当网页被app取代的后果①——公众号文章越来越低质量了

2026-1-6

中国的互联网有个独特地方，那就大量的网站消亡了，内容越来越集中到少数的几个APP上。比如大量商品集中到京东、淘宝、拼多多等电商app，大量文章集中到公众号、头条等app，大量视频集中到抖音、B站上；

一种观点认为，中国互联网已经从pc时代进化到移动互联网了，已经比全球绝大多数国家的互联网发展更快，更先进。

另外一种观点会说：这样真的好吗？

今天聊个例子，那就是公众号。下次写文章再聊这种集中化对电商，对视频的影响。

一篇文章，如果被放在网页上，那么搜索引擎就能够抓取到它，然后依赖网页权重算法，计算出来这篇文章的权重，高权重的文章在搜索引擎上拥有更优先的排名机会，获得更多的打开机会，也就是有更多的流量。就算在AI时代，高权重的文章中的文字也更容易被AI采纳为可信信息源。

我说的这个搜索引擎，不局限于某一个搜索引擎，而是所有的搜索引擎。所以一篇优质的文章有可能获得很多个搜索引擎的推荐，以及流量。

但如果把这篇文章不发表到网页上，而是发表到公众号中。情况就不一样了。到目前为止，只有搜狗这一个搜索引擎能够抓取公众号文章，所以你的文章的流量只有两个主要来源：搜狗搜索引擎、微信APP。

因为搜狗市场份额太小，所以公众号文章主要流量来自于微信app。

以前公众号非常像博客，用户只能阅读他关注的公众号文章，或者朋友推荐的文章，于是公众号粉丝越多，其文章阅读量越多。

这样以来，优质的公众号账号吸引了大量的流量，很少需要考虑花钱买流量。但小的公众号账号要想获得流量，就需要花钱引流。前者类似于网站时代的自然流量，后者类似于付费广告位流量。

如果一直这样，整体来说，公众号生态也相对公平。

但腾讯这几年对这个游戏规则进行改变了。现在用户在微信中，看到的文章许多都是平台推荐的文章，而不是自己关注的公众号账号中的文章。并且让用户不能轻松区分哪些是你关注的账号文章，哪些是平台推荐给你的文章。

于是，那些公众号“大V”，就算拥有很多粉丝，每篇文章阅读量也没保障。而那些小号，哪怕是第一篇文章，也有可能突然获得数万，数十万的访问量。因为微信平台模糊了是否是你关注的公众号文章，所以中间夹杂的广告才更有可能被打开。

那么现在做一篇文章文章，如何获得较高的流量呢？刑天跟许多作者交流过，他们能说出一些经验，比如：

文章标题要夺人眼球，甚至哗众取宠；

文章内容要引人入胜，吸引别人看完；

文章内容要引人评论，最好是“引战”！

图片要多，看的时候越不用脑子越好。

就算有了上面的心得，你是否成功，仍然是玄学，算法有随机成分在里面。所以公众号要想流量好，你以往用心写一篇文章，现在要把这样的心思拿来写两篇，三篇，甚至十篇，因为你不知道哪篇踩到了随机算法。所以，越来越多的公众号内容质量在下降，甚至开始广泛使用AI写作。

结论，现在公众号的算法越来越在意某篇文章的即时表现，公众号本身的累积表现，权重度、可信度则越来越被忽视。

这样优点是越来越多的公众号文章，都力求在几秒之内吸引用户的眼球，吸引用户看完，甚至吸引用户去评论（哪怕去骂人），但这公众号文章是否有深度，这公众号本身是否被广泛认可（权威），公众号是否值得信任，愈发显得不重要了。

微信公众号发展到这种田地，它就越来越像今日头条app了。头条确实火过一把，然后才养大了抖音，但头条内容越来越口水化，已是不争的事实。它的“即时表现”的算法是头条内容口水化的很重要的因素之一。

在pc互联网时代，刑天从事了15年的网页权重推荐与排名方面（SEO）的工作，刑天思索过，排除商业的故意忽视公众号权威，从技术上，公众号能够像网页那样，去区分出哪个公众号更权威，更有价值吗？

结论是：难！

公众号就像一个网站，我们确实可以通过公众号的备案信息，得到公众号背后是“个人”，还是“企业”，抑或“研究机构”、“公益组织”、“zf部门”。世界上绝大部分国家的观点认为可信度排序是：“zf部门”的>“公益组织/研究机构/学校”>“企业”>“个人”。刑天曾写文章聊澳洲.com.au域名时谈过（为什么澳大利亚的.com.au立了起来，而中国的.com.cn却没立住？）。

这是法律层面的可信度排序，在内容的质量和可信度方面，则是用民间的推荐机制来看出哪一个网站可信，哪一篇内容可信。这来自民间的推荐机制则是网页与网页之间的链接。一个可信的优质的网页会被很多网页使用“链接”来推荐。这种链接，放在网页上，以一种肉眼可见的方式显示出来，可以被任何搜索引擎识别出来，所以这种链接投票机制更公平，更准确。

往往，来自法律层面的可信度数据太少，网页可信度主要依靠的是上述的链接投票机制。

但公众号之间，不能做链接，公众号文章虽然可以引用其它公众号的文章，但是应用非常不广泛，数据极其少。并且所有的这些数据，除了搜狗外，其它搜索引擎和AI爬虫都抓取不到。所以可以认为公众号基本没有用民间的“链接”机票机制，找出哪个公众号更权重，就无从谈起了。

