SEO人才的成长与甄选

这几年SEO越来越热，做SEO的人也越来越多。我接触过的SEO人员，出身非常复杂，有的是个人站长，有的是程序员，有的是产品策划，也有的是市场推广人员。SEO本身并没有一个标准的专业背景，这可能也是这个职业比较有意思的地方。不过，不同背景的人进入SEO以后，往往会把自己过去的经验带进来，程序员容易把注意力放在技术上，市场人员更熟悉推广，个人站长则往往动手能力比较强。

我自己也是程序员出身，所以很理解技术人员做SEO的优势和不足。技术背景的人通常对搜索引擎原理理解比较快，数据分析容易上手，执行速度也比较快，而且能够充分利用技术的力量；但缺点同样明显，容易过于执着技术细节，忽视网站自身的资源整合，有时候为了SEO修改一个功能，却没有考虑这种修改会不会影响用户体验。实际上，SEO人的位置比较特殊，他站在网站运营与销售转化之间，需要让技术开发、产品策划和网站运营在做事情的时候考虑到销售转化，因此一个优秀的SEO人员，既不能只懂技术，也不能只懂营销。

SEO是理论和实践不断循环的过程

经常有人问我，应该怎样学习SEO。我觉得SEO其实很难单纯依靠看书学会，也很难完全依靠自己摸索。比较理想的过程应该是理论、实践、再理论、再实践。刚开始可以先看一些基础的SEO书籍，了解搜索引擎的基本原理，然后自己做一个网站，尝试更新文章、建设外部链接，真正看看这些事情做起来是什么感觉。实践一段时间以后，再回来继续看书、看别人的文章，这时候很多以前看不懂或者觉得无关紧要的东西，就会有完全不同的理解。然后继续做网站、分析数据、尝试不同的方法，最后再把这些经验总结出来，逐渐形成自己的观点。

所以在我看来，理论和实践同样重要。理论能够帮助我们理解搜索引擎原理、用户体验、UI以及项目管理，但是实践才能告诉你一个关键词到底有多难做，一种优化方法真正执行起来有多困难，以及搜索引擎实际表现出来的规律。太注重理论的人，容易把SEO想得过于简单，因为很多理论上正确的事情，在企业里面根本推动不了；但如果只做实战，不去总结背后的规律，经验又很难形成体系，做了很多年仍然只能解决自己曾经遇到过的问题。

与其研究搜索引擎，不如研究自己的网站

SEO行业有一种很强的诱惑，就是不断研究搜索引擎。百度又调整了什么算法，Google最近喜欢什么页面，什么方法能够快速提高排名，这些问题当然需要了解。但我认为，研究搜索引擎规律的目的，应该是帮助我们少走弯路，而不是不断寻找搜索引擎的漏洞。寻找漏洞，本质上是在找捷径，捷径走得太多，正路反而容易荒废。

相比之下，我更愿意把时间放在站内优化上。网站的内部链接体系是否合理，内容展示模块能不能进一步完善，SEO相关人员有没有形成制度，外部链接有没有形成规模，用户体验是不是足够好，这些事情虽然没有研究算法那么刺激，却更加稳扎稳打。搜索引擎可以不断改变规则，但一个真正有实力的网站不会因为一次算法调整就失去全部流量。所以我一直认为，求人不如求己，只有网站真正有实力，SEO效果才可能持久。

想快速成长，可以去乙方做几年

如果一个年轻人真的希望把SEO作为职业，我认为最快的成长办法之一，是去乙方(SEO外包)公司做几年。甲方最大的优势是能够长期深入一个网站，但缺点也很明显，几年下来可能始终面对同一种问题。乙方正好相反，你会在很短时间内接触各种不同的网站，每个项目都逼着你重新思考策略。

我经常把SEO策略比作中医开处方，真正重要的是对症下药。大型网站往往更强调数据，需要分析日志、研究爬虫、建立索引；小网站没有那么多数据值得研究，最现实的办法可能就是增加内容、建设外部链接；个人网站追求短平快，有时候黑帽白帽都会尝试；品牌企业网站真正困难的地方，反而经常不是技术，而是沟通。很多非常有效的理论，你可能早就在书上看到过，但如果没有真正做过几个项目，很难体会为什么它重要。只有深入一线，理论才会真正变成自己的经验。

