如何通过搜索引擎营销提高品牌及销量

很多企业谈到搜索引擎营销，首先想到的是关键词排名或者竞价广告，其实我认为这样理解还是有些狭窄。搜索引擎每天都有大量用户在寻找商品、品牌和各种信息，每一个关键词背后，都代表着一批有某种需求的人。企业真正应该考虑的，不只是某个关键词能不能排到第一页，而是怎样通过搜索引擎找到更多潜在客户，并把这些客户最终转化成销量。

我比较喜欢把搜索结果比作一条商业街。用户搜索“男士香水”，就像走进了一条专门销售男士香水的街道，搜索结果中的每一个网站都是这条街上的一家商店。网页标题相当于商店招牌，搜索结果中的描述相当于店铺外面的装饰，点击进去的登录页面则是商店内部。不同的关键词就是不同的街道，有些街道人流很多，有些街道人流很少；有些街道上的人正好是你的客户，有些虽然热闹，却与你的产品没有多少关系。同一条街上，排在前面的店铺自然比排在后面几页的店铺更容易获得生意，而即使位置一样，招牌、外观和店内陈列不同，最终的销售结果也会不同。

所以，我理解的搜索引擎营销其实和线下开店没有太大的区别：**尽量在更多有价值的关键词街道上开店，找到真正有目标客户的街道，占据比较好的位置，同时把每一家店都装修好。**如果沿着这个思路继续往下分析，电商网站要做好搜索营销，无非就是几个问题：客户找准了没有，客户被带到了正确的页面没有，网站有没有足够的内容承接这些搜索需求，以及面对海量关键词的时候，有没有一套能够批量解决问题的系统。

先找准客户，再决定做什么关键词

做SEM首先要解决的不是排名，而是关键词背后的人是不是我们的客户。热门关键词当然能够带来更多曝光，但搜索量大并不等于销售价值高。有些词虽然很热，与产品的相关度却比较低，这种关键词可以帮助品牌获得曝光，却未必能够产生很好的销售；相反，一些长尾关键词每天搜索的人并不多，但用户的需求非常明确，转化率反而会比较高，对销量的帮助也更加直接。

因此，不同关键词应该采用不同的策略。行业里的热门关键词短期可以通过PPC购买，长期则可以通过SEO逐渐取得自然排名；大量高转化率的长尾词，则应该通过网站内容持续覆盖。另外，一些行业品牌词同样值得关注。线下做广告，我们都知道应该把广告放到客户出现的地方，而不是贴在自己工厂门口，搜索营销也是同样的道理。如果你的目标客户经常搜索淘宝、聚划算或者某些行业品牌，那么这些关键词所在的地方就是一条人流很大的商业街。企业要考虑的不是“这是不是我的品牌词”，而是“我的客户是不是在那里”。

找到了客户，还要把他带到正确的页面

搜索营销还有一个经常被忽略的问题，就是登录页。很多企业花了大量精力购买关键词或者做SEO，好不容易把用户带到网站，却不太关心用户进入网站以后看到什么。实际上，在流量不变的情况下，登录页优化本身就能够明显提高转化率，从而直接提高销量。

一个好的登录页，我认为首先应该让用户一眼能够看明白，也一眼知道下一步应该怎么操作。页面上与购买无关的干扰因素应该尽量减少，需要解释的地方可以适当使用图片和图示，同时页面内容还应该和用户搜索的关键词保持较高的相关性。用户搜索一个非常具体的产品，却被带到网站首页，再让他自己从几百个商品中寻找，这显然不是一个好的做法。搜索引擎帮助我们找到了客户，我们就应该把他直接带到最合适的位置，而不是只负责把人拉进商场大门。

电商网站最大的问题，可能是页面太少

这些年做电商SEO，我越来越觉得，很多电商网站搜索流量不高，并不是SEO细节做得不好，而是网站能够提供给搜索引擎的内容实在太少。与行业资讯网站相比，电商网站的主体是商品，商品上新速度有限，而且下线速度又比较快；商品页面通常图片很多、文字很少，资讯页面的数量也非常有限。结果就是大量用户正在搜索的关键词，在整个网站里甚至找不到一个真正相关的页面。

这个问题不仅影响SEO，同样影响PPC。一个用户搜索非常具体的长尾词，如果网站根本没有对应内容，即使我们愿意花钱购买这个关键词，也找不到一个足够相关的登录页面。因此，我一直比较强调“内容为王”。企业每年花很多钱购买媒体和流量，其实完全可以把其中一部分预算拿出来建设自己的网站内容。有了内容，才能有更多页面；有了更多页面，才能覆盖更多关键词，SEO和PPC也才有真正可以落地的地方。

内容建设也不应该漫无目的。对于品牌来说，可以围绕大量品牌长尾搜索建立内容，尽量把与自己品牌有关的搜索结果一网打尽，这不仅能够获得流量，也有利于主导品牌在搜索引擎里的形象；如果目标更加直接，就是提高销量，那么内容应该优先围绕高转化率关键词建设。甚至一些竞品关键词，在合适的情况下也可以建立相关内容，既获得品牌曝光，也争取一部分销售机会。

海量关键词不能靠人工一个一个优化

当网站需要处理的关键词只有几十个的时候，可以依靠SEO人员一个一个研究；但电商网站真正有价值的关键词可能是几千、几万甚至更多，这时候如果还采用人工逐页优化的方式，工作量很快就会失去控制。大型网站的SEO必须依靠技术和制度，把原本需要人工重复完成的工作系统化、流程化，从而批量解决海量关键词的问题。

这里的技术并不只是写几个SEO程序，而是把关键词研究、页面生成、Title和描述设置、内部链接以及内容更新等工作尽可能融入网站系统；制度则是明确谁负责研究关键词、谁生产内容、谁检查效果，以及发现问题以后怎样继续调整。一个SEO高手一天能够优化的页面终究有限，但如果把正确的方法写进系统、变成流程，每增加一个商品、一个品牌或者一篇内容，都能够自动符合基本的SEO要求，这种批量效应才是大型电商网站真正应该追求的东西。

搜索结果不一定非要是自己的网站

做SEO的人还有一个习惯，就是总希望自己的网站获得排名。我认为没有必要把思路限制得这么死。用户搜索一个关键词的时候，真正重要的是他能不能看到我们的品牌和产品，而不是这个搜索结果一定属于我们的官方网站。只要能够获得好的排名，就是可以利用的渠道。

因此，除了SEO和PPC结合、站内和站外结合以外，还可以把产品介绍和品牌内容放到百度知道、百度百科、百度贴吧、天涯论坛、新浪博客、优酷视频等其他网站。只要这些页面能够获得排名，用户搜索相关关键词的时候仍然能够接触到我们的品牌，这对于品牌曝光和销售同样有价值。

我把这种方式叫做“借鸡下蛋”。企业自己的网站当然是搜索营销最重要的阵地，但搜索结果第一页有很多位置，我们没有必要只盯着自己的那一个。如果有能力让官方网站、PPC广告以及第三方网站上的品牌内容同时出现在搜索结果中，实际上就相当于在同一条“关键词街”上开了好几家店。对于品牌来说，占据的入口越多，用户接触竞争对手的机会自然就越少。

