【刑天开讲】市场部人员需要知道的一些计算机名词

网站方面的：wap站、pc站、h5站

        最开始，网站只能在电脑上访问打开，这种网站做出来的尺寸风格用于电脑上访问的网站叫pc站，后来，手机访问速度慢慢快了，开始出现一些在手机上可以看到的简单的网站，这些网站叫wap站，wap是Wireless Application Protocol 即：无线应用协议。那个时候基本上pc站是没法在手机上打开，手机上的wap站在pc上访问也非常不方便。

        后来，人们发明了一个通用的标准，就是html5，在这个标准下做的网站，既可以在pc上看，也可以在手机上看，这种网站我们把它简称为h5站，h5站一般都有屏幕自适应功能，也就是说，这网站能够识别当前屏幕是电脑的大屏，还是手机上的小屏，针对不同大小的屏幕，显示不同尺寸的网页，当然了h5还不只是这么点功能，比如它还能够实现类似于flash动画之类的动态图效果。

什么是https？

        先解释什么是http，http是Hyper Text Transfer Protocol，也就是超文本传输协议，当你在浏览器中输入域名（如：www.xtseo.com)时，浏览器会自动给你域名加了前缀，在你回车之前，你地址栏里送出去的访问信息其实是：http://www.xtseo.com。 这是浏览器在传递一个信息出去说：请用http这个协议标准，把www.xtseo.com的内容拿到我的电脑浏览器上，意思是要求把www.xtseo.com当作一个网页的形式把内容拿回来显示。

        而https呢，是另外一个协议，这个协议的差别就是多一个s，这个s是secure（安全）的意思，意思是把网页数据加密后再传送。你可以理解为：http是普通的快递送货，而https是EMS或者顺风快递。

所以银行之类网站早就使用https来传网页内容到你的浏览器了，因为它们的数据很重要，怕泄密。

JAVA、PHP与HTML

        拿做网站来讲会比较好懂一些，JAVA和PHP都是做网站的工具，也就是编程工具，或者编辑语言，但网站做好了，呈现出来的却是HTML形式，你可以理解为JAVA和PHP是大米、小米，而HTML却是他们做出来的食品，我们在浏览器上看到的网站，都是HTML形式的，我们只管看HTML就可以了，不必在意它是用JAVA还是PHP做出来，而且搜索引擎去抓取网站时，能抓到的也是HTML形式的，而不是JAVA、PHP代码。

        一般来说，一个网站做出来，它的HTML源代码是公开可以看到的，但你看不到它的JAVA、PHP源代码，就像你看到米饭，却不知道它背后是怎么做出来的一样。

HTML做得好坏，会影响到它的SEO效果，而JAVA和PHP的质量，则与网站的安全性，以及网站访问速度等等息息相关。

        我们招聘技术人员时，一般也是说招JAVA人还是PHP人，招他们进来通过JAVA和PHP来生产HTML。

        另外，跟JAVA和PHP类似的，还有.NET、asp、python、Ruby等等。

SEM、SEO、PPC

        SEM是search engine marketing的简称，也就是搜索引擎营销，SEO是search engine optimization的简称，也就是搜索引擎优化，而PPC是Pay Per Click，意思是：点击付费广告，往往是指搜索引擎上的点击付费广告。

        所以，本来SEM是指所有的搜索引擎上的营销行为，包括：SEO和PPC。但是也许是因为中国搜索引擎上的付费广告不只是点击付费，还有其它许多种方式，比如口碑专区这种展示+点击的，甚至还有百度商业文库等，所以大家不大习惯把搜索引擎付费广告称之为PPC，而是直接用SEM来代表搜索引擎上的付费广告。