当然，SEO也不一定非要成为全才。随着网站规模越来越大，SEO工作本身也开始细分，可以做SEO编辑，可以专门负责外部链接，也可以成为SEO分析师或者站内优化策划。一个人可以什么都懂一些，也完全可以把其中一个方向做得非常专业。只要能够在某一个领域建立真正的专业能力，都能够找到自己的位置。

SEO能不能做一辈子

这是很多做SEO的人都会考虑的问题。我的看法是，SEO当然可以作为一个长期职业，但有一些前提。最好是在真正重视SEO的甲方企业，或者在专业乙方公司工作，同时不能把自己的能力永远限制在关键词排名上。一个成熟的SEO人员，应该逐渐结合产品经理的一部分工作，掌握数据分析能力，也要学习一些管理能力，并且保持不断学习。相反，我并不太建议长期待在一个规模很小、又不重视SEO的甲方企业，更不能靠几年前学到的一套方法一直吃老本。

什么样的人适合继续做SEO？我觉得，对研究的兴趣大于对沟通的兴趣、愿意不断学习、有一定技术背景，同时目前又有不错施展平台的人，比较适合坚持下去。当然，SEO也不是只能一条路走到底。随着经验增加，可以往在线市场营销总监、运营总监、高级产品经理方向发展，甚至自己做电商。转行或者坚守，本身没有对错，关键还是做自己真正喜欢的事情。

企业需要SEO达人，还是SEO团队

站在企业角度，另外一个经常遇到的问题是，到底应该招聘一个很厉害的SEO人才，组建自己的团队，还是把SEO外包出去。

我认为这里最重要的仍然是策略。**一流的策略加上三流的执行，可能还能得到二流的结果；但三流的策略加上一流的执行，最后很可能还是三流的结果。**所以企业首先应该保证SEO方向是正确的，然后才考虑由谁来执行。

不同规模的企业和网站，答案也不一样。大公司、小网站，可以考虑把策略和执行都外包；大公司、大网站，可以招聘资深SEO人员制定策略，也可以借助外部专业公司，同时逐渐建立自己的SEO团队；小公司如果经营着一个大型网站，执行工作最好还是掌握在自己的团队手里。实际上，并不存在一种组织方式适合所有企业，关键还是看公司和网站的实际情况。

如果企业决定采用SEO外包，还有一个经常被忽视的问题：谁来管理外包公司？我认为这个人未必需要是公司里SEO技术最好的人，但一定要懂沟通、项目管理和数据分析，同时了解一些SEO原理和程序开发原理。从职位上来说，主管或者经理往往最合适，总监可能没有足够精力每天跟进，而普通专员又经常没有足够的权力推动内部资源。

说到底，外包和自建团队也不是非此即彼。如果企业能够找到真正一流的SEO人才，当然可以自己建立团队；如果暂时找不到，完全可以先外包，在合作过程中学习，再慢慢培养自己的SEO能力和团队。无论采用哪一种方式，都必须愿意投入必要的资源。SEO不是免费流量，更不是安排一个实习生每天发几个链接就能够完成的工作。

做SEO这些年，我越来越觉得，一个优秀的SEO人员真正需要培养的，不是某一种技巧，而是一种判断能力。知道什么时候应该研究数据，什么时候应该增加内容，什么时候应该推动技术，什么时候又应该放弃技术方案去寻找另外的突破口。理论可以学，方法可以模仿，但这种判断能力，只能在一次次实践、总结，再实践的过程中慢慢形成。

刑天的十年SEO之路

从2006年正式进入网络营销行业算起，到今年刚好十年。

过去参加SEO大会，我讲得最多的是干货，讲网站结构、内容、外部链接，讲电商SEO怎么做。这一次我不太想再讲这些东西了，想借这个机会回顾一下自己这十年做SEO的经历。一个人的经历当然代表不了整个行业，不过我这十年一直没有离开SEO，也经历过乙方、甲方和自己创业，前后做过近100个客户，分析过近300个客户的网站。把这些事情串起来，多少也能看到中国SEO这十年发生的一些变化。