搜索营销最终还是四件事情

所以，搜索引擎营销看起来涉及SEO、PPC、内容、技术、站外推广很多事情，但如果从营销的角度重新整理，其实并不复杂：**找准客户，带对页面，备足内容，搭好台子。**如果还有余力，就再借助其他网站占据更多搜索结果。

搜索引擎只是帮助企业把正在寻找某种商品的人组织到了一条条“关键词街”上。我们真正要做的，是判断哪些街道值得进去，在这些街道上取得好的位置，然后把自己的店铺经营好。SEO也好，PPC也好，都只是完成这件事情的手段。对于电商企业来说，最后衡量搜索营销做得好不好，不能只看排名和流量，还是要回到两个最基本的结果：品牌有没有被更多目标客户看到，销量有没有因此得到提高。

看到大家都这么努力地拼事业，我也要努力了（回国感想二）

2025-10-15

在移民之前，每当身心疲惫的时候，总想出国散散心。等到移民在海外生活之后，觉得国外实在太佛性了，又总想回国打打鸡血，这次回国，除了看望长辈，就是为了回来打鸡血。

这次回来跟朋友聊天，大家都说现在大环境不好，能做的事情不多了，但在这有限的能做的事情中，大家其实一直在努力着。

>>>SEO不能做的以后，有SEO朋友将SEO与律师行业相结合，用SEO技能做律师服务，兢兢业业，一直在努力。

>>>国内网站联盟大势已去后，有站长朋友在做海外站，给海外的网盟导客，赚美元广告费，日子过得挺不错。

>>>都说国内百度都快变成站内搜索了，百度搜索结果的首页里全都是自己的频道，其它网站几乎没排名。我一个做站群的朋友索性就不指望百度了，依靠其它一众小搜索引擎（360、必应、搜狗、夸克），居然也能获得不少流量，赚到了钱。

>>>还有一个朋友更厉害，她以前是卖建筑行业软件的，现在她干脆在抖音上拍视频，吸引建筑行业老板粉丝，帮他们对接化债渠道，自己赚一点介绍费。

最近在国内，经常坐网约车，也经常跟网约车司机聊天。

>>>有个六安籍的司机，以前是给民营企业老板当司机的，那家民营企业倒闭之后，他就开起了网约车，虽然没有以前那么轻松，但至少能养家。

>>>有个浙江的司机，以前自己办厂的，结果产品滞销，连带着把厂子干没了，于是他就做起了网约车司机，他说他会有东山再起时刻的。

>>>有个东北的女司机，她说她干过许多行业，上一份工作是自己开餐馆，结果她那里东北人跑光了，餐馆做不下去，就来上海开网约车，她舅、舅妈、哥哥、小姨都过来开网约车了，她说她一天开个十小时就要回去睡觉了，她没有她舅、舅妈那么拼，她们常年睡在车上，一天能开十六七个小时。

>>>还有个维吾尔族司机，我刚上他的车，他那白人面孔有那么一瞬间让我以为我回到墨尔本了。于是我跟他聊天，他中文很不好，他说他以前在新疆餐厅里工作，后来开网约车，转行原因我没听懂，他说他最大的烦恼就是适合他的餐馆太少了，开车经常找不到吃饭的地方。

说完网约车司机，你再看看深夜马路边那些摆摊的男男女女，看那些”黄袍加身“的快递小哥，那些不厌其烦打电话骚扰你的电话销售，他们许多原来都不是做这个的，他们可能是失业的白领，或者刚毕业的大学生，或者是刚刚告别全职妈妈标签步入职场的女性，为了勇敢地活下来，他们做起了这些单调枯燥的工作。

前几天在杭州，还见了另外一个朋友，他公司以前的赚钱模式是批发服装给海外的客户，现在这块生意做不下去了，但他们已熟练掌握了所有服装进出口，海外参展，布展的技巧。所以他说，他打算改变经营模式，向其它试图将货卖往国外的中国制造商，特别是服装厂提供这种代运营的服务。“国内服装太内卷，所以应该有很多服装工厂想朝外走，所以这个还是有机会的。”他说。

中国人的优势，就是非常有韧性，能吃苦，不管环境怎么变化，中国人总会想办法生存下来。这就是我这次回国学到的东西。

刑天大叔的18年，百度SEO从入门到放弃（18年总结，8000字以上）

2025-6-2

受搜外夫唯《夫唯：再见了百度SEO！》文章的感召，我也谈谈我的SEO经历，我是刑天大叔，在SEO行业的笔名是刑天SEO，我从2006年开始在工作中用到SEO，到今年基本上放弃百度SEO，中间间隔了十八年（本文写于2024年），我这十八年的经历，做百度SEO，从入门到放弃，这大概也是中国SEO变迁史的一个小小的缩影吧。

我是如何进入SEO行业的？

绝大部分SEO人都是无意中进入SEO这个行业的，我也一样，我最开始想做的角色是程序员，而不是SEOer。

我于1998年考入湖南湘潭大学计算机专业，这所大学在当时算得上是重点本科里最普通的那一档，我们大学时的偶像是比尔盖茨、求伯君、雷军，大学四年我花了很多时间学写程序。但因为家里太穷欠了大学不少学费，于是毕业时我拿不到毕业证（毕业两年后我才补齐学费换回毕业证）。倘若我有毕业证，我100%进大型软件公司做程序员。现实中，我只能找到份杭州一家极小公司的程序员的工作。

2002年我所在的公司正好跟阿里巴巴同一栋楼——杭州文三路上的华星科技大厦，阿里那时候活得并不滋润，有点像传销公司，每当阿里的锣被敲响一次的时候，说明他们的销售员又谈成了一单诚信通交易了，这种锣声有时整天都没响起。那时的阿里小得像狼，我们公司则像只跳蚤。公司小到只用了3个月就把自用的软件主体做完了，于是老板不需要那么多程序员。老板看到我在软件策划上有点想法，就让我改行做软件产品策划了。

我不是一个好的程序员，我写程序时太追求完美，总想用最正确的代码来实现功能，很喜欢将能够共同的功能做成共享的函数或者类；但我却是一个很好的产品策划，我有技术的基础，另外我的思维比较缜密，所以我策划出来的产品原型图，程序员很容易理解，并且开发难度并不是很大。

这公司一个蒋姓老板是我大学同门师兄，他对我说，年轻人，有任何不懂的问题记得去问google！要习惯使用google！这句话让我受益终生，我一直将这句话记在脑子里，通过google等搜索引擎学习到很多知识。这大概就是我2002年最大的收获了！在我用google寻找答案的时候，我也在关注google排名的规律，我与SEO最开始的缘分就这么开始了。

毕业后的四年（到2006年）里，我辗转于一些小公司，其间做过硬件产品程序员、软件产品程序员、游戏产品策划、web产品策划。从事产品策划工作中，我对于软件、网页的页面策划、用户体验设计有了更深的理解，也习惯于用word、ppt、Axure去阐述我的观点，这一切工作经历似乎都为了我做SEO咨询服务打基础。