这么一来，SEM与SEO是并列的了。

        你对以上的内容感兴趣吗？欢迎留言与我互动，或者加刑天的微信xingtiandashu

刑天讲营销案例，企业站是销售员？ 精美的宣传册？

        刑天把今天经历的真实案例跟大家分享一下，希望借此让大家明白如何结合自己公司的情况，做网络营销，而不要简单地去模仿。这篇文章中谈到了瀑布流、移动端网站、用户体验、SEO、全网营销等知识，有兴趣的朋友可以看一下。

       这家公司是做某行业SaaS记账软件的，他们做一个新网站，主导航条只有这么些内容：

        主导航条里没有产品介绍栏目，他们产品介绍都放在首页中了，首页有七屏（鼠标往下拉，拉七屏才到底），每一屏像就是一帧精美的ppt一样，很漂亮，但文字不多，没有链接。

        我问了下对方，他们pc端网站与移动端网站不是同一个，所以不是自适应的网站。

        然后最近那个老板想花大功夫来给官网做优化，于是通过朋友找到我。让我觉得这是一个非常典型的，没有学习互联网实质，盲目模仿，结果错漏百出的案例，我现在给大家一一剖析。

营销型网站 or 展示型网站，没有定位清楚

        从这个网站主导航条可以看出这个网站基本上没有实质的内容，就是一个基础的展示型网站，一般来说，做展示型网站，就是把网站当作一个在线的catelog，网站能够把公司产品、地址、联系方式说清楚就可以了，网站是落地页，而不是获客的工具，获客是通过其它的途径，比如线下推广，电商平台等等。那么这样的网站，就不要试图去开展SEO了，顶多把品牌词部署在首页中，争取获得品牌词排名即可。

        如果做的是营销型网站，那么这个网站的目的就是要让这个网站成为一个吸引客户的工具，那么这个网站的搜索引擎体验要做好，也就是说网站要把生意相关的关键词部署在网站上，那么这个网站就不能这么简捷，需要有更详细的栏目，比如：产品介绍、行业应用研究、解决方案、成功案例、知识百科等栏目，这样才能够把产品词、行业+产品词、XXXX+解决方案、XXXX成功案例、 XXXX怎么样等关键词都覆盖到。

        一般来说，营销型网站页面都不会太简捷，既想模仿别人简捷的网站风格，又想网站SEO效果非常好，这不大可能。

PC端的网站却用多屏显示？

        这网站抄来了别人多屏显示方式，却用在自己的PC端网站，这就比较滑稽了（有的PC网站是有多屏显示的，那是因为pc站和手机端共同一个网站搞自适应，那另当别论）。因为在展示产品信息时，若干相关链接的页面是pc网站最佳表达方式，它的优点有：

