刑天谈SEO的天龙八部

今好早之前就想写篇文章，谈谈中国SEO人的故事了，恰好今天比较有灵感，所以就写了这篇文章，盗用我喜欢的小说《天龙八部》的名字，只是想说我们这行业真的能人辈出，长江后浪推前浪。

中国幅员辽阔，各种企业都有，各种网站也都有，并且还有一些地域特点，而我们广大的SEO人是服务这些网站的，所以我在这边分析分析。

大型网站SEO

中国大型网站最多的城市应该是北京，然后是沿海的一些发达的城市，我从业十几年来，从来没有在内地的城市（相对当于沿海城市）碰到大站SEO的咨询。杭州的阿里、广州、深圳、厦门等也有好几个大型网站，大站SEO的氛围也比较浓。一般来说，大站SEO，有利的是内容多不怎么需要考虑做内容，主要是做索引页，以及改善搜索引擎抓取的速度和效率，需要的技能偏向于数据分析、服务器安全、爬虫行为研究等方面了。我带团队做过十来个大站优化，个中滋味有机会我再写文章说。

企业站SEO

中国绝大多数地方的SEO人碰到的网站是企业站，特别是制造业企业站了，做这种网站SEO，往往资源匮乏，我指的是网站内容少，公司预算又不多，往往也没有什么程序员来支持，SEO人要身兼数职，一条龙服务，他就是那条龙，解决网站建站，做内容，做外链，做收录等所有问题，最后可能还发现，做好这些还不够，还得作弊，比如做蜘蛛池引蜘蛛，做快排，做采集，不讲过程正义只讲效果好不好。不要瞧不起这些SEO人没操作过大网站，其实做好小网站的SEO，难度也一点儿也不小。

品牌SEO

给大品牌做百度上的官网SEO或者百度上的声誉管理，这个主要客户在北上广，许多业务来自于跟4A广告公司的合作，做品牌客户做SEO，要点在于英文要好，ppt要做得漂亮，要把搜索引擎逻辑、数据分析逻辑、用户体验逻辑讲得比较天气无缝，做这类SEO，或许对于技术能力要求不是那么高，但对于理论知识，对于产品策划、用户体验、文字组织能力、表达能力、沟通能力，甚至美工要求较高。我这些做这类项目数量估计也有百来个，虽然项目品牌都是高大上，但技术难度未必很大。

我讲个段子：

广东seo人说自己做的客户品牌大，上海seo人笑了；

上海seo人说自己做的项目流量大，北京seo人笑了；

北京seo人说我的seo全凭实力，一点儿没用潜规则，全中国的seo人都笑了。

上面是笑话，其实谁也不应该笑话谁，每个位置的SEO工作都有难点和便利的地方，每个SEO人在每个城市，只有做最适合这个城市的SEO，才能够在这个城市活下来，一个大西北的SEO人一定要去钻研大站优化或者品牌SEO，是不是有些英雄无用武之力？然后做大站SEO的未必就比做企业站SEO的厉害多少，做品牌SEO也不见得比做企业站SEO赚得更多，存在即是合理，每个位置的工作做到极致即是优秀。

在我们这个行业，还有其它的一些人，比如做SEO培训的，做培训的有两种人，有的是职业培训的，有的是在项目实战之余做培训的，职业培训的人，往往理论比较完整，而且还可以循循善诱地把一些道理讲得很清楚，但他们缺乏实战经验，所以讲的内容可能有点空，有点落伍，边实战边讲课的人，一般都不能持续，偶尔讲一下，并且讲的时候会侧重于他擅长的那个方面。我曾想过去做培训，但想着要做那么复杂的教义，要日复一日地讲，我就退缩了，吃不来那个苦，但我很佩服那些做培训的人，他们对整个SEO行业的贡献大过于我。

还有一些人，在写SEO书，或者做国内外信息的传递者，他们其实更值得敬畏，他们是我们行业的引路人，这个作用就够了，我们还需要他们去实战吗？我们知道孔子成功地治理某个地方吗？并不需要知道这些。

刑天为什么要做IT赋能，而不去做个性化广告公司

从2007年达闻到现在我的刑天营销，我做了11年的乙方，为企业解决他们的营销方面的问题，企业问题各有不同，所以他们需要的是因地制宜的服务，但对于乙方来说，提供个性化服务是企业经营管理的一个大忌啊，工业化的方向就是标准化流程化，与个性化冲突。