这四年里，我居然还创业了两次，一次是2003年SP行业创业，另一次是2005年开淘宝店创业，两次都失败了，SP养活了网易、新浪、腾讯，淘宝孵化了中国最早一批电商品牌，但我能力不济，都没抓住这两个风口。

这四年里，我仍然没有放弃对代码与网站的热爱。工作中有些时候需要用到一些功能我会自己写代码解决，另外也陆陆续续地做些个人网站，然后不断调整代码，不断更新文章，获得流量。

大概在2004年，春晚播放赵本山的小品（这是那些年春晚的保留节目）后，我意识到这小品会火，所以在大年初一，我不断重播这个小品的视频，然后把小品中的台词抄到我的网站上，我这篇文章果然就火了，小品中的一些经典台词搜索量特别大，这篇文章给我带来数十万的流量。

获得合适的关键词排名，就能够为网站带来很不错的流量！这就是我最原始的SEO观念。

2006年5月份我进入上海某个造纸行业网站担任网站推广一职。这个工作就是给网站引流，提高网站的访问量，那时候我最重要的KPI是alexa排名。为了提高alexa排名，我用了以下的网站引流方法：

1. 建很多QQ群来发送网站最新更新的文章链接；
2. 去同行论坛发文章带链接；
3. 花钱买行业奖项，搏知名度；
4. 蹭热点做高流量文章；
5. 交换友情链接；

那些年我只是把SEO当作获取流量的渠道之一，但为了获得搜索引擎流量，确实也花了很多时间来学习SEO，那个时候我的SEO知识主要来自于胡宝介、冯英健两位前辈在互联网上发布的文章。那个时候点石论坛已建立起来了。

在这网站工作期间，曾有位来自上海达闻营销的Cloudy主动上门推销他们的SEO服务，最终老板没有购买他们的服务，我不负众望，花了半年时间让网站达到很不错的网络营销效果，网站alexa排名做到十万以内，许多行业关键字排名都在首页。 

达闻营销，我SEO生涯的重要起点

2007年1月份，经Cloudy介绍我入职达闻营销任SEO主管一职。我对SEO没有特别深的感情，只是觉得它是工具之一，我的目标是整个互联网，我原计划进达闻工作一年，将SEO技能进行加强就离职的。但达闻的魅力让我这个从来没在哪家公司工作超过一年的人，在达闻将SEO工作做了三年半才离开。

进达闻之前，我还只是一个普通的个人站长，但从达闻离开后，我已在SEO行业小有名气了，这段工作经历为我未来创业打下了很好的基础。我生命中永远要感谢的公司，就是达闻营销。

达闻营销是由美国人TR与中国人Charles联合创办的，公司英文名叫Darwin，slogan是evolve online marketing，其实就是给客户提供更好的网络营销服务，然后公司收取一定的服务费（公司名的Darwin就是来自于提出进化论的自然学家Darwin，若干年后我来澳大利亚，了解到Darwin曾在澳大利亚从事多年的研究，所以澳大利亚干脆就把他生活过的城市命名为Darwin。我还进一步了解到自然学家Darwin的全名是Charles Robert Darwin）。

我进达闻时，达闻有一个非常开放、平等的外企文化。由于我的顶头上司是TR，他带着我从零开始招人，谈SEO项目，做SEO服务的规范，做SEO诊断的流程，做周报、月报的标准。当然了，由于我是SEO团队负责人，我这个位置很重要，所以Charles也教了我很多东西，待到我离开达闻时，我的团队已经有15人左右了。

我们那时候做的SEO客户基本都是大品牌，比如汇丰银行、诺基亚、ebay、Globalsource、起点中文网、DQ冰淇淋、雅诗兰黛、雅漾、丝芙兰。这样的客户不能接受堆积关键词之类简单粗暴的SEO，于是我前四年的产品策划功底开始发挥作用，我把SEO融入到页面布局改进，内部链接体系的改动，这些优化丝毫不影响他们网页的用户体验，但SEO效果却越来越好。另外我前四年与程序员打交道的经历，也让我能够很好地与大品牌方的技术人员进行沟通，让他们接受我的方案然后配合改动网站。

为了更好衡量客户网站的SEO问题严重程度，以及预测SEO所能带来的效果，公司曾要求我将SEO问题划分几大类，每个大类里又有若干子类，然后每个子类有个权重，然后制作一个excel，设计好计算公式，每次诊断网站后填数据到excel中，excel就会生成雷达图，显示出网站做SEO后有多大的增长空间，这个过程我们称之为audit。这方法对于拿下大品牌客户来说，非常有效，但其实它对于精确预测SEO能带来多大效果来说，误差太大。

为了让SEO更好地产生效果，我们那时候需要大量的注册博客账号，然后在账号中发布带有链接的文章。所以我们在网上找了许多的兼职人员，每发布一篇文章0.5元钱。后来我知道，我们有的兼职因为帮我们发布“热血三国”的文章而迷上游戏，结果我们支付给他的兼职费用还没有他往热血三国里充值金额多；我们有个兼职因我们的工作入营销行业，然后通过自己的努力，居然身价上亿；我们还有个兼职因工作入行，最终赚了不少钱，对我心存感恩，这么多年来一直对我礼待有加。

为了帮助公司节省付出去的兼职费用，也为了让我们在外链方面效果更稳定，我主动跟公司提出在上海郊区租民房招中专生、大专应届生，从事这类重复工作。因为他们的薪水不高，所以如果将他们放在市区与我们在一起，估计他们薪水去掉花销后将所剩无几，但若放在郊区民房，提供吃住，则有一定的可操作性。于是我承担了所有的基础工作，租房，买电脑，招聘，培训等等，把这个团队从零开始组建起来了。

就像我上文说的，我做产品策划时，有时候觉得程序员忙不过来，我就自己写程序。我打工的9年里，一向不计较工作是不是超出我职责范围，一直都是想尽办法把工作做得更好，所以我才愿意主动承担许多事情，也正因为如此，我才会在一份工作中学到更的技能，攒到更多的经验。

在达闻做项目的时候，我摸索出许多一手的SEO经验，那时候我用zblog搭建了个“刑天SEO"博客，每周都在博客中分享这些SEO经验。这种分享的习惯在那个时候差不多是SEO行业常见做法，在新加坡的Zac的SEO每日一帖，在上海的kyw的SEO实验室，都在这么分享。Zac是大哥，kyw注重实验，而我则有大项目实战经验，大家各有特点，后来都成为了好朋友，这是后话。 

（我在上海seo圈的分享）

刑天SEO博客粉丝越来越多，我对于营销公司自身的营销也开始有些进一步认识。

2008年在厦门的搜索引擎营销大会上，从新西兰回来的渠成Allen在大会上做了第一次演讲，演讲内容我已不记得，但他的海归背景，以及他非常专业精美的ppt，以及专业的观点赢得了满堂彩。这次大会让我马上意识到，打造专家形象，将会非常有利于去拿下大客户。

（我在搜索引擎行业会议上）

开完那次会议回到上海，我跟两位老板分享了我的观点，希望老板们更重视打造专家形象，这样有利于接到更多国际品牌客户的订单。但我们公司有天然的硬伤，Charles是中国人但他只对SEM比较精通，TR精通SEO与SEM，但中文却不流利，所以他可以全球会议上吸引大客户，在中国大会上效果却很不好。公司在这个事情上未置可否。