1、使用链接将内容分散到多个页面上，让产品首页不至于太冗长，所以产品首页打开速度很快；

2、鼠标点击链接非常方便，所以可以通过链接跳转灵活快速地切换到具体内容中；

3、多网页形式，有助于让每个网页只讲述一件细分的事情，有助于搜索引擎理解网站内容，有助于获得长尾词流量。

        在展示产品信息时，移动端的最佳表达方式是多屏方式，因为多屏方式在移动端有如下的优点：

1、多屏方式下，多个内容都放在同一个页面下，只需要用手指向下滑动即可显示，取消了点击链接跳转的方式，规避了在手机端点击链接不方便的问题；

2、多屏显示，一般是采用瀑布流的方式，也就是边看边加载，所以首屏的内容并不是很多，这样打开速度仍然很快，所以也解决了速度问题；

3、现在手机端网站，不再把SEO当作一个有效的流量来源，所以不大需要考虑网站内容是否对搜索引擎友好度的问题。

        如果多屏技术应用在PC端，就会有几种问题出来：

1、如果使用瀑布流，搜索引擎不能抓取内容，如果不用，网页内容太多，加载速度慢；

2、用鼠标滚动屏幕确实没有点击链接方便；

3、产品介绍就一个网页，许多关键词都找不到登录页了。

2017年做SEO还把精力放在官网上吗？

        对于这样一个目前只有9个网页的静态网站，跟我谈如何让上百个关键词获得排名，就如何战火已经烧到了家门口，却在谈如何把一个小baby培养起来去上阵杀敌一样。

        在搜索引擎发展的初期，内容匮乏，搜索引擎会收录各种网站内容，并且给他们排名和流量。但中国网站已发展20来年了，搜索引擎已不缺内容，而且在搜索引擎的权重世界里，不少大网站已有相当高的权重，再加上百度系近十个频道，这外在的大网站和百度的亲儿子拥有着排名的优先权，这时候再去做一个新网站，很难获得排名了。现在连阿里巴巴都不再重视淘宝里的小店发展，而专注于扶持大店了，这是生意的自然发展规律。

所以现在做SEO，应该把精力放在站外，或者叫全网优化、SMO。这时候要做好三件事情：

1、去好好分析一下，这个行业哪些网站有较好的排名优先权，那就想办法把内容发布其中，然后在其中露出自己的品牌名，如果能够露出自己的销售线索（电话、地址、网址、二维码）那更好。这里面最该重视的是百度的自有内容频道，然后是本行业的门户，然后是五大门户、百度搜狐等自媒体平台，并且让自己发布的内容能够抢占到行业词、竞品词的排名；

2、自己的官网一定要在品牌词上占据首页前三名的位置，当用户搜索行业词，看到自己在站外的软文，然后再通过软文提示搜索品牌词时，我们的官网要很容易露出；

3、品牌词在百度搜索结果中，呈现出来的形象一定要比较健康。有官网，有百科、地图、网民正面评论、官媒的正面新闻采访、新品的视频等等。

小节：

凡事要思考它的本质，切不可盲目模仿，知其然也知其所以然，要不然可能就事得其反了，另外做网络营销决策的人，最好要懂一些程序技术、用户体验、搜索引擎原理。

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公众号与头条号运营区别剖析

在上一篇文章《刑天眼里的SEO十年》里，在文末刑天谈到了内容营销的重要性。现在许多公司确实也是这么认为的，开始增设“新媒体运营”岗位，开始招聘专员，来运营公司的新媒体账号。但其实你知道吗？不同的新媒体平台有许多千差万别的区别。

以下是我的几个观点：

1、微信公众号内容要做专做深，而且前期得靠大V号转发；

2、今日头条号就是个俗号，所以做内容越low B越好；

3、知乎不重视谁发的帖子，连发帖人的id都没显示，就重视谁回答的；

4、做百家号，最大的优势是它在百度搜索中的排名优先权。

如果你认可我上面部分观点，不妨往下看。这是刑天团队实战之后总结出来的一些经验，不过今天主要谈的是微信公众号与今日头条号，偶尔会提及到知乎与百家号。

一个普遍观点，微信是模仿WhatApp，所以最开始，它是一个手机上的聊天工具，而公众号是中国发明，用来丰富微信这个APP，提升用户粘度的。

而今日头条的对标似乎就是网易新闻，今日头条最早的定位就是：你关注的，才是头条。所以它是一个内容为导向的APP。

头条内容是直达的，公众号内容是间接的

微信上朋友的聊天信息是默认提示，不折叠的，也就是说如果有Tom和Jack跟你说话，它会显示两条内容。而不同公众号如果都更新了，结果却是折叠显示在信息列表中。这个结果，会导致当公众号有更新时，粉丝并不是很容易看到，加上现在公众号过多，所以现在普遍既有粉丝的打开率不高，绝大多数都低于10%。

而头条号里的内容会直接显示在APP中，是APP里的主体。理论上，头条号里的粉丝阅读率应该比公众号高，但有一个问题是，并不一定你的粉丝关注了你，它首屏列表中一定有你的文章。

