在国内卖货，店铺太多，事情太烦，搞得刑天大叔心力憔悴

2026-2-5

昨天有朋友找我买中老年奶粉，过年给家人送礼，他说，你有那么多店铺，我到底在哪儿下单啊，你这搞得我好晕啊。

我跟他说，不仅你晕，我自己也晕，但这就是在国内卖货的一个特点啊。我给你细数一下，我为什么有这么多店铺。

我本来只想面对我的朋友、读者、粉丝销售一些产品，按说有一个私域小店就可以了。

有赞和好伙伴、快团团

三年前我花了2万多元买了有赞小程序，买2年送1年。于是就这么用了3年，这3年卖的货并不多，并不赚钱，所以当3年时间到了后，就舍不得续费。正好我朋友阿猎那边有一款类似的小程序（名字叫好伙伴），于是就让我免费体验，我从此就白嫖他的好伙伴小程序，这小程序功能很不错，大部分熟人买货都是从我这个小程序上下单的。

但后来我又偶尔使用快团团，毕竟快团团上搞一个接龙活动，用户看着长长的一条真实的订单之龙，信任感就很容易建立起来。

只是我在好伙伴上给用户建立了积分制、会员制，用户买东西多了后，就能够升到不同的会员等级，然后享受到更便宜的价格，这些在快团团上实现不了，快团团就只能case by case，一个接龙与另一个接龙之间没有关联。所以我只是偶尔在节假日之前用快团团搞个特价活动，平时依赖好伙伴卖货。

微信小店

我经常写微信公众号文章，我也想在公众号卖货，公众号有自己的微信小店，在公众号中调用其它的小店，会很受限制。于是我又开了微信小店，后来微信打通了公众号的小店与视频号小店，所以这个店铺就长期存在，偶尔有点订单。

私域毕竟是流量小池子，我也想到流量大池子，大海里去折腾，于是我们又开通了淘宝店、京东店、拼多多店。

公域店铺

公域好的一面，不认识我，不是我粉丝的人到我的公域店铺买货。像我卖的某款澳洲芥花籽油，记得国内关于油罐车负面新闻大爆发时，我每天卖了不少油，但现在大家又忘了国产油质量问题，于是现在销量回落了不少。
公域坏的一面是店铺里的商品我没有自主定价权。我卖的好几款澳洲食品，必须遵从品牌方的定价要求，有的显得特别高。

比如一瓶葡萄汁，要是标68还有人买，可品牌方如果要求我标168，那就很难卖了。我也不想标这么高，但必须听话。

京东

那些标价很高的商品，在京东上卖得最好，看来京东上的用户对价格最不敏感，对品质最在意，而我对品质尤其有信心。并且京东买家买东西干脆，问问题少，并且追求“仅退货”人群也很少。，钱多事少，只是订单量不如淘宝与拼多多。

拼多多

高价格的商品在拼多多上基本卖不掉，比如我卖的澳洲芥花籽油，其实在淘宝、京东、拼多多上供应的是同一款，但在拼多多上价格也要比另外两平台低许多，没办法，不参加拼多多的降价活动，就没有流量，出不了货。

甚至我曾经卖一款澳洲羊奶粉，我们又想卖低价快速走量，厂家又有控价要求，我们只好把奶粉罐子人为地压瘪一角，然后在拼多多地标明瑕疵品，再卖低价，销量还不错，后来我们同事甚至都懒得压瘪了，就直接发货了。

更多时间，我们在拼多多上卖临期食品，只要标明是临期，价格又比淘宝低许多，销量还是可以的，只是这价格往往低于成本价。

淘宝

淘宝真是让我欢喜让我忧。给我带来很多订单，可是也带来了好几次投诉（甚至让人怀疑是敲诈），总之让我们付出不少钱，也让我们把公司注册地址迁移了几次。另外，淘宝、拼多多这种平台，把客服回答客户问题的响应速度作为考查因素，逼着我们的员工要花很多时间做客服，时间就是钱，这无形增加了我们做电商的成本，这点在海外电商就好多了。