大概自那次会议，渠成看到自己在中国将大有作为，很快回国创办了耐特康赛Netconcept，成为达闻的直接竞争对手，后来这个公司发展一直非常好，迅速超过达闻营销，这一切离不开渠成卓越的演讲天赋。

我在达闻营销，每个阶段在追求不同的提高，刚入职时努力钻研SEO，然后学团队管理，学与客户沟通，公司也一直很器重我，不断地给我升职加薪，从SEO主管到SEO经理，再到SEO高级经理、SEO总监。

在那个年代里，从事SEO的同行们，我算是年长的（我29岁进公司），年长的好处是他可以把在其它行业积累的经验带过来赋能SEO，考虑问题可能更全面些。但年长的坏处则是需要承担更多生活压力，而不能一直只靠梦想生活，虽然达闻一直在给我加薪，我在达闻时的薪水相对于同龄的互联网人来说，相对比较低，薪水让我生活上有些捉襟见肘。

另外一方面，公司一直处于盈亏平台线上，所以我一直不好意思提加薪。在我工作三年之后，我的团队已被我打造得非常成熟，十五六人的团队中有五六个优秀的SEO负责人（比如后来负责4A广告公司安布思沛SEO业务的Boson爆哥，负责大众点评网SEO业务的Austin易强，负面华扬联众SEO业务的LV吕向林，负责博雅立方SEO业务的Snoon王昌海），也有一些优秀的新人（如吴佳），以及成熟的外链专员。我带团队从来不藏一手，我所知道的都会倾囊相授，团队成员学得也很快，所以最后日常事务团队成员都能做好了，我只需要处理一些异常，团队有我没我，基本一个样。

（2025年团队部分成员聚会，你认识哪些？）

到了自己离开的时候了，我开始关注外边的一些工作机会。

短暂的梦芭莎经历

梦芭莎也是达闻营销曾经跟进但未成功的潜在客户，我加入与离开达闻都是因为达闻的SEO项目。

2010年6月，梦芭莎的老板给我许多承诺，比如薪水增加80%，同时负责SEO与SEM，办公地点会搬到离我家更近一点的地方，以及公司即将上市。于是我跳槽过来了，结果除薪水承诺兑现了，其它都没兑现，比如并没有让我负责SEM，公司没搬家，上市更是海市蜃楼。但那年我刚刚买房，每个月还借款、贷款、家里开支，固定开支就在15k以上，所以我选择先做好工作再说吧。

我从来没想过这辈子就只专注SEO，现实却要我再一次专注SEO。

我再一次从零开始组建SEO团队（算第三次组建团队），花了一年时间，把我过去几年的SEO经验再一次总结升华，应用到这个网站上，我曾写了一系列的文章来讲这个案例，在此就不赘述了，有兴趣的朋友可以去看一下《[SEO人故事]刑天自述：我加入梦芭莎的始末（连载1）》。

2011年5月份左右，厦门的搜索营销大会给梦芭莎颁发了年度最佳电商SEO案例奖，我上台领奖后分享了这个网站的SEO经验，分享完了后，我在台上自豪地说：大家可以随便搜索跟女装有关的关键词，我们梦芭莎排名基本都在第一页。

分享结束后，好几个厦门的电商网站老板约我喝茶，比如斯波帝卡、名鞋库、拍鞋网、淘鞋网、PBA、尚客茶品。随后厦门的名鞋库（s.cn）老板更是明确地说，刑天，你出来创业吧，为我们提供SEO服务，我先把费用打给你。

（在梦芭莎极瘦的那一年）

回首在梦芭莎这一年，是我告别高考后人生状态最差的一年，每天要在地铁里站100分钟，共28站地铁才能到公司，然后晚上9点再这么站回来，我作为一个拿高薪的空降军，每天需要忍受老板喜怒无常的脾气，以及要动脑筋来获得跨部门的资源支持，当然了还要背负极大的KPI压力。那一年，我每天胃疼痛难忍。现在想想，我的胃病最大的病因是压力，而不是吃错了食物。

刑天营销的十几年

在梦芭莎达到非常好的SEO效果之后，我选择离开梦芭莎，开始独立创业。而创业的启动资金就是名鞋库预付的SEO服务费，创业最开始的班底是我梦芭莎时的部分团队成员（第四次组建团队）。

我能在人生第三次创业中生存下来，最主要的原因是我恰好遇到了互联网风口。这一次我不再是一张白纸，我的过往经历，让我有能力把握这个风口。

2011前后那几年，淘宝许多头部品牌——“淘品牌”拿到风投资金后，为了扩大销售规模，也为了不被淘宝所绑死，开始建独立站。独立电商站要想生存，SEO显得尤为重要，而我正好是电商SEO领域拥有好几个成功经验的人之一。

从2011年到2015年，十几家电商行业网站要我为他们提供SEO服务。我将以往成熟的SEO经验总结出一套方法论，然后教给我的项目经理，同时服务于这些客户，普遍取得较好的流量效果。其实所谓的电商SEO，简单地说就是，为产品类别词创建专有页面；为这些页面设计较多的站内链接；创建大量的内容页来增加网站规模；花钱花人力得到较多的外部链接。

在做电商站SEO同时，刑天团队也接了一些流量站的SEO，毕竟我也曾带团队做过起点中文网的SEO，以及做过GLOBALSOURCES的SEO。所以越是做大站项目，我越有信心，反倒是那些制造业的小企业站的SEO，我做不过同行。因为大站内容多，基础好，他们往往犯的是技术病，这些可以通过沟通来解决，小企业站是先天发育不良，这是内部沟通调理所不能及也。

（做刑天营销时的个人头像）

再聊聊SEO团队的管理话题。我创办刑天营销，最开始希望打造的是精英团队，专门做大站SEO。我把我的SEO技术分享出来，培养一批优秀的SEO项目经理，每个项目经理组建一个项目小组，负责一些大项目。

事实证明这种方法在中国是不行的。

• 倘若一个项目经理做几个SEO项目都失败了，那说明我这个用人和培养人方面是失败的。
• 倘若一个项目经理做几个SEO项目都成功了，他们的项目效果做出来了，因为我团队的项目大都比较知名，所以他们就获得拿得出手的成功经验，于是就会变得很抢手。不止一个客户一边跟我聊SEO合作，一边在挖角我的项目经理。

经历了一些优秀项目经理的流失，我意识到这种模式其实不可行。准确地说，定位于只做大站SEO的方式是不可持续的，要么把项目弄砸了，要么把项目经理弄丢了……

于是我们更多地精力放在给大品牌做搜索引擎口碑，朝这个方面转型也是逼不得已，因为国内淘品牌纷纷玩不转，开始折戟沉沙。因为在VC的逼迫下，淘品牌一心追求市场份额，这必然造成他们只能不断降低价格，以及增加广告投放，所以他们一直在亏钱，他们最理想的情况就是在钱花完之前上市，绝大部分电商企业倒在上市前那一刻，这造成我们的客户越来越少。