公众号推广靠转发，头条号推广主要靠平台推荐

公众号只有粉丝能被推送看到，或者在粉丝的转发下，其它粉丝的微信好友，或者同微信群好友能看到。公众号文章如果想获得较大的浏览量，总的来说，靠转发，但为什么网民要转发你公众号文章？主要还是要内容做得好。

而头条号发布了一篇文章，会有两类人看到你文章，一类是系统根据你文章打标签，把文章推送给有相同标签的用户看，另外就是你的既有粉丝，他们有可能在自己的文章列表中直接看你的文章。

公众号做的是深度好文

你看的每一篇公众号，要么是自己关注的，要么是你朋友推荐给你阅读的。所以文章有个人在背后做信任推荐，所以每篇文章，大家给予的耐心相对于头条要多一些。

当然了，蹭热点和标题党，能够圈到更多的人打开你的文章，但是光打开是不够的。还需要转发，否则浏览量有限。但是为什么一个人愿意转发你的文章，主要是认可你你的观点，转发是借你之口来表达下观点，或者转发给朋友达成共识，以及共同欣赏。没深度，或者逻辑不清晰，词不达意的文章就容易死在第一次打开后了。优秀的文章，能够被多轮转发，最后形成互联网上的爆文。

头条号文章靠蹭low B 热点

今日头条的定位决定了它用来打发时间的，所以各种娱乐、八卦、猎奇、美女帅哥的内容才是喜闻乐见的内容。而深度严肃的内容，头条用户并不关注。再加文章主要是陌生用户在看，所以用户对你的文章是缺乏耐心的。

在这种情况下：

• 如果你想有更好的推荐，蹭热门标签；

• 如果你想有更好的打开率，标题以及缩略图一定要好，标题三秒钟就要打动用户点击，大量使用美女图，另外视频的表现效果经常比文章要好；

• 如果你想文章被阅读完整点，正文前段要5秒钟打动用户滚屏看看小标题或者小图。

  
  

转发文章不是普遍头条用户的习惯，所以转发也不是做一篇文章的动力。当然了，如果你的文章满足了陌生用户打发时间的目的，让他觉得以后还能继续从这个头条号看到同类打发时间的文章，会被吸引为粉丝，但这并不意味着文章要有深度，而意味着文章要足够地打发时间。就好像说，我会收藏一些美女站自己欣赏，但并不会转发给朋友自证其low。

专家才能做好公众号，玩家才能做好头条号

公众号不好经营，若你不是这个行业的专家的话。但是如果你真是这个行业的专家，你很容易通过公众号吸引大量粉丝，形成自己的人脉。

而头条号则需要玩家，只有真正喜欢玩的人，能够把握玩的风向标的人，才能够做好头条号。比如穿衣打扮，不需要你是服装设计师，但需要你把网红、大牌、好的展示视角揉合进去，这样的视频才好看。

公众号用来做人脉建立信任，头条号用来混脸熟做品牌曝光

如果公众号有深度文章，那么容易被人认为你是行业专家，再加上加为微信好友，建群互动，很容易因为文章而成为学生、朋友、客户。但是毕竟这种深度交往，需要深度文章，以及多次互动，再加公众号这种人传人的速度，所以相对较慢。

而头条号中，个人（浏览者）除了看文章和留言外，其它的功能则比较弱（也有微头条和悟空问答），个人与个人之间的互动更是缺乏，所以头条的人脉圈尚未形成，也没有信用推荐等机制，它目前主要用于信息的发布与浏览，如果坚持打造蹭热点的文章，并且在文章中植入品牌的信息，就可以很快让自己的品牌获得数千万，乃至数亿的浏览量，形成品牌密集露出。但是，想通过这样的文章获得尝试信任，则有难度。