从程序员到SEO

2006年以前，我其实是个程序员。大学学计算机，做过Delphi、PHP、产品策划，也做过个人站长。那时候做网站是一件很容易获得满足感的事情，自己弄个博客，只要坚持写点东西，就能从Google获得不少流量。现在回想起来，我最后悔的一件事情，是当年为什么没有多注册几个好域名。

2006年，在著名网络营销人王冬的引导下，我正式进入互联网推广行业。那时候做的事情很杂，QQ群推广、专题推广、论坛推广，SEO只是其中的一部分。2007年，在尹天英的推荐下，我加入达闻营销，才算真正开始系统地接触搜索引擎营销。达闻当时有一批非常专业的人，我的直属上司TR是美国人，SEO和SEM都很专业；SEM由Charles负责，他是易趣创始团队成员之一。后来我一直把达闻称为“上海搜索引擎营销的黄埔军校”，我自己很多SEO的基本功，也是在那个阶段学会的。

那时候的SEO，像是在补一张鱼网

2007年前后的SEO和现在很不一样。当时整个行业的理论体系主要来自Google，我们做项目的时候特别重视站内优化，也很重视数据分析。网站的内容质量、访问速度、内部链接、Title和Meta、代码质量、外部链接数量和质量，都会一项一项分析。甚至在预测关键词排名之后，还要继续预测排到不同位置以后，大概能够带来多少流量。

我后来把那个阶段的SEO形容成“补鱼网”。大网站主要做内部链接，小网站研究关键词密度，品牌网站则更重视用户体验。我们花很多时间检查网站哪里有漏洞，然后一个一个把它补起来。当时这种办法确实有效，因为搜索流量本身就像水里的鱼，只要把网补好了，基本上就能够抓到鱼。那个时候我们特别重视站内优化，却没有那么重视内容建设，这也是后来我的SEO观念发生很大变化的地方。

也是在达闻这几年，我开始写自己的SEO博客，把项目里遇到的一些问题和实战心得写下来。2008年开始参加赢时代的SEO大会，回来以后，我还建议达闻也应该走打造专家的路线。现在回头看，“刑天”这个个人品牌，其实就是在那个时候慢慢形成的：做项目、写博客、参加演讲，三件事情互相促进。

梦芭莎改变了我对SEO的理解

2010年我离开达闻，其中一个原因，是希望尝试SEO和PPC结合，也希望给自己更多挑战。后来到了梦芭莎，我开始真正从甲方的角度重新思考电商SEO。

当时我参考了接近十个网站，为梦芭莎制定SEO策略。我们研究的不再只是首页、栏目页和SKU页，而是把条件筛选页、评论页、图片页、商品衍生页、资讯页、专题页、问答页、百科页都纳入整个网站体系；同时建立商品标签、资讯标签和跳转标签，通过标签匹配和生成算法扩大页面规模，在文章页里根据标签和商品权重推荐相关商品。

最后的结果，网站SEO流量从每天大约2000 UV增长到8万UV，网页收录从2500个增加到150万个。这个项目对我最大的影响，其实不是流量增长了多少，而是彻底改变了我以前“补鱼网”的思路。我开始发现，一张网想补得完美实在太难了，与其永远研究哪里还有漏洞，不如适可而止，把网做到足够好，然后不断增加内容和收录。对于大型电商网站来说，这可能比继续研究一些SEO细节重要得多。也是在梦芭莎，我越来越清楚地认识到，SEO不只是技术，还需要非常好的管理和沟通能力。

经验可以复制，结果却不一定能够复制

2011年以后，我自己创业，又陆续做了很多电商SEO项目。有些项目取得了不错的效果，也有一些并不成功。项目做多以后，我反而不像以前那么相信所谓的“成功经验”了。

SEO的经验当然可以复制，但是搜索引擎的态度不能复制，客户愿意投入多少资源、技术部门能够配合到什么程度也不能复制。同样一套方法，在一个网站上成功，换到另外一个网站上未必能够取得同样的结果。更重要的是，我后来越来越清楚地认识到，绝大多数电商企业最后是成功还是失败，其实和SEO并没有那么大的关系。SEO能够帮助一个企业获得更多流量，却没有能力解决商业模式、产品、供应链和企业经营本身的问题。