所以公众号从诞生时，在计算内容权重方面，天生就有软肋，它无法很好区分内容的孰优孰劣。网页时代人类经历了超过20年，许多游戏规则相对比较成熟，而移动互联网时代则短的多，还存在很多先天不足，急于移动化，可能就存在这样那样的问题。

世界将变成什么样？

2025-08-31

这个话题很大，我信马由缰，想到哪儿写到哪儿。

个人观点，人类历史上有几个发明特别地重要：

摩擦生火、炼铁、车轮、马鞍、大航海、火药、互联网、AI……

AI是划时代的工具，它将大大的加快人类的进程，但这个进程也有可能带人类走向灭亡。

就像一个算命先生知道每个人都会死，但仍然为来人卜上一卦，AI虽然极可能给我们带来的是灭亡，但我们仍然要预测，在近期内AI将会给我们带来什么改变。

生产变得更容易

在AI的驱动下，许多行业将会加快发展，比如生物制药、基因工程，以及机器人产业。

许多生产工作，将由AI控制的机器人或自动化流水线替代，未来不需要那么多的流水线工人，我们得到的产品却比以往还要多，并且标准款产品比现在的还要便宜。每个行业，只需要几家公司，就可以生产出足够全球人使用的产品。你可以参考starlink，它就能满足全球人的上网和通信需求。

未来，每个农场只需要极少数人，就可以生产出大量的食品，极少数人就能够供应地球人所需要的食物，粮食将会越来越便宜。

但服务业、个性化的东西，以及需要垄断性资源的产品，将不会变便宜，比如理发，比如通往火星的船票。

世界由少部分人创造

少部人就可以完成整个生产，少部人也可以完成一场战争，当发起战争，却不需要多少士兵时，世界就容易进入寡头时代。

寡头时代，更容易产生战争。但未来的战争，死亡人数将越来越少，定点清除，“让LD先走”越来越普及，可能一觉醒来，总统没了。战争往往为了更换人家的管理层，而不是为了占领领土。所以战争与我们普通老百姓关系并不是很大。

还有什么工作机会？

未来失业率很高，许多非洲落后国家再无翻身（成为发达国家）的机会，但不表示他们国民会饿死，毕竟未来粮食特别便宜，向他们提供人道援助的成本也很低。

人类的基本生活需求只需要极少数人的劳动就可以满足，还有少部分人在从事各种研究工作，当前许多办公室内的工作都将被AI替代，比如程序员、美工、会计、客服；许多蓝领工作都将被机器人取代，比如司机、仓库分拣员、快递员。人类大部分工作岗位应该在提供个性化的需求上。比如运动、推拿、按摩，盖房子，打理后院，养宠物，艺术创作，美容，照顾老人，照顾孩子等等。

未来，落后的国家主要的赚钱方式是外派劳工去发达国家从事服务业。发达国家负责搞科研，以及使用机器人大量生产产品，使用机器人在全球开发农场，制造粮食。

永生

由于基因的奥秘逐步被揭开，许多疾病都能得到治疗，人类寿命将越来越长，甚至不排除部分人的灵魂得到永生。

这让发达国家出生率进一步下降，所以不发达国家年轻人不断涌入发达国家，反正不发达国家依然有超高的出生率，有源源不断的年轻人产生。

世界大同

当AI和机器人被更普遍运用，企业之间的制造能力悬殊可能是很可怕的，一个顶尖的企业可能抵得上一万家企业的生产能力，并且产品的生产成本可能是其它企业的十分之一，甚至百分之一。这让世界上技术落后的企业消失特别快，甚至许多国家的边界也消失了，最终世界大同。这是我行文的基础。

只是这样的世界，要多久能来到？猜测这个，就好像让一个清朝用算盘的账房先生来猜测未来的computer计算速度能有多快一样，我们与未来的人不在一个维度上，未来不是匀速到来，而是加速，甚至以几何指数的速度到来。

或许只要30年，这样的世界就到了。

（封面图是怎么来的？我把我写的这篇文章发给AI，让它照此画封面图，它居然出了上面这张图，这苹果是伊甸园里那只苹果吗？那机器人成了伊甸园里勾引人类犯错的蛇？AI居然用典故来告诉我，它理解了我文章的意思了，细思极恐啊）

感冒是否要吃止痛药？中澳观点相差有点大

2025-7-20

本篇是《回答网友问题》这个话题的第5篇文章。

最近两周是墨尔本的冬假，我一家四口轮流感冒，我自己也未能幸免，于是求助于止痛药panadol。所以今天就聊聊这个panadol。

我发现在用药方面，老外特别喜欢用止痛药，比如澳大利亚人就特别喜欢用一款叫做panadol的止痛药，但国人不大接受止痛药。

对比1：治愈 vs 减轻不舒适感

中国人与西人在得病之后，有些观念是不一样的。中国人想的是我要么扛着不治，要治就要治愈它。特别感冒这个毛病，痛则不通，通则不痛！既然感冒让我痛了，那一定是身体里某地方不通，我要通过打针吃药去打通它，这样感冒就好了，身体就不痛了。