公众号利益链接清晰，头条号利益链还需仔细打造

公众号有打赏功能，而且有自定义菜单，将粉丝引导到商品介绍页中，为作者带来利益，另外在公众号加文字广告也是允许，所以微信与公众号作者共生系统较为成熟。

而头条号对文字中的广告管控极为严格，甚至图片、视频中出现水印都是不允许的，虽然头条号有两种营利点：流量收益和等级高的有自营广告位。但是经过刑天团队的测试，流量收益是杯水车薪，连经营的成本也难收回。而自营广告位，绝大多数账号都很难达到该级别，就算达到了，坊间的说法是，若你卖出了这个广告位，你的被推荐量将显著减少，so，你自己选择要不要使用吧？建议头条号要适当对于文章的广告内容限制，水至清则无鱼，若作者不能通过头条号赚钱，难道仅凭一口仙气吊在那里吗？

其它一些对比：

• 公众号可以随时更新或者不更新，不影响账号等级，但头条号则不可以，如果不坚持更新，则会降分，而降分则会影响下一篇文章所得到的推荐流量。

• 公众号可以通过微信群转发涨粉，而头条号可以通过悟空问答来涨粉。
  

• 公众号像个蓄水池，水越蓄越多，而头条号则需要每天接水，这个水就是流量。
  

为了方便大家交流自媒体运营经验，刑天建了一个“大匠心自媒体实操微信群”，加刑天的微信小号，我拉你入群。

刑天眼里的SEO十年

大概在2000年左右，我还在读大学，业余做了个人网站，网站上线更新一些内容，就可以看到有人访问，流量后台显示这些用户是来自于搜索引擎，这是我SEO最早的认识。

后来有一年春晚，照例有赵本山的小品，我看完小品后，马上在网上也找到同步的小品，所以我一边看小品视频，一边把小品中的对白录入到我的博客，那篇文章上线之后，小品名字以及中间经典台词，我的文章排名好，这为我带来数万的流量，这是我最早的SEO行为了。

从那个时候到2007年左右，中国SEO基本上等于堆积关键词，那时候有些网站，只要把它想要的关键词重复放在自己网页上，基本上都能够有排名了，所以那时候SEO基本上是捡流量。

2007年，我进入乙方公司，开始正式做SEO服务，堆积关键词的事情还是有人做，而且还是有一些效果，但那时候也在打击这些作弊的行为了。我那时候做的SEO，就是想办法改进客户网站，使得客户网站在一些关键词上获得排名。那时候，我认为基本上是照本宣科，只是按照搜索引擎公开的SEO白皮书，对网站进行修改，基本上关键词还是能够获得排名的。

这说明，那个时候，网站有意识地做SEO的，还是比较少，所以谁去做SEO，按照搜索引擎的规范进行修改，谁就可以获得排名，这时候中外SEO方法是一致的。

不过，我那时候操作的项目也基本都是国际品牌，比如诺基亚、ebay之类，要花很多时间跟他们讲”为什么做SEO“，以及要去考虑如何对页面进行一种合理的产品策划，才能够把SEO植入进去，又不破坏美观。

链接建设在那个时候也是比较有效果的，所以那时候许多做SEO的，会去刻意做外链。做外链有几种方法，我们那时候，主要是在UGC平台上创建内容，然后在内容中插入链接，博客、论坛、黄页之类的。

这里面有两个小故事，一个阳春白雪的，叫链接诱饵，SEO书籍上说如何策划一个活动，然后吸引网民去传播活动以及网站的链接，这样就可以得到大量免费链接，这个就叫链接诱饵（Link Bait)，那时候的链接诱饵就像现在杜蕾丝的事件营销，让人无比羡慕，却没几家能学成变成持续有效的链接来源。

还有个故事是下里巴人，那时候，58同城在全国各城市站底下，增加了友情链接位置，然后招聘大量非常初级员工，全国交换链接，这些外链为58同城的网站权重提升带来了非常大的效果，所以58同城的廉价流量迅猛上涨，这应该是58同城超越赶集一个很重要的原因。其实这个手法并不复杂，但是简单易行，容易规模化操作。

