[SEO人故事]刑天的SEO故事——梦芭莎篇（连载3）

Hi，大家好，我是刑天，最近发现我写的SEO故事吸引了越来越多的读者，不由的也激发了我继续写下去的动力，根本停不下来了。今天讲的是在梦芭莎时的团队建设的故事，先放一张我在梦芭莎建立的SEO团队的合影吧。

三、SEO扩建团队

我在后面会去展开讲我的SEO策略，纯理论的东西，有些朋友未必喜欢看。我在营销中心的管理层会议上给大家展示了我的SEO策略PPT，整个策略里，要对网站做很多的加法，而且对当前的架构也有大改进，而且我提到说做这个能够实现公司的SEO目标，但我需要一个团队和至少2万元/月的兼职预算，我估计大家对我的策略是半信半疑，但那时候我在SEO圈有一定的知名度，所以佘总还是比较支持我的文案的。

7月初，我与ZK搬到一个新办公室，就我们俩，我们各自开始招兵买马。为了最快达到SEO效果，我以最快的方式招了个实习生顾玥，一个很机灵文笔也很不错的上海小姑娘，她为我写各种网站的TKD，然后我招了一个应届生小R，做外链。不是我不愿意招更资深的人，只是要迅速有人干活，所以我先找容易的招，何况那时候公司在大扩张，人事MM根本无暇顾及我们SEO团队的招人需求。

慢慢地发现小R做事情错误连连，并且对加班特别不乐意，而这时候我招到更优秀的刚从安徽过来的翟红霞，所以我结束了小R的试用期，然后我又招到了负责SEO技术的非常优秀的凌晨，以及编辑团队：主管是我从学而思挖过来的智商极高的潘兰兰、圈内好友燕少飞介绍的从钻石小鸟挖过来的周枫、从我们兼职队伍中转正过来的彭玲玲、以及活泼可爱的上海小伙包玮、编辑孙欢欢、有研究生学历的兰飞，有多年网站经验的产品策划重庆人温银春，大城市铁岭过来的172cm高的美女孟虹，到第二年，我又从SEO圈中招了程堂军负责关键字研究。

组建这个团队我花了至少10个月，是随着效果一点点出来后，老板才一点点同意继续招聘这些人的，我现在做老板我同样是这个原则。新人进一个公司必须先做出业绩取得信任和更多授权后，才能做更多的事情。有的SEO人可能在中途就会责怪老板对其不信任或者绑住自己手脚了。信任是靠自己争取的，不是抱怨出来的。

那时候我求贤若渴，每天一半时间在招人上，我们自己要51job帐号发启事，自己约，有些求职者不愿意来面试，我们甚至求着人家来，有位通过我们面试却不愿意来上班，我们编辑主管主动打电话催人家来(幸好那时候这么做，让我从此以后有几位非常优秀的人才一直跟着我到了刑天营销)。

我也记得有位SEO人走进办公室面试，我那时在打电话，等1分钟后我打完电话，那人已不见了，于是我打电话给他问情况，他说我们梦芭莎太小了所以不来了。那时候我们梦芭莎上海营销中心有七八个小办公室，每个办公室的确不大，但因此那个同行就这么拒绝，我到现在都觉得挺可惜。

我喜欢起用新人，因为新人成本低，打工者也需替老板考虑成本，因为这些成本最后都计算到自己头上了，能用大专生尽量别招本科生，成绩高而且因屈才还会使团队不稳定。

开始工作之后，陆陆续续我得到一些消息，1、公司不搬到浦东张江了;2、暂时不搞大数据研究了;再加上自己彻底知道自己没机会接触SEM了，所以综合来说自己还是蛮失望的。每天自己要从上海的西边背着5斤的笔记本挤28站地铁上班，下班又如此般沿原路返回，支持我这么去做的，一是要拿钱养家，二是内心的不服输，既然来了，就要把这个事情做好。

梦芭莎SEO团队建设的故事先说到这，下一期我要分享网站具体的架构，具体内容请继续关注我们的微信吧。

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[SEO人故事]刑天的SEO故事——梦芭莎篇（连载2）

大家好，还是我，我是刑天。节前和大家讲了下我加入梦芭莎的始末，今天要继续和大家分享下我在梦芭莎做项目的一些细节了。

二、制定SEO策略

梦芭莎公司那时候的SEO流量是不到2千/天，我跟公司说大概能够做到7,8千/天,其实我那时主要精力不是想做SEO，想去学习电商的其它方面东西，但公司说这点提升太少，要做至少提升十倍，那就是2万了。所以我不得不集中注意力想如何把流量海量提升。

那时候正是电商最火的时候，家家电商都在疯狂烧钱，梦芭莎是其中典型代表，花钱买个视频广告，网站流量一夜间能够提高几十万，所以不在意几千的流量提升也是情理之中。

那之前，我做过橡果国际、丝芙兰、雅诗兰黛等SEO项目，丝芙兰效果最好，我们优化了2年也只是提升到3k多，所以想把电商网站提升到2万，需非常之举。

在梦芭莎之前，我仔细分析了小帅做的京东商城网站，以及爱美网、妆点网等等，我对于SEO已经有一套自己的想法，基于现状和我过往的SEO经验，我为梦芭莎这样的电商网站策划了一整套的SEO策略。

一般的SEO策略是，网站有什么内容，然后给这个内容安一下搜索量较大而且自己又能搞得定的KW，然后想办法去把它排名搞定。但这个策略格局太小，只能搞定几个词，却搞不定海量的流量，乙方能赚钱，甲方未必得到实效。所以二般的SEO策略是，我的用户群体是谁，我的用户群体喜欢搜索什么关键词，我就去做这方面的内容，然后搞定这些关键词的排名，把这些用户群体拉到我的网站上!