抖店

为了提高销售额，我们也开通了抖店，但我和团队不擅长做视频，更别说直播了。所以虽然有抖店，但几乎没销量。曾有主播说，你把店铺做到某个级别，我就可以给你带货了，但我们一直做不到那个级别。现在每个销量数据都会被同步到税局，所以更不能刷量了，于是我们就断了给抖音直播供货这个念头，抖店形成摆设。

哪个店铺最便宜？

前面提到，我的货有些品牌方会控价，要求我们在公域店铺价格不能低于某个数，其实品牌方有自己的”损人利己“的玩法。

比如我有两款油，叫T的油我们零售价只有140左右，但是叫G的油，品牌方却要我们卖到280多，都是5升的，品牌历史都差不多。G牌油的厂家也知道这样价格在公域上卖不了多少量的，但需要我们这么标，因为只有我们淘宝店标了280多后，他们自己找主播通过搞活动降到140，才显得价格便宜。所以你在直播间买到便宜货（比淘宝同款便宜），你不是捡到便宜了，是这货真的只值这么多钱，淘宝上那个价格就是一个摆设。

所以如果你是我朋友，或者你有我微信，买东西最好还是到我私域小程序上买，那上面的价格才真的是我能够决定的实在价。

心力憔悴的卖货历程

刑天大叔本是程序员出身，做了十几年的技术型的营销咨询服务（SEO），本是个技术人，为了拿澳洲身份，才选择往中国卖澳洲食品，没想法这个卖货过程如此辛苦，如此麻烦。

当你做咨询服务时，你可以挑选客户，可是当你开淘宝店，你没法挑客户，客服80%时间可能在处理5%的异常订单，我们好不容易赚到的一点钱，可能被极少数的索赔，或者“漏油重发"抵销了。

真心觉得我卖的货品质绝对一流，但仍然抵不住在平台的纵容下，极少数人放大问题给我们带来的金钱与精力消耗。

有人说，你写文章，拍视频就是为了带货！你都移民了，为什么还想赚国人的钱？你都实现财务自由了，为什么还要想着赚钱。刑天在以前文章里就说了，刑天只觉得自己是个认真的SEO老兵，不是个成功的商人，所以没赚到足以”躺平“的钱，刑天还需要生存，需要养家，所以还得赚钱。卖好货，赚良心钱，不丢人，对吧。

未来我可能会回归我的老本行，继续去研究google seo，以及一些技术型的营销，卖货大概只是作为副业在做吧。

在澳洲生活久了，我越来越不理解中国人的“补品执念”

2026-2-1

有些中国普通家庭，尤其是收入不高的农村家庭（比如刑天小时候的家），在吃这件事上，长期处在一种非常拧巴、却又极其普遍的状态里：
平时三餐能省就省，饭桌上永远是米饭、面条配点蔬菜，肉是可有可无的，牛奶是“条件好了再说的”；可一说到“补身体”，却忽然变得格外舍得，人参、天麻、鹿茸、铁皮石斛，甚至网上各种价格不低的滋补营养品，咬咬牙也要买。

刑天认为，这并不是一个“舍不舍得花钱”的问题，而是把钱花在了完全相反的地方。

很多人心里其实默认了一套逻辑：
日常吃的是填肚子的，不算营养，所以只要吃饱了就行；补品才是真正给身体用的。
可只要你稍微了解一点人体运行的基本逻辑，就会发现，这套认知从根上就是反的。

人体不是靠“偶尔大补”运转的，而是靠每天稳定输入最基础的东西：能量、蛋白质，以及少数真正不可或缺的微量营养素。肉、蛋、奶、豆类，看起来普通，却是身体每天都在消耗、每天都需要的材料；而那些被神话的补品，大多数并不提供这些基础营养（比如猴头菇），它们往往建立在“你已经吃得差不多”的前提之上，只起一点锦上添花的作用。

问题在于，很多人的现实状态恰恰相反。
地基没打好，房子还没站稳，就开始往屋顶贴金。

蛋白质长期不足，肌肉在悄悄流失；
铁和维生素 B12 不够，贫血和乏力是迟早的事；
能量摄入偏低，身体只能进入“省电模式”，人自然没精神。
在这种状态下，你指望几片人参、几克铁皮石斛来“补回来”，本身就是一种错位的期待。