大概在2008年，我做了第一个利用SEO来打造企业口碑的项目，那时候橡果国际做电视购物，有许多的负面，而且网上还出现不少橡果国际的仿冒站，所以我们在网站平台发布了大量的带有橡果国际关键词的内容，从而让用户在搜索引擎上搜索他们品牌名称时，基本看不到仿冒站，也看不到负面信息。

2009年，我就有一种感觉，就是当我们给网站做一个SEO实施时，大量的精力都花在改造网站的技术问题上，最后虽然网站代码已经非常符合搜索引擎的规范，但是网站仍然没流量，根本问题就是，网站代码就像一个容器，容器再好，但如果没有装好的大量的内容，依然是没有效果的。

2010年，我实际操盘个电商项目，我修改了我SEO的策略，初期对网站只是极小范围修改，然后大概创建内容，结果取得了数百倍的流量收益，这在往年是不可思议的事情。这个项目在独立平台电商行业反响非常大，一时间，许多电商老板找我，希望我能够给他们做SEO，另外一方面，我也看到不少电商站在借鉴我的SEO方法。

可以说，那时候中国SEO开始进入了由技术优化，到内容运营的新阶段，许多网站不断创建内容，许多医疗网站也甚至大量建站群，做内容去匹配关键词，都印证了中国SEO到了这个时代。

2010年3月23日，GOOGLE退出中国。

2011年凡客错失上市机会基本标志着独立电商平台没落。

而且在那个时候，百度自有平台越来越多，百度知道、贴吧、文库、经验、百科，而且他们所占据的排名数量也越来越多，再加上百度竞价广告、品牌专区占据首屏最好的位置，用户从百度上获得排名和流量，越来越难。以上的变迁，造成中国的SEO已经与全球SEO走两个方向了，中国的SEO，已经是看英文SEO书籍后基本上出不了效果了。

这时候，一方面医疗网站组建兵团开展SEO，建站群，做内容，以及承包大站的二级域名，甚至黑掉大站，李代桃僵，医疗站通过这些非常极端对搜索引擎不友好的手段，确实获得了流量，但也为自己带来了末日，很快在多种原因下，百度打击医疗站，那些SEO兵团很快瓦解。

另外一方面，传统网站，技术优化的收益越来越少，自建内容，为了成本考虑，内容质量较低，效果刚开始还行，后来就越来越不行了。

而那些中小网站，如果不通过非常规手段，想要获得行业词的排名，越来越难。甚至新网站要过新手期，日期也是一拖再拖。

这一切预示着，通过改造网站技术问题，或者为网站创造内容，想获得从搜索引擎上的自然搜索流量，这已经得不偿失了，这时候，应该想办法把品牌的内容发布到百度自有的平台上，或者大网站大门户上，然后让这些内容获得排名，达到品牌曝光的目的。

慢慢地，在北上广深，稍大的SEO公司，基本上主要的SEO业务就是这些了，用SEO给客户做品牌营销。而在二三四五级城市，仍然是效果营销，一方面原因是那些地方，品牌营销需求量太少，另外一方面原因，在不大发达的地方，给官网做”地域“+”行业词“的优化，还有操作空间。

我在2008年建了个词条，叫”占位优化“，到了2012年前后，SEO可以说真的进入了这占位优化时代，或者称之为smo时代，霸屏时代，这时候中国SEO与全球SEO有较大区别了，自成体系。

我自从2011年创业，成立自己的搜索营销公司，刚开始主要是给独立电商平台做SEO，也做过几个大资讯站优化，比如盛大的云中书城。后来我就将方向调整到为品牌客户提供这种SMO服务了，我的专业度、口碑，以及我对于文章质量的重视，让品牌客户愿意把他们搜索引擎上的口碑打造交给我来做。