而西人觉得许多病，身体自己能扛过去的，不需要治，治也治不好。但当身体与疾病对抗的时候，可以吃些药来减轻不舒服感，吃药不求治愈但求让自己不痛苦。所以在澳大利亚，如果一个人感冒了，别人一般建议就是：睡觉、休息，panadol！如果发烧了就降降温，比如吃个冰激凌之类。就算你去看医生，医生基本也是这个建议，然后就是密切观察有没有发烧，有没有胸闷之类病情加深之症状。

对比2：抗生素用 vs 不用

西人普遍的观点是普通的药，是不能加快感冒康复的，包括各种草药、维C，唯一能治愈感冒的，大概是抗生素了。澳大利亚的法律禁止医生随便给病人开抗生素，因为这边观点就是抗生素能够让病毒、细菌产生抗药性，人体用多了，以后就很难对抗这些病毒与细菌。

中国在这方面观念很不一致，少数人开始意识到抗生素危害性，尽量不在小病上使用抗生素。但法律没有规定医生对抗生素的使用标准，所以抗生素很容易被滥用，不少农村的妈妈在孩子感冒了，觉得就应该给孩子打几针，其实这打的就是抗生素。

对比3：忍受痛苦的能力强 vs 弱

中国人在面对痛苦时有超强的忍受能力，在选择是否要使用药物来减轻痛苦时，经常选择不用药。认为用药弊大于利，觉得不会药可能会康复得更快一些，这方面最出名的就是刮骨疗毒的关二爷了。头痛、关节痛、姨妈痛、三叉神经痛……，得忍！中国人认为能忍住痛才是人成熟与否的标准之一，是一种美德。

但西人认为，能用药物减轻痛苦，为什么要忍受它呢？所以每当西人感冒了，他们会提前准备好panadol，panadol基本上是澳大利亚家喻户晓，居家旅行必备良药了。

对比4：抗生素滥用 vs 止痛药滥用

不仅人滥用抗生素，给人吃的猪牛羊也存在过度使用抗生素的问题，这些抗生素最终也会到人体中来，用抗生素的坏处我前面已说过了，中国抗生素滥用问题令人担忧。

澳大利亚没有抗生素滥用问题，但有止痛药滥用问题。有些澳人似乎一点儿病痛都不能忍受，习惯性使用止痛药，但止痛药如果长期使用，就有可能让人对药成瘾，然后离不开止痛药，一旦不用了，身体就会有很强的不舒服感。所以澳大利亚zf也呼吁国民不要连续使用止痛药。可是每年新产生的瘾君子，不少就是从对止痛药成瘾开始的。

止痛药成瘾，往往是那些长期陷于某种疼痛的病人，长期服用止痛药造成的，一般的治疗短期感冒头痛，或者每月一次的姨妈痛的，不用担心会止痛药成瘾。

对比5：止痛药主动用 vs 被动用

看到这里，可能有同胞会暗自庆幸自己没有经常服用止痛药。确实，你可能很少去购买panadol、必理通、阿司匹林、布洛芬这些典型的止痛药，但是你自认为安全的一些中成药，许多都是添加了止痛药，甚至你找老中医开的所谓100%中药里，你吃的火锅底料里有些也会增加止痛药成分的。