搜索引擎口碑项目很容易做，无非就是组建既有SEO人，又有文案，还有一些媒体采购人员的项目组。项目组帮助客户将一篇新闻稿变成更多篇，将一个帖子变成更多帖子，将一个事件放在更多的平台上进行宣传。然后获得在搜索引擎上的排名。

只是当我将公司业务转向搜索引擎口碑之后，我公司在销售方面的劣势就暴露无疑。我在电商行业的个人知名度让我接到许多电商SEO订单。但搜索引擎口碑客户则是那些传统快销品牌，刑天SEO品牌人设没法触及到他们的老板。而且选择供应商的决策权往往在他们品牌部门的一些职业经理人那里，获得他们的订单，则充满了中国式的智慧，我尤其不擅长。

而我又不擅长管理销售人员，公司一直没有稳定的销售人员，所以我们获得订单的数量在不断减少，客户也在不断变小。

但公司从4A广告公司那边转包过来的订单数量还可以，刑天营销在中期开始就比较依赖来自于广告公司的订单了，这些订单大部分是搜索引擎口碑方面的业务，少数官网SEO业务，大站SEO、电商SEO基本上就没有了。

于是公司的技术出身的SEO人越来越少，那些擅长沟通，以及有文案背景的人越来越多，说白了，就是公司男同事越来越少，女同事越来越多了。公司越来越像一个广告公司了，这大概是许多SEO公司的基本规律了吧。

给广告公司做事情，不大需要多少SEO理论知识，更多要的是细心地沟通，及时地响应，丰富的合作资源，漂亮的PPT。

公司的日子还能过得下去，但是后来既遇到了资源上的门槛，也遇到了法律和道德上的挑战。

资源上的门槛是指，当我们开始使用传统的方法帮助客户这么做品牌营销时，很快发现，我们竞争对手能够获得更多更有权重的排名资源。比如那时候某度搞了个“某度回流计划”，只要网站方帮它完成了多少个APP的下载任务，推广了某度APP，那么可以把这个下载量折算成money，然后再把这个money折算成多少个展示机会。也就是说，某度可以让网站方指定的某个网页获得排名优先权，然后就有源源不断的展示机会了。我不擅长搞这样的资源合作，所以我们一直就获得不了这样的排名机会。

法律和道德上的挑战是指，我们刚开始做排名，只需要做好内容基本上都有正面的排名增加。但是后来客户要求KPI里增加负面信息排名的减少。因为某些对方开始花钱找人删帖，所以敢跟客户这么去承诺排名。我在达闻营销时，就知道这种方式是不合适的，所以一直约束团队不能这么干！绝对不能删帖！于是我们就竞争不过人家，少了很多客户。（当年擅长这么干的公司，后面也有不少被抓的，真是塞翁失马，焉知非福啊）

快排技术也对我公司的业务有非常大的冲击。正当的SEO应该是帮助网站提高自己的质量，然后获得搜索引擎的认可，从而得到更多的排名。但快排技术，则是在使用软件制造虚假的搜索引擎点击，让搜索引擎误认为用户很需要这个网站，从而给这个网站更多的排名。我一向爱惜自己的羽毛，不愿意参与这个事情，但其实在某度搜索引擎的绥靖政策下，快排技术效果非常好，这让我们自己的许多项目排名纷纷被别人抢走，让我们的处境越来越尴尬。

从2010年开始，随着移动互联网的崛起，中国互联网演化出了一条与全球互联网完全不同的道路。中国网站的运营成本越来越高，许多大网站倒闭，许多企业也不再重视利用自己网站来获客，流量集中到少数平台网站（如淘宝），然后进一步集中到少数APP（如淘宝、抖音、微信、拼多多），某度的重要性越来越低，于是它为了生存，就想办法把更多的排名机会给自己的内容频道，这道理大概就如同“既然鱼变少了，那我连鱼骨头都不留给别人了”。在这种大环境下，我们这种SEO服务就失去生存的土壤了。

多种不利因素叠加，做搜索引擎口碑一两年后，公司就开始走下坡路了。

总的来说，我是一个非常优秀的SEO项目经理，但我不是一个合格的SEO公司老板。我的SEO公司起步即巅峰，然后越来越差，越来越做不下去——优秀的SEO人离开公司，公司收入一直下降。

2017年我就在尝试其它的业务方向，尝试过以下的项目：

• 智能硬件的营销与推广；
• 装修行业的营销服务；
• 外贸行业的营销服务；
• 流量站的流量生意；
• APP获客服务；

这些项目没有一个我坚持到底了，没有一个做成功了。这时候时间已到了2018年底，随着更多竞标变成了陪标，更多优秀的员工离开，我整个人状态不大好了，甚至自己有些抑郁了，每天情绪低落，很容易对员工发脾气。

后来跟IT行业的老朋友聊天，他们说：既然国内你一直没法突破，你可以考虑去拿个绿卡，尝试下海外的生意？

2019年1月份我找移民中介打听，正好澳大利亚有一种拿绿卡的方式，需要申请者有国内的创业经历，特别适合我。于是我递交了申请。

2021年8月份，我第一次踏入澳大利亚这片大陆。

总结我的SEO经历

• 没有达闻营销，就没有刑天大叔品牌；
• 没想过要做SEO，却做了18年；
• 我作为一个草根，通过做好每一个项目，善待每个员工，善待每个客户，塑造了“刑天大叔”这个品牌ip，再加上运气，才有了我今天的生活；
• 我没有做成一个伟大的公司，也归因于我个人的性格；
• 我把刑天这个品牌在SEO行业做响了，没想到这个行业没了；
• 这个行业，我稀里糊涂地来，正如我莫名其妙地走。

下一步

（在澳大利亚的刑天大叔）

我仍然会保留中国籍，继续来往中国与澳大利亚，做一些中国与澳大利亚之间的事情，先拍一些视频讲两边的生活，其它以后再定，中年人再次选择方向，真的很难的。欢迎加我微信，互通有无。

关于SEO行业的一些观点

百度SEO已死乎？

如果把它当作一种营销手段，那么绝大多数企业不值得招聘员工全职从事这个工作，所以再从事百度SEO大概很难找到工作了，这么看，百度SEO已死。但你若把它当作一种情怀，当作一种兴趣，那它永远不死，就如同榫卯技艺一样。另外，SEO这种思想也永远不死，寻找平台排名规律，然后迎合它，在平台排名中获得先机，这种需求永远存在的。

为什么我当年没做培训？

我总觉得SEO升级换代太快，我掌握的知识可能跟不上时代，特别是当我开SEO公司之后，经历过由实战到指挥过后，我掌握的SEO知识就更加落伍了，所以我更不愿意做培训了。

为什么我当年没有出版SEO书籍？

我有参与一些英文SEO书籍的翻译工作，但并没有自己出书。因为一本书的文字量大概要相当于至少100篇SEO文章的量，工作量太大，并且还要写大量的SEO基本概念方面的文章，比较枯燥，最为重要的是，出版技术类书籍是件不挣钱的事情，那时候我有些钻到钱眼里去了。我特别佩服那些能够坚持写完一本SEO书的朋友，所以每当他们邀请我写序言或扉页推荐语时，我都会欣然答应。