如何在个性化需求与标准化生产中找到平衡？

广大的乙方们都在探索如果平衡这个问题，不能平衡的话就要做出选择。于是出现了以创意为主的广告公司，和以软件解决方案为主的技术型营销公司。广告公司为客户制定个性化的方案，而技术型的营销公司偏向使用软件来解决营销问题，比如上海珍岛推出的T云，可以为广大中小型企业提供自动化的中文营销服务，上海星谷推出的S云，则是为外贸企业提供自动化的海外推广服务。还有一些广告公司则侧重于某些单项的流水线，比如像我刑天营销，搭建了软文团队做软文撰写，搭建了搜索营销团队做搜索引擎方面的事情。创意型的广告公司会再把具体的执行外包给技术型的公司和单项流水线公司。

刑天大叔如何解决这个矛盾的？

曾经我也试着想将我的公司做成一个创意型的公司，那时的定位是：为大型网站提供个性化的搜索营销服务。做过十几个大型网站的SEO外包服务，虽然绝大多数项目都收到全款，客户也挺满意，但很快发现这种方式有问题，不能持续，主要有几个原因：

• 个性化服务往往有复杂的竞标，漂亮的ppt和复杂的关系维护这是我不擅长的；
• 个性化服务需要依赖非常有个性化的执行团队，管理他们是个很累人的事情；
• 个性化执行团队依赖个人能力，这会让团队变得很不稳定。

所以后来我做的个性化服务越来越少，更多的精力在做一些流水线，比如软文撰写与发布，企业在搜索引擎上的软文露出与排名，但在做这个事情的过程中，一直不断地有朋友找我咨询一些个性化服务的事情，许多事情我发现那些事情我能做，但我团队做不了，拒绝吧，既让朋友失望，又让自己失去一个赚钱的机会，不拒绝吧又怕做砸了。 这应该是许多朋友都有的困惑了，要想做好必须得专注，但同时又有许许多多你不专注的领域，有朋友求助，或者有业务介绍。怎么处理？慢慢地我明白了，那些个性化的需求，最好的方式就是给他们免费的建议，既不让朋友白来一趟，又不至于让自己团队经常疲于应付各种变化，所以我这几年为朋友提供了许多的免费咨询，倒也有些心得了。

刑天最近想做什么？

刑天最近注册了刑天大叔这个商标（因为有人在跟我抢注刑天商标，注册大叔以防不测），刑天想在做基本的营销流水线同时，关注一下IT赋能这件事情，多用文章、视频来讲IT赋能，帮助企业，特别是那些原来对IT技术不敏感的企业，重视IT，重视使用IT技术来改造企业，提高企业的竞争力。当然了在这个过程中，刑天也就顺便帮助了那些来求教的企业朋友，相当于把以往帮一两个朋友变成帮助一批老朋友和潜在的朋友，另外刑天也会寻找一些商业合作机会，让自己的公司活好。为了做好这个事情，刑天上线了公益网站，叫穷思笔记，百度搜索“IT赋能”可找到。

什么是IT赋能？

IT不只是互联网，还有硬件，智能硬件，比如：物联网、5G、人脸识别、AI智能算法、SaaS系统。企业要想有核心竞争力，就需要不断地优化改造自己的产品与生产工艺，而更多运用这些IT技术与思想，则个重中之重的办法。我讲几个场景。

场景1：某健身会所，有会员来锻炼，需要有全职的全台人员一一核对会员身份，并且分配储物箱钥匙，但使用了三体云动智能系统，会员来了自动通过人脸识别来开门，并且可以通过指纹识别自动开储物箱，自动记录会员消费次数。 场景2：某金融公司需要实时监测某权威网站的公告，所以派人值班，但使用OWM4这个软件后，就可以让这个软件来监测，一旦那个网站更新，自动短信通知。 场景3：某房产中介，销售人员每天从线上线下找客户，然后沟通，部分转化。公司总是担心销售人员会飞单，使用了快熊智能手机，就可以监测销售人员跟客户的电话、微信等沟通情况，想飞单没那么容易。

题后话： 如果你想了解哪些IT问题，希望刑天写文章分享，可以给我留言或者加我微信xingtiandashu，我找些关注比较多的来回答。另外为了更好地讲IT赋能，刑天也会经常找相关领域更专业的朋友来求助，所以请大家多多赐教，谢谢。