所以，若非逼不得已，尽量不要长期服用某种药，另外尽量不要有长期吃膏方养生，喝药酒养生这些“治未病”的做法。

总结

简单写写，反正各国有各国的问题，大家看着办。

2024年澳大利亚最畅销的10款车型，日本车最多但有中国车入榜

2025-6-19

1. Ford Ranger 2024年销量冠军，共售出62,593辆。这款多用途皮卡适合家庭与工地双重使用，可靠性高，越野性能强。中位起售价约为36,880澳元（约177,000元人民币）。

2. Toyota RAV4 全年销售58,718辆，是澳洲最畅销的SUV。油电混合版本尤其抢手，适合城市通勤和家庭出行。中位起售价约为42,260澳元（约203,000元人民币）。

3. Toyota HiLux 共售出53,499辆，HiLux 是澳洲市场历久不衰的皮卡代表，耐用性强，配置灵活，深受乡村与商业用户喜爱。中位起售价约为26,475澳元（约127,000元人民币）。

4. Isuzu D-Max 全年销售30,194辆，以强劲的柴油引擎和高性价比著称，适合商用及轻度越野。中位起售价为29,990澳元（约144,000元人民币）。

5. Mitsubishi Outlander 销售27,613辆，是目前最畅销的插电式混合动力SUV之一。提供七座布局，非常适合家庭用户。中位起售价约为37,740澳元（约181,000元人民币）。

6. Ford Everest 全年售出26,494辆，是一款兼顾越野与城市用途的大型SUV，空间宽敞，配置丰富。中位起售价为52,990澳元（约254,000元人民币）。

7. Toyota LandCruiser 销售27,186辆，作为越野性能最强的车型之一，深受澳洲用户信赖，尤其适合偏远地区使用。中位起售价为89,990澳元（约432,000元人民币）。

8. Toyota Corolla 售出24,027辆，是唯一进入前十的小型轿车，拥有出色的燃油经济性和驾驶体验。中位起售价为28,130澳元（约135,000元人民币）。

9. Mazda CX-5 全年销量为22,835辆，这款中型SUV以舒适驾乘感和高品质内饰赢得市场。中位起售价约为36,110澳元（约173,000元人民币）。

10. MG ZS 这款来自中国品牌的小型SUV以亲民的价格和实用配置赢得青睐，全年销售22,629辆。中位起售价为22,990澳元（约110,000元人民币）。

回想我这20年错过的10个赚快钱的机会

万宝集团的张老板给我算过生辰八字，说我五行属水，智慧格，命中载不住偏财，我是一个不信算命占卜的人，可我认为张老板这次算得挺准，我这前半生确实没发过偏财，从来没有中过彩票（我也没买过彩票），也没捡到过iphone，这20年许许多多次赚快钱的机会，基本都被我一一错过了。一路上，赚的都是辛苦钱。

3G

大约2000年，我在湖南湘潭大学计算机专业读书，是学校创业者协会的积极分子，我一直挺关注各种新技术，有个视野开拓的雷同学给我们带回3G新技术概念，告诉我们3G将会颠覆手机新概念，让手机上网速度飞一样，并且实现彩屏，能播放视频，能玩游戏，他已有一个大哥大手机，我还没手机，我的人生目标是先有个BP机。雷同学经常组织我们几个同学一起讨论3G新技术，说只要我们搞一个相关的3G项目，比如一个手机游戏，他可以负责去找风投拿个50万、100万的投资，拿到这钱就可以随便花了。然后就是些什么Kjava、VC、天使之类高大上概念。等到毕业的时候，我们都没策划出这样足以拿风投的项目来，这个风投的钱我自然也没赚到。

SP

毕业后，阴错阳差我进入了SP行业，SP就是那个发发短信就可以赚钱的行业，腾讯、网易就是靠它实现盈利翻身的。我那时候在一个三四个人的SP公司里（阿里巴巴正好跟我们一栋楼），公司每个月有几十万的纯利润，我从程序员做到产品策划，对业务逻辑自以为了解，然后我们几个策划、技术就筹划着自己开家SP公司赚大钱，于是在次年跑到湖南正式尝试，却不巧碰到了非典疫情，所有注册公司之类事情都停下来了，我们那时候缺资金储备，也缺管理公司的能力，很快有人就打退堂鼓，这事情就做不下去了。

赌球

随后我来到上海，有份工作是在中国最大的体育门户华体网里做声讯产品策划，华体网最赚钱的是旗下的子网站——雪缘园。雪缘园主要通过展示足球比分，赌球的盘口、水位等信息，然后卖广告位。展示的信息是合法的，但是买广告位的那些客户大都是非法的赌球相关网站，雪缘园的广告位平均每厘米甚至要高于新浪网。在那里我接触到许多靠赌球发财的人。比如我们采购了球赛胜负评论的语音。后来我去广州见客户，发现这制作人员其实就是位20来岁的小伙，因为特别喜欢看足球比赛，自己也下下注，一来二去，自己就能够将每场比赛的分析说个七七八八了。然后就开始将自己的分析录成语音卖出去，分析过程是有板有眼，分析的结果通过只有50%准确率。他游说我跟他一起去创业，要么一起也弄个赌球网站自己做庄，要么不做这些危险的，卖一下广告也能赚很多钱。我一直没胆量跟着他做这个，后来那年全国上下打击赌球，才感叹当初幸好没去做这块。

个人站长

后来我开始做业余个人站长，自己一边上班一边做了垃圾站，有一阵子还跟几个关系好的同事合伙，业余一起做站，我记得跟同事们一起注册了个域名rezhou.com，采集文章，然后再考虑一些seo注意事项，放上网站联盟的广告，居然就能有钱赚了，但是这事情终究没做大。主要原因大概是我们骨子里创业精神还不够，当我们薪水能够养活自己时，就在兼职的事情不够投入，我们这样业余地做了8000多元的收入，钱还没分给大家，团队就散了。现在想想，注册那个双拼域名倒是挺有眼光的。

广告假量

再后来我入职达闻营销，刚开始达闻还没有seo业务，所以我一边负责网站联盟业务，一边发展seo。以前作为个人站长时对网盟有一些了解，但作为网盟负责人时，对这行业了解更透了。网盟生意生意的三端：广告主、联盟、网站主，网站主从联盟拿到广告，放在自己网站上，网民浏览，偶尔点击，产生效果，联盟将数据发给广告主确认，广告主确认了后付费给联盟，联盟扣除佣金后再结算给网站主。

整个过程中，广告主可能会故意少确认一些数据，联盟也可能会扣除一些数据，这样网站主得到的钱就会变少。但网站主作弊更严重。在这个行业，一个站长如果真正按照自己的情怀去做网站，然后靠广告赚钱，这收入其实很一般，因为网民点击广告意愿不强烈，联盟扣量、广告主扣量，最终能有多少？

