招聘季，刑天教hr们如何用seo在招聘网上多收三五斗

刚过年，又到了辞职跳槽的黄金时间了，所以接下来hr的工作压力可能比较大，要为公司多招点人了。刑天在去年曾经研究过51job细节，找到一些如何让自己公司的招聘启事（JD）获得较好排名，以期望多收到一些简历的方法，现在跟大家分享一下。

 

是JD发布次数重要，还是查阅简历次数好？

在51job里充值后，你既可以选择购买一些查阅别人简历的次数，也可以选择购买发布招聘启事（JD）的次数。

通过查询简历挖人，适合那些有较大吸引力的大公司，通过发布JD等待求职者投简历，适合一般的企业，在这里，只讲如何在发布JD赢得求职者上多收三五斗。

 

求职者如何搜索JD？

在51job上有个搜索框，默认的选择项是：搜索职位名。

当然了，也有通过搜索公司名或者在首页中点击Banner广告来找工作的，这个毕竟是少数。

在搜索职位名称时，在结果页中会显示许多企业的岗位来：

为什么有些能排在前面，有些排不到呢？我去年做过测试，得出以下的一些结论：

• 包含搜索关键字的JD排名一般在不包含的JD之前，准确地说，除非很冷门的关键词，否则不包含关键词的JD基本没排名机会；

• JD发布时间与当前时间越接近的，这个JD排名越好；

• JD刷新时间与当前时间越接近的，这个JD排名越好，但刷新时间没有发布时间权重高，也就是说发布时间更能决定简历排名顺序；

• 其它的因素基本不影响排名，比如内文包含关键词，企业粉丝数量等等。

我们如何去提高我们的JD排名？

有没有发现这个规律像什么？像最早期的淘宝搜索引擎排名规律！所以针对它的优化就比较好办了：

• 研究求职者的搜索习惯，看看求职者喜欢用什么关键词来搜索它的JD，比如要招一个SEO人，到底求职者是喜欢搜索“SEO分析师”，还是“SEO专员”还是“SEO优化师”，然后使用最常用的说法来描述你的职位名，千万不要公司内部岗位名称，比如你要为公司的百合花用户套餐招一个主管，职位名称不要写为：百合花主管，而应该写成销售主管，或者售后服务主管。

• 同时发布几个JD，每个JD使用这个岗位的某一两个别称，比如你想招聘一个专员级别的SEO分析师，你可以发布4个JD：

  （1）SEO分析师/SEO优化师

  （2）SEO专员/SEO人

  （3）SEO优化师

  （4）搜索引擎优化师

• 为了让不同时间里，用户搜索，都能看到你的JD，请将你的JD上线时间也设置成不一样，比如让周一、周三、周四、周五每天都有一个JD下线然后再上线。这样以后，你的发布JD数就会消耗得特别快，这就是前面为什么我建议大家不要买查简历次数，而把钱都花在发布上。

• 每天要刷新你的JD，而且同一组（比如：SEO分析师这4个JD为一组），也尽量选择在不同时间里刷新，比如：9点、11点、15点、17点、19点，这样在刷新时间上，你也至少有一个JD是最新的。

• 进行数据研究，了解用户最喜欢查询JD的时间，是周一？周三？还是周五？或者周末？也需要研究用户一天中最喜欢什么时间查询？上午？下午？晚上？

 

其实在58同城，以及微信、优酷里，也有类似的一些规律，刑天大叔以后继续安排时间给大家分享……

刑天的联系方式

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我在上海徐家汇，欢迎来喝茶。

SEO是太极拳不是如来神掌-刑天的SEO观点

今天两件事情给我一些感触：

• 微信群里老崔跟我说，某网站在卖“三天快速排名，无效退款”服务，在网站首页居然有我公司”刑天营销“的logo，其实这事情跟我毫无关系，我没参与；

  朋友圈又有另外一个ITSEO聚会，宣传资源里又有许多SEO牛人，他们都赚了很多钱，但许多我已经不认识了； 

这个行业，曾成就许多人，他们可能已远离这行业，有的未必还会承认当初做过SEO；这个行业，现在也活跃着许多人，他们各有各的性格，各有各的观点。

我通过一些文章和PPT阐述过我的SEO观点，我一向喜欢把复杂的东西用最直白的方式说出来，在@刑天大叔公众号开篇的事情，我再讲讲我的SEO观点，作为公众号的主基调吧。

其实我觉得SEO已脱去它的神秘面纱，就是一个传统的运营技巧而已，如果它是"功夫"，我并不想去寻找“如来神掌”，只是想去弘扬一下“太极拳”，让更多人知道它可以强身健体即可。

我的SEO观是什么？（解释在分隔线后面）

（1）把握基本搜索引擎规律即可  

我计算机科班毕业以及后来的产品策划经历，让我还是比较能够区分SEO里哪些经验是符合搜索引擎原理和用户体验的，哪些观点是捕风捉影小道消息，我一般不喜欢去研究小道消息，而是把握基本搜索引擎规律；

