROI已经非常小，这个时候需要改变思路了。   对于大多数不大的网站，现在官网优化（站内优化），性价比最高的方式，就是把品牌词，包括：品牌名称、公司名称、slogan等排名优化上去。然后就应该把精力放在站外优化。   现在在许多稍微热门的关键词上，中小网站没啥排名机会，换句话说，大型网站，以及百度自己的内容平台有较好的排名机会。所以我们要整理宣传的素材（新闻稿、问答、帖子、视频等等），把关键词植入进入，然后发布到易于获得排名的网站上。这样，用户在搜索他们的需求时，很有可能看到咱们的文章，我们文章里一定会出现我们的品牌名称，用户在搜索我们品牌名称时，站内优化团队已成功将我们官网排名在搜索引擎前面了，这样就形成一个seo的闭环。 为了更大力做这个事情，我甚至在合肥成立了一个分公司负责文案，因为做这个事情，代码不是重要，而文案实在太重要了。许多PR公司也想让自己的新闻稿去获得排名，但他们太贵稿子太少。许多seo水军想达到这目的，但是他们编辑水平太一般，坊间一个关键词植入笑话是：   话题再转回我们的结论，带流量型的技术seo越来越难做，而品牌推广的sns+seo越来越值得做。许多人说seo没有前景时，也有可能是他们忽略了seo的品牌推广这个方向。但这个方向，可能要求广大seo同行们，你还需要去了解各种互联网媒体的特质，以及掌握文案的写作技巧了。

从商人和网红两个项目浅谈名人在搜索引擎上的形象问题

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2015年我公司有两个项目，是解决在搜索引擎上人名口碑问题，现将其改头换面之后讲给大家听听，然后谈谈我对名人口碑公关的看法。

第一个项目是某复姓商业名人西门，他那时候跟人有官司，官司最后庭外和解了，但问题是，因为这个西门春申在互联网上实在少见，基本不重名，所以如果在搜索引擎上搜索他的大名，排名第一的就是某法院官网的案例介绍，说的就是他与人庭外和解这事情，其它的还能看到三两篇他的商务活动的信息。西门的朋友找到我，希望能够做搜索引擎危机公关，把这个西门的形象进行改善，最好不要让别人看到那个官司的事情。

第二个项目是某网红赵露，因为她即将在一些电影中有露脸，所以她的经济公司希望她能够有好的互联网形象展示。

商人西门的seo实战经历

这两个项目，其实最开始我认为西门最有把握，因为相关的信息很少，估计只要进行一些发布就能达到效果。于是我们组织文案、seo团队，写关于西门的文章，然后发布在媒体上，比如：新闻稿、百度文库、百度问答、贴吧、电商平台、博客等等。

因为我们发布时，对媒体是有选择的，所以很快我们发布的文章就有排名了，搜索“西门某某”时，搜索引擎前5页基本上都是我们发布的内容。但是，问题也涌现出来了，那个法院网上的负面却始终在首页，虽然它只是篇文章页，但是排名却比博客首页都要好。

幸好到项目结束时，那几天那个法院不在第一页了，我们的绩效目标（kpi）是达到的，这个项目我原来低估了gov网站的权重，哪怕是篇2年前的网页，仍然有较高的权重。我们侥幸达标，果然刚达标没几天这个信息排名又到百度首页了。再过一两个月，那个法院网页排名又消失了，从那过后到现在约有半年时间，那个法院网页仍然没冒出来，前几页仍然是我们曾经发的那些内容。从这也可以看出来，百度快照的更新还是非常缓慢的。

 

网红赵露的seo实战经历

这个项目，我刚开始其实有些心里没底，第一次操作网红项目，而且赵露这名字太普通了，在网上搜索时，现有的信息非常多，绝大多数与网红赵露无关，就连百科词条里都有好几个赵露，赵露医生啊、赵露科长等等。

幸好的是，我们与客户配合很紧密，客户提供了非常多的素材，新闻稿、各种美图、视频、百科，所以我们打了场全方位的战役，百度搜索结果就喜欢多样化的信息，用户搜索“赵露”，不希望看到的全都是新闻，或者图片。