网站主有这么几种作弊方式：

1. 早期的刷点击，刷弹窗次数，这些比较初级。
2. cps广告，假若有DHC化妆品cps广告，要求有用户下单了才分佣。
   站长们做了很多假冒的DHC官网，而且实现在搜索“DHC官网”时，官网的排名在搜索引擎首页，甚至有时还在正版官网排名之上，DHC的老客户去假冒的网站上转了一圈又跳回到DHC的官网，DHC白白的多支付了网站联盟的佣金，站长通过这种SEO手段抢DHC的订单。
3. cpa广告，按照实际注册人数分佣，早期的那些使用软件批量注册的方式很容易在ip、邮箱重复等方面被识别出来，于是就诞生了键盘手一职，专门从事注册生意，网站主花1元钱找键盘手注册数据，转手就能从网盟那里结算到6~10元，去掉扣的量，也能够赚3，4元每个注册。
   这里还有个让人唏嘘的事情，据说那些键盘手中许多是残疾人，而且是那些行动不便甚至卧床不起的残疾人，参与广告作弊是他们当时的主要收入，后来网站联盟没落后，据说这些人内卷到“打码”生意，也就是专门去帮其它软件从事识别验证码，录入验证码的工作，每打码一次，0.5分钱。

上面我了解的大都是网站主分享给我的，跟他们熟悉后他们甚至还邀请我一起建站，共同赚其它网站联盟的钱，因为达闻的网盟实在规模太小。后来达闻的SEO业务发展起来了，我将网盟转交给其它部门负责。但网盟赚钱的事情还业余着在做，我的性格里还是认为这是不义之财，不可持续，所以慢慢地把所有心思都放在SEO上，把这个事情停了，听说我的一些下属把这个坚持了好几年，收入还不错。那个网站主靠这个买了一套房，后来基本所有网盟都没落了他改行去卖保险了，但一直还保持着联系。

招商加盟

我在管理网盟的时候，发现有些企业找我们投放招商加盟的CPA广告，他们出手特别阔绰，也不在意数据水份太高问题，后来我做SEO业务时，又有一些招商加盟的企业找我们做SEO。慢慢才知道这也是一个快速赚偏财的行当！我较早了解他们，但从没涉足，也没赚到这块的钱。

正常的招商加盟，应该是一个企业首先将一个品牌的线下店经营得比较好，用风投的话叫把这个生意跑通，然后开始招商，发展更多的有志青年来开加盟店，加盟店赚大钱，品牌方赚小钱。实际上呢，有些企业从来没有将这个品牌的线下店开成功过，生意没跑通，或者说他们本来就没想跑通，甚至知道跑不通，他们制造一个成功的线下店的假像，吸引有志青年交加盟费。有些在加了加盟费后品牌方就凭空消失了，有些没有消失但后续对加盟店不管不问，最终加盟店也都活不下去了，有些家庭因此而破产。这些品牌方很快又孵化出下一个品牌，继续招商加盟，继续骗钱。

许多人通过招商加盟赚到大钱，招商加盟这行业还存在着，现在赚钱没以前那么容易了，但还有很多人在做这行。我大概在七八年前就知道这行业可以快速赚（骗）钱，没有选择它，还是应该良心上过不去。我们那个家族好不容易出了一个大学生，结果出来骗钱？总感觉不对。

微信投票

我在达闻负责SEO部门的时候，我们的发博客文章、外链的事情需要外包给兼职来完成，其中有个兼职是福建宁德的小L，他原来只是在酒店里做领班，学历不高，但人非常机灵，他在给我们发博客外链的过程中，居然学会了用SEO做排名，然后发现在网上给人家做微信投票可以赚钱，他利用他的SEO技能将他的微信投票生意做大了，买房买办公室买宝马，又买别墅。

我只是把小L当作一个普通的兼职，我保证的是从来不扣量，按时发钱，偶尔他问点SEO问题我解答下，我甚至没记住他的名字，没想到后来他主动联系我，感谢我当年带他入行，后来我每次去福建他都开着他的X5全程陪伴，好吃好喝招待着。

我在文章《刑天自己的故事：予人阳光，造就大树》曾经讲过这段故事。我终究没有发现微信投票这个生意可以赚大钱，我不是那种能够把握每一个细小的机会的人。

微博大V和加粉

2010年前后，微博大V发布是个赚快钱的方式。客户有很多预算用来在微博上找大号发东西，或者要增加自己账号的粉丝。找个有几十万粉丝的大号发篇内容最开始要好几千，加粉需求更多了，各种一线到十八线的明星都要加粉，以证明自己是明星，最开始一万粉丝也要好几千，慢慢降到只有十几元了。因为这块水分实在太大了。

我有个朋友小s，使用很多台电脑和群控软件，短时间制造出了几千个粉丝过万的大V，以及几百万的小号，然后接单。两三个人每天净利几千，有时好几万。在那前后几年，虽然我公司业务涉及到这方面，我从来想不出这种规模化作战的方式，我公司在这业务中基本没有赚钱，小s在这项目上收入可能上千万了。

删帖

这十几年给品牌做SEO时，经常遇到的kpi是要保证品牌在搜索引擎上的正面信息的比例，正当的做法是写正面的信息，发布到网上，然后提升他们的排名，但如果减少负面信息的排名其实是个捷径。更有直接的，找到我们说，其它的事情他们都做了，就是希望我们给他们把负面信息给弄消失。

我一贯的原则就是不删帖。甚至有些项目，客户明摆就是坑蒙拐骗的，我就不愿意跟他谈品牌宣传的合作。当然了，也不能直接拒绝，所以我不合作，最好的方式是说：你这个项目太难了，我们做不了。