刑天一直觉得，这个问题在国内之所以顽固，很大程度上是因为大家缺少一个足够真实、足够日常的对照。

直到我到了澳大利亚，这种对照才变得异常清晰。

在澳洲生活之后，刑天很快发现一件事：
这里的人，几乎完全不吃我们熟悉的那些“名贵补品”。你在超市里买不到人参、鹿茸、虫草作为日常消费品，普通澳大利亚人的生活里，也几乎不存在“今天给自己补一补”这种概念。

可结果是什么？
是他们的身体普遍更高大、更结实，肌肉量更足，骨架更硬朗，很多中老年人依然保持着不错的体力和行动能力。

他们靠的并不是什么神秘方法，而是极其朴素的生活方式：
正常吃肉、喝牛奶、吃鸡蛋、吃奶制品，蛋白质和能量长期稳定供应。对他们来说，这不是“营养学”，而是生活常识。

刑天认为，真正让人警醒的，其实不是“澳洲人不吃补品”，而是他们把补充基础营养当成了日常，而我们却满足于每天补充基础能量。

这件事，在我后来卖澳洲奶粉的时候，被反复验证。

有不少朋友跟我反馈过同一个现象：
他们把奶粉买回去送给父母，父母往往会说一句——
“我每天吃饱饭就行了，这个可喝可不喝吧，别浪费钱。”
有的甚至干脆放在一边，想起来才喝两口。

但如果子女哪天拎回来的是人参、虫草，父母的反应几乎完全相反：
“这个好，这个是补的，这个值钱。”

刑天每次听到这种反馈，心里都很复杂。
不是老人不懂事，而是他们这一代人，被长期训练成了一种观念：
日常吃的东西，不叫营养；贵的、少见的，才叫补。

可从营养学的角度看，恰恰相反。
奶粉、牛奶、鸡蛋、肉类，才是身体每天真正用得上的东西；
而人参、虫草，更像是建立在“你已经吃得够好”的前提之上的附加品。

刑天认为，这个认知错位，本质上是一代人在长期匮乏中形成的生存策略残留。
在物资极度不足的年代，能量靠粮食解决，“补”只能寄托在少量、稀缺、被赋予象征意义的东西上；但当环境已经改变，如果观念不变，就很容易继续在错误的地方花钱。

更现实一点说，这种补法在经济上也非常不划算。
同样一笔钱，买补品，更多买到的是心理安慰；
换成鸡蛋、普通肉类、牛奶、豆制品，却是真正能天天用得上的营养。在这上面花钱才是最有必要的。

可在现实中，很多家庭恰恰反过来：
舍不得在饭桌上花钱，却舍得把钱集中砸在“补”的名头上。
肉是消耗品，补品是投资——这套逻辑，把因果关系完全搞反了。

还有一个常见误区，是把“身体不舒服”一律理解成“需要大补”。
容易累、没精神、记忆力下降、手脚冰凉，这些症状，在普通人身上，往往并不是什么复杂体质问题，而是长期蛋白质吃不够、营养成分吃不全的结果。可一旦被贴上“虚”的标签，解决思路就从“把饭吃好”，变成了“找点补的”。

刑天认为，这里有一句话必须说清楚：
很多人不是虚，是慢性营养不足，只是被包装成了“虚”。

如果真站在中国普通低收入人群的角度，合理的顺序其实并不复杂。

第一，不要急着研究补什么，先保证每天有稳定的蛋白质来源。鸡蛋是性价比最高的东西，普通猪肉、鸡肉，不追求贵，追求持续；豆腐、豆干，也远比大多数滋补品更实在。

第二，把钙和基础微量营养补齐。牛奶、奶粉、豆制品，哪怕量不大，只要长期存在，对身体的意义都远胜于“偶尔一次大补”。

第三，如果真要花钱补，也应该补明确的缺口，比如缺钙、缺铁、缺维生素，而不是为“名头”和“传说”买单。

这篇文章并不是要否定传统滋补文化，更不是嘲讽那些愿意为健康花钱的人。刑天真正想提醒的是：当一个人连日常营养都长期不足，却把希望押在昂贵补品上，这条路，大概率是走不通的。