我与点石论坛以及搜外的关系

点石论坛是中国SEO思想的奠基人，论坛最早的核心骨干有Zac、Robin、小鹏、石头等，我不是最早的那批成员，但我与他们都是好朋友。我也不是夫唯老师的搜外学员，但我是夫唯的好朋友，多次参加了搜外的活动。并且我与许多SEO老兵都是惺惺惜惺惺，比如乐思蜀、丘仕达、枫林、kyw、Zero、痞子瑞、赵彦刚、张新星、猎眼、夜息……

惊雷算法3.0真的有效吗？No,持续高频率更新的惊雷算法才有效！

百度搜索资源平台2021年1月12日上线消息，百度于1月中旬会上线惊雷算法3.0，持续打击刷点击作弊行为，该消息还特别强调了以下内容：

相对于惊雷算法2.0，本次算法有四个主要升级点：
1、加强了对作弊行为的识别；
2、加大了对作弊站点的打击力度；
3、扩大了算法的覆盖范围；
4、对违规行为较严重的领域（如：汽车、下载、招聘、B2B、网站SEO等）进行了针对性的打击。
还请存在问题的站点尽快自查整改。
我们鼓励开发者通过生产满足用户需求的优质内容来获取流量的良性增长，不要触碰搜索快排技术及其他违规作弊手段。搜索算法将持续迭代升级，为用户营造健康的移动生态。

对这个事情，刑天大叔点评一下，只讲重点：
1、所谓刷点击作弊行为，其实就是快排，也就是使用电脑，模拟用户去百度上搜索以及点击相应的搜索结果页，然后将这个模拟的数据传递给百度，制造一种网站在百度搜索结果中很受欢迎的假象，借此提升网站的排名，百度此次重点打击的就是这个；
2、google反作弊做得特别好，所以google上的排名很难作弊，网站愿意做好内容，但中国搜索引擎市场早已乌烟瘴气，中国网站普遍不愿意做好内容，更愿意使用快排手段迅速提升排名；
3、刑天大叔团队非常希望上线这类反作弊算法；
4、如何鉴别快排？几个特征：网站基本不怎么需要修改；按天付费；
5、不看好这个算法，因为作弊的方法也会更新的，只有高频次持续更新算法才是有效的，百度这种偶尔更新算法，效果微乎其微；
6、在中国，新上线的网站获得搜索引擎自然流量，使用作弊的手段比不作弊，性价比更高，但考虑到作弊极小概率会被处罚，建议企业要同时上线至少两个网站，至少有一个网站是不作弊的。—————————————————————————

刑天大叔的团队能为你提供什么样的服务？

行业网站的流量SEO/企业品牌在搜索引擎上的正面传播/知乎小红书等平台的文案撰写/排名/百科/粉丝/指数/PR稿等杂项。

从刑天大叔这个自媒体号上将可以看到什么？

国内营销大军的各种有趣玩法/网络营销方面的各种供求信息/海外网络营销/我个人爱好方面（书法/养花/地理/历史心得）

有兴趣交流的可以加我微信：

在当前的百度形势下，我们如何借势百度开展营销

昨天一篇网文刷遍了互联网，那文章的标题是《搜索引擎百度已死》，据说这篇文章还导致百度的股票大跌（实际上是大盘普遍下跌）。有朋友把文章转给我，问我是不是真的。所以我写篇文章谈谈我的观点。

第一个观点：百度上排名向少数网站集中这是一种正常的过程。

其实阿里系也是这样，以前随便开个淘宝店就能赚钱，后来淘宝店太多，挑一些大的组成天猫，现在新开的淘宝店很难获得排名，也很难赚钱。其实百度也是如此，在中文网站内容缺乏的时候，随便做个网页就能获得排名获得流量，但现在网站那么多，百度不缺优质内容，与此同时，经常有媒体对百度搜索结果中的网站进行口诛笔伐，这时候将排名优先给那些值得信赖的老网站，对于百度来说是更安全可靠的，所以我们看看，那些年轻的，没有备案的，境外的，服务器不稳定的网站，基本上都代表着某种不安全，他们难以获得排名是顺理成章的。而行业大网站，排名自然一直就好，比如在最敏感的医疗健康领域，百度搜索排名除了百度系产品外，大部分都给了三九健康网、寻医问答、有问必答等四五老牌行业门户，新的行业站，或者医疗集团的官网想获得排名，难之又难。

第二个观点：百度认为网站安全的极致，就是无站。

百度非常担心它分发流量的网站是不安全的或者体验不好的，网站访问体验不好，比如打开速度慢、有病毒、网页变形、网页内容与百度收录时不一样。所以要么更极致地升级算法，对网站有更强的识别判断能力。要么就是不用外部的网站，尽量用自己的网站以及内容。google选择前者，百度选择了后者，我们看到百度好多行为都有这种考虑，比如百度上线了很多内容频道，比如知道、文库、贴吧等，让用户提供内容，它用一种很严格的制度来管理内容。这样就避免了很多安全或者体验麻烦。前一两年，百度推出的熊掌号，以及最近被人诟病的百家号其实都是这种思维的延续。

第三个观点：百度搜索承载了太多营利的目标。

从我这么多年来观察，百度似乎在搜索之外，做得一直不是很成功，所以百度搜索这棵老摇钱树，还是年复一年地被用来赚现金。如果百度搜索是一只鱼，百度估计希望能够一鱼三吃、四吃、五吃了。不说竞价领域的一鱼多吃，单就纯内容这块，它本应该做成一个公益的项目，这样才能做大，然后通过竞价变现（google等搜索引擎就是这么做的），但是百度不是这么想的，纯内容这块，依然被要求营利，所以我们看到，文库、百科、百度官网认证都被商业售卖过，最近普遍反应百家号获得非常多的排名，刑*天大叔分析，百度是希望百家号为手机百度信息流的营利作大贡献，现在正在催肥呢。

第四个观点：笔伐百度不如顺应百度。

2011年刑天刚创业时确实是以做网站优化给网站引流为目标，但我很快发现，百度的趋势在变，引流变得越来越艰难，所以我很快将公司业务转型，来顺应百度。百度趋势就是，将排名优先给大网站，以及自己的产品频道，换句话来说，大网站以及百度频道有排名优先权，那我们就利用这种优先权来做我们自己的营销。当百度推广付费文库时，我们不要只看到免费文库很难被审核通过，而应该看到付费文库特别容易获得排名，那我们就去花钱购买付费文库好了，然后将我们的宣传做到付费文库去，现在百家号有如此高的排名优先权，这时候就应该去仔细研究百家号的规则，去适应百家号，赶紧注册百家号，将自己的宣传做到百家号上。