曾经给某澳洲奶粉品牌做品牌正面占位，我来到澳洲后才知道这品牌奶粉是家喻户晓的好品牌，但在中国遭到了恶意诋毁，在项目最后一个月，我们离完全的kpi还差一点，我的同事说要不花钱删吧，我坚决不同意，最后没有完全达标，按照协议扣了几千元钱，我们认了。

许多敢给人删帖的公司接到大单了，赚到大钱了，我们比不过他们。但是也有一些同行因为删帖而被抓，甚至整个公司因此而倒闭，而我的公司做这一行十年仍然安全，不是我们运气好，而是我们坚持了原则。

SEO快排

SEO快排，使用软件为网站制造一些虚拟的数据，以欺骗baidu或google，让搜索引擎误认为这网站质量很好，然后提升这个网站在搜索引擎中一些关键词的排名，从SEO理论的角度来说，这是一种作弊。这是我没把握住的生意，按说在非常早的时候，我就知道有这个技术的存在。

对这个技术，我前期是爱理不理，认为这种方式迟早会被baidu识别然后网站会被打击的。但事实证明对这个的判断在大部分时间是错的，baidu就像个迟暮的老人，它的反应总是慢很多拍，在好几年快排效果特别好，有些做快排的公司甚至宣称没有它们做不上去的关键词，他们甚至能将“百度”这个词在baidu上做到首页。他们每年利润以亿计。

后来我对这个技术，又处于放不下身段的状态，毕竟我也曾是百度的营销讲师，在十几次的搜索营销行业大会上我讲的如何正当地开展SEO。我比较爱惜我的羽毛，如果去从事快排，会影响我的口碑，以及我当前的正常网站SEO业务。

但中国SEO这个行业，是完全与全球SEO不一样，在前几年快排基本已主宰了这个行业，快排以极低的成本，极快的效果，较低的处罚成本，革了正规SEO的命，许多重要的对手都在使用快排，我公司的正规SEO生意越来越不好。从积极的角度来说，我要感谢快排，它让我从SEO的舒适区里出现，寻求转变，如果没有快排我可能没有选择出国。但从另外一个角度来说，为什么在其它国家，SEO职业是可以做一辈子的，而在中国，绝大多数SEO人已转行？主要原因可能是国内的网站日渐消亡，但快排这种SEO人自我的竭泽而渔手段也是重要帮凶。

我把握住的机会：开SEO公司

我在达闻工作三年半后离开去了电商网站梦芭莎，我把这个网站的SEO效果做得特别好，随后在行业大会上分享了我的案例，引起很大的反响。所以许多电商公司鼓励我出来创业，为他们提供服务。我把握住这个机会了，出来成立了自己的SEO公司，帮客户的网站做SEO，赚一些辛苦钱，这一做就是十年，靠着良好的口碑一直有生意做。

大概在2008年我建了个百科词条叫“占位优化”，那时候我从接触的SEO项目中发现个新方向，SEO不应该只是帮助去优化某个具体的网站的排名，它还包括综合利用互联网上各个内容平台，去发布内容，去提升内容排名，然后达到在baidu上多方位获得某个关键词排名，达到品牌曝光的作用。在2013年前后，在我创业3年左右，我已发现这个方向可能更适合中国的国情，所以决定将公司的SEO生意方向往品牌曝光SEO方面转型，帮助更多新品牌在搜索引擎上去立起来。

我把握住的机会：买房

做一家靠口碑过日子的SEO服务公司，利润并不高，特别是在被快排冲击之后，但幸好我及时买房，本来我没有上海户口，是无法买第二套房，但跟上面提到的做微博大V发布赚到钱的小S聊天的时候，他告诉我在上海拍卖房子是不限购的，他正打算这么做，我知道这消息之后，第二个月就拍卖到我的第二套房子了。

我把握住的机会：出国

出国一事，也是另外一个好友跟我说的，结果我行动比他还快。因为SEO发展受限，我一直想开拓第二战线，在上海尝试了很多都没成功，再加上为孩子学区房的事情家里一直压力比较大，一个做短信业务的好友说他们家未来考虑带孩子出去读书，那段时间我诸事不顺，人也比较抑郁，朋友的话点醒了我，于是我去了一趟移民中介公司，发现我这些年的创业经历正好适合那款澳大利亚的出国项目，于是当天就签了合同。让自己出去见见外边的世界，寻找外边的机会，未必是件坏事。

有人说我已实现财务自由了，所以才敢出来。其实并不是这样的，我只是对物质没有太高的追求，花不了太多钱，所以在我积蓄不多时我仍然能够这么洒脱。赚多少钱才是个够？每个人看法不一样。

总结：

这些年，身边许多朋友通过这样那这样的机会，几年就做起来了，有的甚至梅开二度，把握住好几个机会。而我基本上没有把握住任务赚快钱的机会，十几年来一直只做SEO这一件事情，虽然总想走捷径，一夜暴富，但许多捷径总有一些不够道德，我始终无法”做一件违背祖宗的决定“，过不了心里那道坎，我也不喜欢依靠体制内的那些关系，所以始终做SEO，越做越不好做。