当我们把信息投放到互联网上，再做一些seo技术操作后，网红赵露很快占据越来越多的排名，然后达到既定的kpi，所以不管是多么普通的名字，如果经过刻意的内容曝光，还是可以短时间内迅速抢占在百度中的搜索排名的。

 

其实这些年我也操作过其它一些有关于人名的项目，但涉及到公务员的项目我不接，所以那方面没实战案例，商界的和网红方面的相对有经验，以下是我的体会，供大家参考：

• 商界人士最好平时也关注一下自己在baidu里的口碑，平时要有意识地做一些正面信息的曝光，不要等到自己有负面的时候，才想到做危机公关，从seo技术的角度来说，这时候就有些来不及了。

  
  

• 政府之类网站在baidu里权重非常高，应该想办法让自己的正面信息出来在上面，而不是相反。

• 各位推广网红时，要考虑到搜索结果多样性问题，所以要全方面地向互联网推送网红信息，不要拘泥于新闻稿。

• 各位公关公司朋友 ，你们不要再搞1：40的新闻稿撰写与发布比例好吗？这个配方已经过时了，基本上第11篇开始你已经往百度在提交垃圾了。

• 刑天的联系方式

• 微信/手机： 133 1163 6477 / 137 6401 4560

• 我在上海徐家汇，欢迎来喝茶

从三个箭牌说说企业在搜索引擎上的形象

得得最近在装修房子需要要买马桶。装修师傅说，你买什么什么品牌吧，他们品牌在网上搜得到，所以靠谱的。但在我的印象里，马桶品牌中有一个是箭牌。我在网上搜索了一下，发现箭牌这个里面太有故事可讲了。

　　百度的“为您推荐”告诉我们，同样一个箭牌，不仅有马桶，还有洗发水、糖果、瓷砖、橱柜。这里面，“箭牌糖果”属于以绿箭口香糖闻名的箭牌：

　　（箭牌糖果的Logo，以下简称糖果箭牌）

　　它们不仅有久富盛名的绿箭口香糖，还有益达口香糖、我们七零后熟知的大大泡泡糖。

　　而箭牌洗发水，则是一家美国箭牌的品牌所有，他们最开始生产给马用的洗发水，后来业务扩展到生产给人用的洗发水。

　　（美国箭牌的Logo，以下简称洗发水箭牌）

　　而那个箭牌橱柜呢，它的LOGO如下：

　　（咱们中国的箭牌橱柜的Logo，以下简称卫浴箭牌）

　　它与马桶、瓷砖、橱柜其实都是一家的：

　　分析起来，三个箭牌都各有千秋， 我们看一下他们在搜索引擎上的表现吧：

　　在百度搜索引擎的首页，卫浴箭牌获得第1、3、4、5、8五个排名。糖果箭牌获得第2名一个排名，洗发水箭牌获得第9名一个排名。

　　在百度新闻里，卫浴与糖果箭牌互有得分打个平手：

　　但是在百度知道里，糖果箭牌惨败获得1个排名，卫浴箭牌获得4个排名：

　　洗发水箭牌虽然获得了第9名，但那个用户体验极其不好：

　　洗发水箭牌的百度特卖的网页获得了排名，这个给品牌的形象未必是加分，有可能还是减分。

　　结合起来，百度首页的排名，中国队完胜，卫浴箭牌获得排名多，而且其官网、百科、新闻、知道全方面都获得了排名，官网代表着官方，百科代表着中立，新闻代表着媒体，知道代表着民间口碑，卫浴箭牌获得了来自官方、民间口碑、中立组织、媒体的一致报道，信息既准确，又及时，而且又有民意，这种全方面立体式地报道品牌，就能够让它的客户更加相信它品牌。

　　而糖果箭牌在百科上的介绍说是：

　　国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商

　　但在搜索引擎上的表现与它的实力实在不相称。绿箭对于我们70后来说，是个响当当的品牌，但是对于80后，特别对于现在的90后，甚至00后来说，它的品牌其实已经在被炫迈、乐天、曼思陀冲击。

　　对于洗发水箭牌来说，或许它本来就是一个小品牌，或许它一直那么自信，不在意自己在中国最大的搜索引擎上的表现吧：

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