第五个观点：运用百度，品牌宣传为主，曲线引流为辅。

以往我还给雅诗兰黛、丝芙兰做seo目的是给他们官网卖货，现在中国人都知道网上买个人标款产品就是那么两三个电商站，不去百度了。所以对于大部分企业、品牌来说，现在在百度上做营销，要侧重点转移到以品牌推广为主，就是在百度上曝光自己品牌的正面形象，让用户在百度上找需求时很容易看到你的品牌，然后用户在百度了解你品牌形象时，要看到尽量都是正面的、立体的、正确的信息，我现在主要精力都是做这个了。另外，对于B2B类产品或者非标个人产品来说，百度引流也是非常有必要的，但现在百度引流要曲线引流，因为你自己官网可能很难获得百度排名了，曲线的方式有几种，比如引流到自己的百家号、门户站的新闻稿上、合作专题上，有些所谓的霸屏技术给企业建大量低质量卫星站也是曲线引流方式。另外，利用大门户或者百度产品频道的单页获得行业词的排名，然后在单页中宣传自己品牌名称，然后吸引用户去搜索品牌名称找到自己官网，这也是一种曲线引流的方式。

刑天大叔是百度的讲师，但不是百度的枪手，实实在在地做品牌营销项目，实实在在地分享百度的优点与不足，不谈空话，不画饼，不作伪证，百度做得好，我是自来水，百度要是做得不好，我是那位怒其不争的铁粉，欢迎扫描底下二维码与我交流。

百家号变现技巧

百家号是百度公司为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。

百家号分为以下几个方面：

1、内容发布

百家号支持内容创造者轻松发布文章、图片、视频作品，未来还将支持H5、VR、直播、动图等更多内容形态。内容一经提交，将通过手机百度、百度搜索、百度浏览器等多种渠道进行分发。

2、内容变现

百家号为内容创造者提供广告分成、原生广告和用户赞赏等多种变现机制。

3、粉丝管理

每一篇百家号文章，在首页左上角醒目位置都有标志，引导用户进入作者的个人主页并对作者进行关注。作者可根据百家号提供的工具分析粉丝的人群属性，并通过个人主页针对粉丝展开各种运营活动。

百家号如何申请：

1、首先你要有一个百度账号，如果没有需要先申请一个。

2、在百度首页搜索【百家号】，进入官网https://baijiahao.baidu.com/。

3、接下来会有一个注册账号，如果没有登录百度账号，则需要先登录。

4、接下来是填写注册信息，有个人、媒体、企业、政府和其他组织五种注册方式，根据需要选择合适的方式点击。

5、如实填写注册信息，手持身份证照要清晰可见身份证上的信息，不然审核会不通过。（最多只能提交5次审核哦~）

6、如果你有在今日头条、微信公众号、微博，或者其他网站/博客用你自己个人的身份发过原创文章，可以作为申请的辅助材料，这样就更加容易通过。

7、提交完申请信息之后，接下来是百度官网的审核时间。

发布百家号文章注意事项： 

1、百家号如果申请成功后，一定要到百家号首页【我的权益】里面去把百度广告开通，点击【详情】，然后再点击【财务设置】，最后把信息填写完整保存就可以了，这样你如果发布了高质量的原创文章，就会有所收益。

2、文章不可抄袭，因为若是文章原作者到百度贴吧【百家号吧】内的抄袭专区投诉，一经核实（这个需要原作者给到证据），不仅文章会被系统删除，账号可能会被降级，严重的话，账号会被封停。

3、 一定不要跨领域发文章，如果你当初申请的领域是时尚，那就不要发和时尚不相干的文章，否则账号可能会被封停。

4、标题要和正文对应，不要做标题党，否则有很大几率审核不通过。

5、文章内容要正面，不能出现色情低俗、恶心血腥的文字和图片。

6、注意不要发广告贴，如：A、含有理财、医疗、减肥、美容、收藏、信用卡等相关推广信息的；B、含有联系方式、第三方网址等；C、含商业产品销售、活动推广、公司招聘等；D、引导关注公众号，扫描二维码，图片有推广水印等。

7、不可发布虚假信息，如：A、未经权威信源验证的夸张言论或者谣言；B、内容涉嫌封建迷信、故弄玄虚，与科学事实相悖；C、内容与已发生的事实、常识不符的。

8、最重要的还是不能违反现行法律法规，否则轻则封停，重则承担刑事责任。如：A、抨击国家政要以及行政单位；B、攻击国家政策方针、体制等；C、煽动、教唆、组织他人进行违法违纪活动；D、其他有违现行法律法规的情况；E、含有境外媒体相关内容。

百家号在百度搜索上的排名表现：

目前在百度搜索上，百度的自有产品一向排名很好，百家号也不例外。

如上图数据表是我们选取部分女性类关键词，用我们内部软件整理出在百度搜索前三页的平台结果。由此可以看出，百家号在百度搜索上的排名能力很强。

以上就是我对百家号使用后的一些心得，如果你有其他想法，欢迎前来探讨。

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百度内测URL定向，可以指定对手抢流量

一条湖里，两个人都在埋网捕鱼，张三跟李四，张三没李四经验丰富，网老是下得不准所以鱼捕得少，但李四是老渔民，网下得准捕得鱼多。眼看张三就要竞争不过了，罗斌过来了，跟张三说：我，罗刹国回来的，你给我钱，我帮你下网，我下网方法是：李四在哪儿下网，我就把网下在他上面，李四不下网的，我也不下网。

 

这个生意狠吧。这马上在中国百度上演了，我知道每天刑天大叔说一些很离奇的生意的时候，会遭到大家的批评，然后大家又跟我要联系方式。

这个生意叫URL定向，简单地说，它的模式是这样的：

进一步举例来说，比如说，我公司刑天营销的网站，经营多年，所以在百度自然搜索的时候，许多关键词都排名非常好，搜索“整站优化”、“电商seo”我都在首页。这时候，有家叫荆天营销的，在百度开了个账户，然后设置说，凡是有网民在百度搜索时，刑天营销被展示在首页的时候，我的荆天营销也要出现，并且就出现在刑天营销前面。这就是罗刹国回来罗斌的生意。

 

百度这个服务如果上线，基本上可以帮助企业间直接去打脸了。我想像比较惨的打脸方法有：

• 大企业直接抢小对方的客户；

• 新的有钱的企业抢行业老大哥的客户；

• 李鬼抢李逵的客户；

• SEM预算多的直接打SEO牛的或者网站内容好的；

 

另外，网站在搜索引擎上的排名数据，基本上也都公开了，想知道竞争对手在seo方面哪块流量多，哪块流量少，投放一个URL定向，就全都有了。

罗斌说，影响用户体验的事情，要一票否决。这个URL定向，是否影响到网站主的用户体验呢？谁愿意自己网站排名上面总是有一个对方的广告在那儿？

 

所以有人想了，以其人之道还施其身吧。我把百度网址作为我定向目标，直接抢百度流量，呵，百度制度明文规定：

其它相关案例：

品牌专区

刘强东就曾在微博上批评，为了用户搜索到“京东”，公司每年要付百度500万元，而且还要应对来自竞争对手的出价，京东还需要额外付出1000万元。一个企业通过自己的努力，将自己品牌做出名，并拥有很多的粉丝，但却要因此花更多的钱去购买本属于自己的品牌专区，而且品牌越响，你花的钱越多！

 

竞品词

上面的推广链接不是宫老师的，宫老师也被这样pia~pia~打脸了，这成为我们经常逗宫老师的一个段子。

 