梦芭莎等电商之所以去新浪上买硬广，是因为新浪有流量，为什么他们有流量，因为他们有内容，所以相当于梦芭莎花钱给新浪，让他们做内容长出流量，然后去把流量卖给客户。那为什么梦芭莎不自己做内容呢?把极少部分钱砸到SEO上，做内容，打造自己的流量源，这才是长久之计。

一般的同学可能会说，电商企业跑去做门户这太扯了吧。二般的同学答道：并不是想做门户，而是做相对精准的流量。门户要求信息大而全，而SEO部门只要做最能带来相关流量的那部分内容就可以了。

所以执行过程是这样：

1、研究目前用户是谁?

2、他们喜欢搜索什么?

3、哪些搜索主题流量比较高，而且对手不多?

4、找出主题对应的关键词序列;

5、做内容;

6、部署关键词;

7、内链、外链;

8、大量关键词排名提升;

9、获得海量流量。

今天先讲到这，预告下，下一回合我要讲讲SEO团队建设了，欢迎大家直接回复本条微信和我互动。

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[SEO人故事]刑天自述：我加入梦芭莎的始末（连载1）

我是刑天，今年是我的本命年，做SEO那么多年，一直想写点东西记录这段时光，但我想不从头开始写，直接先从大家熟悉的地方开始写吧。

                         我在梦芭莎的办公室 

为什么叫刑天?

刑天不是我真名，2002年走出校园后，感觉大学里用的QQ昵称“不羁之城”太文绉绉，而且很多人不认识“羁”字，所以想换个名字，我从小就看了一些有关于黄帝与蚩尤、炎帝等的上古故事，对刑天这个人物的精神特别认可：刑天与帝争功!再加上刑天两字好认简洁，于是改昵称为刑天，学SEO后，再改为刑天SEO，我后来写的SEO文章，都是署名为刑天SEO，慢慢地，有一些朋友就听说了刑天SEO这个ID。

一、加入梦芭莎

2010年，在加入梦芭莎之前，我是达闻营销的SEO总监，有天BD说他在跟进梦芭莎的SEO项目，也就是向梦芭莎销售SEO服务业务，所以我参与写了梦芭莎的SEOProposal，然后配合BD去见了梦芭莎负责营销的佘总，并跟他们当场介绍了我们的SEO ppt。

这个项目后来不了了之，我对他们其实印象也不深，毕竟经常配合BD写各种提案，并且作不同的现场解说，失败得多了，也就麻木了。

但有一天梦芭莎的负责广告投放的孙金刚说他们佘总请我吃饭，在港汇广场见面后，发现佘总其实没来，然后金刚跟我表达了梦芭莎想挖我的意思，当时我在达闻工作了三年半，该做的事情做得差不多，我带的团队已能独立运作，感觉自己碰到发展瓶颈，再加上经济压力也比较大，所以的确有跳槽的想法。那时候，不仅梦芭莎，也有其它的一些公司向我招手。

我后来跟佘总见面聊了一次，梦芭莎给我的职位是SEO&PPC总监，这可以让我实现整合seo与ppc的想法，另外佘总跟我描绘了一边做电商，一边做云计算大数据的蓝图，并且说办公室很快搬到张江所以我上班还不至于那么远，我对这个事情心有向往，但整体上觉得这offer也还不是很理想，所以我给他们开了一个他们可能不会答应的薪水。结果他们答应了我的薪水，于是我就排除其它公司的选择，决定加入。

这是2010年5月份的事情，我告诉金刚我离职需要一个月交接，然后我在达闻内部正式提出了辞职。达闻的老板TR对我很不错，亦师亦友，平时对我授权很多，我独立地管理整个SEO团队，当他听说我要辞职，他虽觉得可惜，但也表示接受。

我6月30号去梦芭莎上班的时候，才发现，原来这个SEO&PPC总监的岗位，老板同时招了2个人，另外一位ZK是猎头推荐的也是非常资深的，也许是因为老板想最后搞末位淘汰，也许老板是担心我们俩可能有人中途变卦。总之，一女嫁二夫后，我又只是做SEO，而PPC由ZK负责。这与我原来想要的不一样，佘可能怕我有意见，然后让我另外还负责网站联盟。

那时候我刚刚搬进新家，每月要还房贷，还有朋友的现金借款，另外我的新房还需要买电器，每个月这些费用加进来在1万5左右，所以现实情况让我需要一份稳定的收入，所以虽然我知道这个工作性质有变，但我还是答应继续留下来。

今天先讲到这，之后会接着跟大家分享我在梦芭莎做SEO项目的细节。

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