最后，买澳洲奶粉，请找刑天。

又有一个IT精英卖保险去了

2026-1-30

今天一个曾经的客户，现在的朋友A同学跟我打电话聊天，告诉我她进某保险公司卖保险去了，主要是卖未来养老院的床位。

说是进，但又不是那种入职，交五险一金的“进”，保险公司跟他们销售签的是合作协议，意思是：我们是合作关系，你不是我的员工，我不给你们交五险一金，你拉到客户了，我给你分钱。

去年也有位咱们互联网圈金牌销售，转行卖保险了。另外还有一位曾经在百度做高管的前客户，以及曾经在美资做高管的客户，他们既是我客户，也是我朋友，他们都先移民到香港，然后开始做外资保险的销售了。

A同学跟我说得很实在，虽然她拿到了好几家互联网公司市场营销岗的offer，但她太清楚了，每份这样的工作，工资很高，但KPI绝对很吓人，差不多都要996，她初为人母，想花更多时间陪孩子，不想继续把所有精力都放在工作上。何况现在企业裁员那么频繁，谁也没法保证，自己会不会被裁。

与其继续这样承担高风险做着一份随时有可能被裁的工作，不如早点规划自己的未来，以创业的心态来做保险。说不定能够积累一些客户，然后越来越顺呢？

A跟我说，她曾工作过的某个互联网头部大厂，就有好几个查出有抑郁症的，其中还有自杀的。她不想这么卷，觉得做保险时间自由，张弛有度。

我公司以前给小A公司提供过SEO服务，在我们合作对接的过程中，小A同学是位工作极其认真负责，很有上进心的女生，只是那时候她是未婚，如今结婚生孩子了。所以我对她的想法表示支持，毕竟人活着，不能把所有精力都放在工作上，家庭和孩子也很重要。

但是我也提醒她，当经济非常好的时候，中产愿意花钱去购买养老保险，但是当经济不大好的时候，中产比较愿意把钱攒到自己的手里，换成黄金和美元，不大愿意在这个时候掏钱，为老的时候在养老院有一个好位置。

更何况，有不少中产已经返贫了，还有一些中产打算移民。

所以，若你看到你前辈们手里已有的客户很多，然后发现自己再怎么努力也达不到那个高度时，你不要沮丧，调整好自己的心态比较重要。不管怎么说，这份工作能够帮助你认识更多的有价值的人。

粉丝过万，以及回国感想

2026-1-26

最近我这个公众号的粉丝，曾经突破10000大关，这两天看了一下，又没这么多了。不管怎么说，一个阶段性的目标总算是达到了。

前段时间，回了一趟国。

在海南、广东大吃特吃，吃到最后，以食物中毒，上吐下泄收尾，但是回首整个觅食过程，快乐无比。祖国的美食总让我流连忘返。

这一路过来，从城市到农村，在好几个家庭里住过，跟许多人喝过功夫茶，在不同的巷子里徘徊过，听过许多人的故事。

大部分人过得还不错，有工作，有家庭，有孩子，有房子，有车。有的还有养猪场，有槟榔林，有厂房，有公司。

有人成为了限高人士，有人的孩子抑郁了。

当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。

曾经我作为一个观察者，去了解这个社会，但观察的过程，自己的情绪也会被观察对象所影响，然后自己变得不开心。

再加上自己其实什么也不能说，什么也不能做，观察到最后，只会让自己变得不开心。

我这次在海南，在广东拍了一些短视频，放在抖音和视频号上，大部分浏览量都过万了，每个视频没有宏大叙事，就是生活中的一些小事情，比如分享一碗面，介绍一个雕龙的柱子，反响还不错，这让我产生了继续拍视频的念头，如果大部分都有这样的流量，也是一件很有趣的事情。

2026年，我会继续拍一些视频，写一些文章，卖一些货。另外，我应该会把google seo继续拿起来，嗯，先买一个google手机。

2026年，我会经常回国的。

欢迎大家买我的澳洲食品（奶粉、酒之类）过年送礼，刑天这次回国，就经常拿这些食品作为伴手礼。有兴趣的话，加我微信（xingtiandashu），价格绝对优惠。