商业版贴吧

前段时间，某肿瘤名贴吧被百度强行卖出，引起舆论哗然，然后百度随后叫停了医疗贴吧的商业化。但非医疗贴吧还在卖。

百度代理商跟我说的主要有这么几点：

（1）、别人建好在运营的贴吧，你可以申请购买，直接获得吧主权限；

（2）、吧主可以删任意帖，可以置顶任意帖；

（3）、每个吧的价格，跟你买之前，它的人气成正比。（你买的吧，以前越活跃，它越贵）。

吧主原来的吧主、忠实用户也算是普通网民，当一个贴吧某天被突然强行换主人，被删帖，被置顶，他们的用户体验是否受到影响？

 

最后呈上一幅美好前景：

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刑天营销合肥分公司招聘：编辑主管、专员、实习生，做5休2 ，上班地点：合肥庐阳区三孝口，有意者请留言。

百度会怎样去绕过网新办的紧箍咒？

一个叫魏则西的小伙子，得了滑膜肉瘤，家人在百度上搜索看到北京武警二医院的广告，遂前往治疗，结果花了20多万，但魏则西的病仍然没有转机，2016年4月12日上午8时17分，魏则西在咸阳的家中去世，终年21岁。

上面就是最近的魏则西事件。事件出来之后，在网上引起轩然大波，并且引起相关部门的注意。终于网新办等有关部门出台对百度的整改办法，这响应速度，值得让大家对相关部门说声好！具体大家可查询9号的新闻。

针对网信办的整改要求，百度方面将从六个方面落实（下面斜体字抄网上的）：

1.立即全面审查医疗类商业推广服务，对未获得主管部门批准资质的医疗机构坚决不予提供商业推广，同时对内容违规的医疗类推广信息(含药品、医疗器械等)及时 进行下线处理。并落实军队有关规定，即日起百度停止包括各类解放军和武警部队医院在内的所有以解放军和武警部队名义进行的商业推广。

2. 对于商业推广结果，改变过去以价格为主的排序机制，改为以信誉度为主，价格为辅的排序机制；

3. 控制商业推广结果数量，对搜索结果页面特别是首页的商业推广信息数量进行严格限制，每页面商业推广信息条数所占比例不超过30%；

4. 对所有搜索结果中的商业推广信息进行醒目标识，进行有效的风险提示；

5. 加强搜索结果中的医疗内容生态建设，建立对医疗内容的评级制度，联合卫计委、中国医学科学院等机构共同提升医疗信息的质量，让网民获得准确权威的医疗信息和服务；

6. 继续提升网民权益保障机制的建设，增设10亿元保障基金，对网民因使用商业推广信息遭遇假冒、欺诈而受到的损失经核定后进行先行赔付。

 

网信办等部门的开了药，百度也表示要按疗程服用了，可是这网信办的药真能去除百度满身铜臭吗？百度这些年来，一直对自己的股价非常地在意，商业化部门的话语权远远大于产品部门，突然间让百度去洗新革面，香气袭人，这似乎有点难。

 

短期内，百度既要遵守对相关部门的承诺，但又要充分考虑到股价的影响，所以我们来预测一下，百度可能会想出什么办法来绕过这些紧箍咒？我猜测有以下的办法：

（1）价格为辅的比例微乎其微

百度说，接下来排名以信誉度为主，价格为辅。所谓主辅，就是价格与信誉度的权重得分问题，原来是价格的权重得分远远大于信誉度，接下来价格的权重得分要小于信誉度，但是小多少？微乎其微？还是举足轻重？就像公司的股权51：49，还是99：1？其实相差还是蛮大的。

（2）信誉度与V认证挂钩

接下来竞价广告排名以信誉度为主要判定依据，那信誉度怎么打分？要知道百度当前的网站信誉认证V1、V2、V3也是公开在卖的。所以，会不会接下来，大家为了获得一个信誉度，要掏更多的钱？或者为了做竞价广告，大家的信誉度都买到差不多同一级别了，那么比拼的又是价格了。

（3）信誉度跟质量得分挂钩

如果信誉度跟当前的V认证不是一码事，另外一种可能是采用当前竞价账号里的质量得分来作信誉度，也有可能把它放大加强。当前决定质量得分的是CPC（单次点击价格）和CTR（点击率），CTR由出价和创意质量决定，最终关键词质量得分越高，关键词取得好的排名几率越大，所以有可能百度会调整算法，将这个公式中创意质量的权重提升，而出价、CPC的权重降低，但这个公式完全是黑箱操作，到底决定排名质量得分的是钱因素大一些，还是创意因素大一些，常人是无法判断出来的；

 

（4）信誉度与白名单挂钩

有一种可能，百度接下来继续加强自己的白名单，只有大网站，或者跟百度有合作关系的，才能够进入名单，获得较高的信誉度，那么为了获得较高的信誉度，许多企业会主动投怀送抱，跟百度建立各种明里暗里的合作关系。

（5）30%广告的增加分母问题

我算了一个3/13以及4/14都小于30%，所以如果自然排名结果仍然为10个，接下来百度最多可以在左侧显示4个广告。但是有没有可能百度去增加自然排名数量，比如把自然排名数量增加到20，那么付费推广的数量就最多可以为8个了，这样基本上首屏仍然可以全都是广告。

（6）增加付费推广的显示面积

如果百度不在分母上做文章，百度可能会放大这商业推广（也就是付费推广）所占据的位置比例，比如类似于品专这样的。以后会不会一个行业词的搜索结果中，出现多个类似于品专这样的商业推广？三个广告就可以占据首屏了，甚至还伴以更多的弹窗广告。

（7）让自有内容频道获得更多排名

目前已经形成的现实就是，自然排名中，许多已被百度的自有平台给占领了，比如：知道、经验、地图、贴吧、文库、口碑。接下来，百度也许还会加强这一部分的排名，甚至会增加更多频道，然后让自有平台获得更多排名，再利用自有平台实现二次变现。比如付费版的百度百科、贴吧，或者在这些平台上出售广告位。

（8）新的商业化

百度还有一些尚没有明确变现的服务，比如商业化知心搜索，花钱可实现搜索“手机”时，右侧出来“大可乐”手机的LOGO，或者商业化搜索框的下拉功能，搜索“内衣”时，下拉菜单中出来“梦芭莎”内衣。

（9）百度回流计划

以前许多大型网站，都跟百度有这样的交易，百度把大网站直接摁到某个词的搜索引擎结果页第一页去（这是自然排名，不是商业推广），因此大网站获得了额外的流量，大网站要把这部分流量折算下再把好处折算成百度所要的资源回流给百度。因为这种事情做得多了，所以变成公开的秘密了。今天刑天大叔打听了一下，发现这事情没叫停的迹象，接下来会不会这事情更加频繁？

 

最后吐槽两件事情，

第一是：百度整个事件中，最滑稽的是：百度商业推广居然不是广告！那是什么鬼？

第二是：以前大家都说的竞价广告，以后怎么叫？竞信广告？尽兴？尽信？我勒个去！

搞个投票，你觉得刑天大叔说的9项，哪些可能会变成现实，欢迎投票，可多选。