直到今天，在这天涯海角，我一边管着国内的SEO公司，一边还在继续探索。我这些年没把握住任何的偏财，但我的”主财“一直没丢而越来越大，那就是有越来越多的朋友在信任我，这种信任是我一辈子的”主财“。

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刑天大叔简介：

70后属马，湖北黄冈人，在上海生活18年，创业10年，在国内时长期从事网络营销服务行业，特别是百度、知乎、小红书等营销，曾是百度的白金讲师，也曾写过数十篇行业文章，上行业会议演讲过十几次，参与翻译过两本SEO书籍，现在在学习海外营销、海外贸易，以及各种健康持续发展的生意模式。

刑天大叔墨尔本生活系列文章：

之21：做个纯粹的吃货，不交智商税

之20：纪念我的父亲
之19：我们海外打拼族的十大特点

之18：对比中澳超市
之17：浅聊墨尔本交通中的大路优先原则
之16：全家开始在英语学校学英语

之15：墨尔本的解封以及疫情应对策略

之14：跟家人朝夕相处的两个月

之13：铁观音与馥瑞白

之12：我家的华为手机在国外寸步难行……

之11：在异国他乡亲历地震与疑似中风
之10：度过出国最艰难的第1个月

之9：在墨尔本把自己再种下去

之8：从Boxhill公寓搬到Burwood East House

之7：出国后才知道的事情-1

之6：当整个世界都停止时，写文章汇报下我的进展

之5：第一天真正的澳洲生活，从到处找母猪肉开始

一鲸落万物生，聊没落网站最后的赚钱生态

我们这帮老站长经常感叹，现在网络越来越难活了，网站免费流量越来越难获得了，而且网站流量也越来越不值钱了。特别是面向个人用户的网站，比如图片站、美女站、宠物站、体育站、交友站等等，大家消费这类内容，基本都改到手机app上了，使用小视频、信息流、直播来取代了。

网站开始纷纷走向没落，在这没落过程中，催生出来许多新的赚钱机会，犹如一些巨鲸虽然死了，但它却养活了许多新的生命。

有些原来传统的行业网站，特别是由某些报社、杂志社、机关养着的网站，在行将末路时，他们寻找到一个活路，就是出租栏目。他们把一些没精力更新的栏目按年租出去，或者为寻租者定制一个新栏目，一个栏目一年收个十万八万人民币，寻租者租到后，就会开始做有偿的内容发布，据我了解，健康类栏目的需求最多，因为互联网有大量的疑难杂症专科门诊想要发布新闻稿，各种国潮减肥药、皮肤病、牛皮癣药也有大量的需求。

上个月“万站霸屏”导致的兄弟搬家事件曾经轰动过互联网。有些企业在全国租了数十个，甚至数百个网站的栏目，然后就可以做到可以一天之内，让企业的新闻稿在数百个网站上出现，或者帮助企业在数百个网站中建立小的企业专题，我们行业称之为minisite。

有些网站最终没活过来而关掉了。它依然有价值，比如说，这些网站可能曾经存活了十几年，在搜索引擎有比较高的权重。有人会将这个域名以几万，几十万的价格买下来，迅速再建一个网站，甚至有可能将原来网站的内容再找回来。这样这个网站可能依然权重很高，只是换了主人。这时候，可以赚钱的方式有很多，比如说，可以卖链接，可以上线一些高单价的广告（比如减肥药的），可以卖有偿文章发布的。

有些朋友专门使用软件在全球范围内去淘那些曾经建个站的域名，当然了要规避掉那些有黄赌毒的，淘到后，迅速快递建站，然后用最低成本来更新它，比如说批量从其它网站把内容采集过来更新到网站上，有些可能还用软件把文章进行一些修改重组，然后再使用技术去提供内容在搜索引擎中的排名，这样用三五个月就可以把一个网站养成具有初级权重的“白菜站”，然后迅速把它卖掉，快速催大的网站拿到手后，如果用心经营也是可能成功的，但是更多的是拿来快速变现，最常用的变现方式就是，在这样的网站上挂黄赌或黑五类的广告。

也有人淘死掉的网站域名，不看权重，就看域名长短，或者是否是完整的数字串（数字米），或者完整的拼音组合（双拼、三拼米），或者英文单词，这类域名仍然是有很好的价值，可以淘来再去交易，只是这块行情一直在走下坡路。

以上的方式也算是公平交易，互利互惠，现在也有一些没落网站，做些更下作的事情，比如一些曾经的行业资讯网站，现在广告投入的收入越来越少了，为了吸引商家投广告，先在自己网站上发布商家负面的信息，哪怕有些负面的新闻可能是这个商家3年前，5年前的，他们依然能找来发布。商家被逼无奈，只好投放广告以换取不再爆他们不堪回首的陈年往事了。

互联网上的法律越来越健全了，所以那些用负面来要挟的事情越来越少，但是旧网站借尸还魂的赚钱方式，也容易碰到知识产权、广告法的法律问题，所以我想再过一些年，我上面所说的事情都会成为陈年烂芝麻，大家只听说过却不再做了吧。