（2）用好网站强于建好网站 

在我做项目的前几年，我总是追求把网站SEO问题尽量改掉，让网站功能完美无暇。但经历了梦芭莎项目之后，发现现实中，没办法把网站改到完美，进行有限的修改，但对修改的成果予以最大程度的运用，才是性价比最高的SEO，再好的花篮如果不装花也是不迷人的。再后来，看到太多网站代码无比完美，内容缺乏导致网站没效果的例子，更加验证我内心中对SEO的理解。

（3）管理强于执行 

我29岁才做正统SEO项目，而且大部分项目时间里我职业是总监，所以我做项目，能够说服别人，调动资源，另外一方面，我自己不会在项目中投入太多时间，所以我主要考虑的是SEO的战略与资源的调配。用最优秀的人制定SEO战略和执行计划，然后用最低成本的基础员工反复执行，这才是好的SEO。咱们这行业，太多很牛的对手其实很年轻，所以他们主要是采取个人的力量来搞定事情，这会让项目充满不确定性。

（4）重视用户体验不作弊 

我的项目经历让我不能接受网站被处罚，也不能接受一些破坏网站形象的很生硬的SEO修改，让我做SEO时要充分考虑用户体验，另外一方面来说，我不擅长作弊，我对作弊方法的了解总是慢非常多拍，后来我看到一些网站被作弊做出效果，但一旦不付钱作弊了就没效果，这就像media buying了； 

（5）seo适可而止    

这几年发现，许多网站已不适合对SEO寄予厚望了，应该对SEO追求适可而止，不要试图在自身资源不够的情况下（如网站太年轻，自己内容太少，对手资历太深太强大），强行要求快速把SEO排名或流量提升上来，这样ROI太低。

（6）占位优化

我建了个词条叫占位优化，就是讲，SEO其实不一定要把流量往自己网站上拽，在可以排名的网站上发布你的品牌信息，然后让你的品牌信息能够在搜索引擎上占据好的排名，起到品牌曝光的效果，这对品牌来说，也是极好的。 

-------以下是不重要的，可以不看-------

在华丽的分隔线上面我已放出我的结论了，以下我想聊一下我的SEO学习和从业经历，让大家可以更理解我，那么可能就更理解我以后写的一些文章。这个部分不重要，我在以后写的文章中会坚持这个写作风格，大家忙的时候可以忽略掉分隔线下面的部分。 

程序员和产品经历

2002年，我从某个比较一般的“一本“大学计算机专业毕业，大学里和毕业后非常认真地自学写Delphi、PHP、Java代码，我学过计算机程序是如何进行中文语义识别的，所以对搜索引擎的算法有理论基础在。 

后来做软件产品的策划，用visio来画界面图，用authorware来做产品demo。再后来做手机短信和语音里的游戏流程策划，设计好了让程序员技术实现。 

站长经历

从大学在8u8注册个人空间开始，一直在做个人站长，然后零星接触使用各种渠道来获得流量，但接触过SEO但不重视它。 

网站推广到达闻SEO

2006年， 遇到人生的贵人王冬，给我一个进某网站做网站推广的机会， 在王冬指导下系统地对网站进行推广，获得非常好的效果。 

2007年， 加入上海达闻营销，达闻两个老板中国人Charles和美国人TR都有国际视野，非常专业，我在达闻，组建SEO团队、做着国际品牌项目、跟Charles和TR学徒。 

在达闻三年半，我的团队最后有15个人左右，做的知名项目有：汇丰银行、起点中文网、热血三国、橡果国际、诺基亚、雅诗兰黛、丝芙兰、环球资源网、GE等等。

我现在还跟达闻的两个领导保持着很好的关系，在达闻，我学习到的知识有：

• 如何用网站策划的能力将SEO修改无缝融入到网站中；
• 如何用表格来预测网站改进空间和流量提升比；
• 如何从管理的角度来实现效果最大化；
• ……

  梦芭莎

2010年，进去组建团队，改造网站，做运营，最后做出较好的效果，然后就离开创业了。在梦芭莎又系统地锻炼了一番如何组建团队，如何给电商网站导流，如何用资讯页带流量，如何在资源不够的时候，获得最大流量收益。

 

创业，组建刑天营销 这是2011年中开始的事情，这段故事以后再讲。

刑天大叔公众号上线

大家好，我是刑天。

本公众号原来的名字叫@seo去哪儿，本来是一个探讨SEO方向的，运营2年来，结果就是seo人都换方向了，再加上刑天的公司现在也不只是做SEO，还在做微信等事情，刑天自己的定位也已向品牌营销转，所以公众号改名了，请大家继续关注，刑天讲事情的特点是，讲干货，不讲套话，不讲虚的。

从今天开始@刑天大叔自媒体公众号正式上线，我将在这个公众号里跟大家分享以下的内容：

• 刑天讲SEO案例；

• 刑天讲品牌营销；

• 刑天讲上海网络营销圈；

• 小薇学微信；

• 刑天团队翻译的海外营销文章；

公众号文章尽量短小，大家每天花5分钟就可以看完。

--------------以下是不重要的--------------

跟大家说一下刑天在做什么

• 在上海经营一家公司；

• 在经营@刑天大叔 公众号；

• 在组织一个@刑天club的网络营销朋友圈，时不时有些活动；

• 在做奶爸，带孩子；

刑天的联系方式

微信/手机： 133 1163 6477  QQ：10511707

我在上海徐家汇，欢迎来喝茶。