随着移动互联网的兴起，通过电脑上网的时间在减少，通过手机上网越来越多，流量分散在诸多的APP中去，其中以微信、视频app、今日头条、网易新闻、游戏app为主。企业宣传的阵地也由网站转向到微信公众号，以及视频、自媒体、电商大平台中。所以网站存在的价值越来越小，仍然在坚持更新的网站越来越少，更多的是企业闲置网站，只是让网站保持一个宣传册甚至是名片功能。

网站上提供的内容在减少，再加上pc时代的网站在手机端浏览，浏览体验不好，页面排版不合理会变形，而且按钮较小不方便点击，打开速度相对较慢。虽然百度在不断推动，但许多企业依然缺乏设计手机版网站动力。

另外，app上的内容互动性好，甚至实现了根据你的浏览喜好去投其所好地只显示你感兴趣的内容。但是从手机百度上寻找内容，然后打开内容对应的网站，依然是千人一面的目录式呈现方式，这种呈现方式不能满足手机上用户缺乏耐心的内心。

此消彼涨，流量不断地从网站转向大的APP（记得是大的APP，我并不认为这是广大APP的机会），上个月，京东更换了LOGO，京东域名已悄然从LOGO中被拿掉，我觉得这标志着中国已进入了去网站化的时代。当网站在消亡，SEO会成为少数还存活着的大网站的个性化需求。 这时候，SEO会成为中小网站的体检项目，成为大企业的品牌营销参考工具之一。

我认为SEO是一种技术，所以它总会有泯然众人矣的一天。而现今这个互联网时代，小规模的技术领先，已不在重要，平台化是趋势，如何用好平台，在其上营销、销售、客户管理，这才是王道。而IP是可以跨越平台的，所以自媒体、内容营销必定会兴起。

所以，我也很早尝试创建专业的文案团队，最终在合肥成立了分公司，组建了我的文案团队，公司也开始涉及到文案撰写外包，自媒体号的经营和代运营等方面。

我会继续写写文章，谈我对移动端网站的看法，以及对于自媒体的看法，请大家关注。

如果你认可我的一些观点，欢迎转发，你的转发，是我再次写作的动力，谢谢。

为什么刑天大叔公众号一直没更新？

        刑天大叔公众号更新非常不频繁，确实如此，刑天自己都觉得过意不去，只是总是没法坚持下去。

        刑天写文章产量最高的时候，应该是9年前了，那时候刑天还是达闻的SEO总监，每天白天做完项目后，晚上就开始写文章，思如潮涌，灵感滔滔不绝。那时候生活比较简单，就是做好工作，做好公司接的SEO项目，没有其它杂七杂八的事情干扰。

        后天刑天创业了，每天既要参与到项目中的一些策略的制定工作，还要研究新的营销方向，要做管理，也要做好销售工作，毕竟许多客户是朋友相信我才介绍过来的，我需要仔细接待。能做的我就报价谈合同，不能做的，也得给人家一些建议，或者免费的指导，教别人应该怎么自己做，或者去找谁。

        再后来，我大儿子来到上海，我要辅导他写作业，这也是需要花大量时间的事情。

        再后来，我小儿子谦谦诞生，每天晚上要带带他，逗逗他，现在他能够走路说话了，就会缠着我，要我讲故事，家是时间的黑洞，但也是力量的源泉。

        我的公众号也发布了一些由同事撰写的文章，这数量非常少，因为我对他们文章的质量要求特别地高，没达到我期待值的文章，要么被我改得面目全非，要么就直接被我毙掉了。这可能是以个人IP的公众号普遍问题，大家认可的是刑天这个人，所以就要求文章质量一定要高，如果我的公众号是刑天营销，可能就不用对文章要求那么高，但粉丝也不会那么认可了。

        最近我决定每周尽量还是多写一些文章，谈谈我对搜索营销的看法，对社会化媒体营销的看法，对自媒体的看法，以及谈一些肤浅的互联网商业的看法。欢迎大家经常来看看我的公众号，留言与我互动，督促我不要停止更新。