你未能进入网络营销行业，可能是你没碰到给你三颗痣的人

我在知乎经常分享一些文章，经常有朋友发私信来问：

我想转行，请问如何能够进入网络营销行业？

我往往回复说：

你需要有这样的一个工作机会，更准确地说，你需要有一个人带你入行。

一个人进入某个行业，最重要的不是自己有多少努力，最重要的是要碰到一个愿意带你的人，那就是给你三颗痣的人。你没有入行，是因为你没碰到给你三颗痣的人。

有些朋友可能不服，觉得自己努力最重要，只要努力一切都能得到。其实并不是这样的。

我大学学的是计算机，自己在校园也一直在自学程序开发，自学了四年，没认识什么老程序员来告诉我怎么学，配置一个Windows+PHP+MySQL+Apache环境我可能就要花两个星期时间，大学毕业后去了只有两三个人的小公司写程序，没有完整的软件开发环境，所以一直没学好写程序。直到一个网络营销的高手给了我个做网站推广的工作机会，我就很快进入网络推广这个行业了。

估计很多人如此，想进入网络营销行业，自己也在业余花时间学习，看过很多书、视频、文章，觉得好像啥都懂一些，但是却找不到一个网络营销的工作，也不敢随便接一个稍大的网站SEO任务，仍然不像是入行了。

想入门网络营销行业，有哪些重要因素：

第一，入门知识：不客气的说，网络营销行业的书籍，特别是SEO方面的书籍，没几本是有干货（讲实际执行方法）的，真正有丰富实战经验的项目人员，写书太过于费神，且收入低下，网络营销行业的书籍大都是偏理论化人员，比如大学老师，行业培训老师，或者网络营销公司组织专员级别员工编写的。所以通过书籍，可以学到完整的理论，却无法学习到多少实战经验。一个人的入门知识好佳获取方式是来源于项目，来源于结合项目情况，你的领路人讲的经验，那才是最实用的。

第二，入门时机：虽然也有一些干货满满的书，比如SEO行业，痞子瑞写的《SEO深度分析》确实很不错，但他的书出版时这个行业基本已在走下坡路了，在这个时候就算学会了他的书所有方法，但这个行业已经开始强手如云，所以你掌握了方法你可能也没法让你的网站在SEO方面超越对手的网站，何况这时候，行业还会有许多黑科技，黑帽SEO，书本上并没有教你这些台下这些手法，所以这些打击可能让你进到行业后不到半年又改行。再说了，在一个行业中后期进入行业，在回报上也相对小很多，一个行业的初期才是最佳入门时期。

第三，新丁入场：入行最重要的是要有实战的机会，也就是要参与真正的项目中去。实战比看书还更重要，但许多人，在没入门的时候，很难有实战的机会。常见的入门实战方式是：

• 比较好的大学毕业的，在毕业时通过校招进入大企业，获得实战的机会；

• 比较有觉悟的学生通过实习生进入到一些大企业，参与大的营销项目，获得实战机会；

• 更普通的大学或大专生，通过包就业进入到像莆田系医院的营销部门，大量重复做普通项目，部分百炼成钢；

以上是职业新丁的入场方式，新丁自己学校的光环，以及自己的低工资要求是入场的原因，另外是否碰到企业正需要培养一线执行团队，碰到有职业人愿意带你，这也很关键。有些新人之所以被招进去，就已提前被安排进去做重复劳动的， 这些人最终能够真的入行，其实比例真的不高。

第四，半路入场：职业新丁入行固然难，但已在其它行业工作一些时间再半路转行入行则更难。对于转行者来说，他很难接受拿一个应届生的薪水来入行，他也不大能够像应届生那样去熬夜学习或者加班，最难的是，你的上级可能年纪跟你差不多，他在选择一个应届生和一个转行人之前，可能更愿意选择前者。

所以半路入场成功的，要么是自己有很好的学习能力自学成材了，或者自己把心态调整得足够地空杯，要么就是真的碰到了胸怀更宽广的伯乐。他/她愿意给你更多的时间来学习，他/她也相信你并不会学成了就跑了，他/她有更长远的投资眼光。

第五：实战机会：一定要完整地经历过一两个中大型项目，你才算真正的入行。可惜完整地经历项目，本来就与工业化相违背，为了让员工效率更高，更稳定，尽量让员工只负责某几个工作环节才是企业流程化的方向。所以在许多公司里，比如原来菁田医疗集团里，有些员工可能做了三年，但只负责建cms站，有的可能只负责做外链。碰到能够完整地参与项目的机会，真是学徒们的幸事。当你完整地参与了项目，你才会更能够理解书本上说的东西，才能够知道眼下最新的方法又是什么，才能够知道招式虽然重要，见招拆招灵活变通才是更重要的。

我由一个程序员梦到最终成为网络营销人，想必其它许多网络营销同行也有类似的经历，有些网络营销人很优秀，也许不是因为他比你智商高，比你勤奋，而是因为他运气好碰到了一个成就一番事业的机会。人生不是打扑克，起手就知道自己有哪些牌，知道该怎么规划着打，人生更像是打麻将，一边走，一边摸牌，一边决定着接下来要怎么打。所以此篇文章的读者，如果你在刚毕业时没有成为我的同行，现在不必太过于勉强来进入这个行业，还是要看看你身边有什么资源，适合进入哪个行业吧，如果你正好有一个这样的机会入行，也请把握好机会。

最后要感谢下引我入行的三位老师：王冬、T.R.Harrington、沈晨岗。

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