所以我后来经常说，SEO不是万能药，也不要想着把这副药卖给每一个人。有些行业我看不懂，例如医院类SEO，我无法判断谁是真正优秀的企业，所以干脆不碰；有时候，一个SEO人员待在一个大行业里的小网站，怎么努力也做不上去，并不是他的技术不优秀，而是站错了队。这个时候，与其继续研究技术，可能跳个槽反而是最有效的SEO方法。

SEO变了，我也变了

这十年，SEO行业本身也发生了很大的变化。早些年做SEO，还需要花很多时间教育客户什么是SEO；现在已经不需要了，市场上到处都有SEO需求，可以借鉴的案例也越来越多。但与此同时，搜索在整个互联网中的重要性开始下降，很多电商平台已经不再依赖传统搜索，大型门户网站越来越少，不少有规模的网站也建立了自己的SEO团队。

另外一个变化，是SEO已经变得越来越复杂。快速排名、刷下拉菜单、刷百度指数、百科、百度文库、口碑、删除负面信息，各种需求都开始被放进“SEO”这个筐里。百度自身的商业化也在不断变化，商业部门对搜索结果的影响越来越明显。有些事情已经不是一个SEO团队能够决定的了。

做了十年SEO，我建过三个SEO团队，培养过一些SEO人才，也服务过近100个客户。现在让我重新给自己一个定位，我反而不太愿意把自己说成什么SEO大师或者网络营销专家。

我父亲以前告诉我，做不了优秀的企业家，也可以做一个一流的工匠。这句话我一直记着。创业这些年，我越来越觉得自己可能并不适合做一个优秀的企业家，但我愿意继续把SEO这件事情做好。

十年下来，我还是一个SEO工匠。

而且，我觉得这样也挺好。

平台电商SEO：与其不断修补网站，不如打造网站的硬实力

这些年做SEO，我发现一个很有意思的现象。

很多企业一谈到SEO，马上就会想到修改网页标题、增加关键词密度、交换友情链接、制作网站地图，或者解决几个程序上的SEO问题。这些工作当然都有意义，而且也是SEO工作中必不可少的一部分。但是，如果一个大型电商平台把全部精力都放在这些工作上，我认为很难真正建立起竞争优势。

这些基础优化更像是在给网站"治病"。网站哪里有问题，就修改哪里；哪里不符合搜索引擎规范，就调整哪里。对于一个刚刚开始做SEO的网站来说，这些工作必须完成。但如果一家平台电商已经拥有几十万甚至几百万个页面，仅仅依靠修改几个标签、调整几个页面，已经很难支撑网站未来的发展。

因此，我越来越觉得，对于平台电商来说，SEO真正应该关注的，并不是今天修复了多少问题，而是网站有没有建立起持续增长的能力。与其不断给网站治病，不如想办法增强网站的硬实力。

SEO首先是一种策略，而不是一种技术

不少企业做SEO，喜欢一开始讨论技术。

URL应该怎样设计，H1标签应该怎么使用，Robots文件应该怎么写，这些问题经常成为讨论的重点。

实际上，这些都是技术层面的工作。

真正决定SEO效果的，往往不是这些细节，而是整个网站采用什么样的策略。

网站拥有怎样的资源？目标客户是谁？行业竞争激烈到什么程度？企业准备投入多少资源？这些问题如果没有分析清楚，再好的SEO技术也很难发挥作用。因此，我一直认为，SEO策略应该先于SEO技术。只有根据企业自身资源、目标客户以及行业竞争情况制定适合自己的策略，后面的技术优化、内容建设以及外部链接建设才知道应该朝哪个方向努力。

平台电商真正需要建设的是网站的硬实力

平台电商和普通企业网站最大的区别，在于网站规模。

网站规模越大，就越不能依赖人工逐页优化。真正能够支撑大型网站持续发展的，应该是一套能够不断产生SEO价值的网站体系。

在我看来，这套体系至少应该包括三个部分。

首先是网站本身的架构。网站结构不仅要解决当前存在的问题，更重要的是，当网站不断增加新的商品、新的频道、新的品牌时，整个网站仍然能够保持良好的SEO表现，而不是每增加一种内容，就重新修改一次程序。也就是说，网站架构本身应该具备持续产生SEO效果的能力。

其次是内容运营。很多企业认为内容更新只是编辑部门的事情，我并不这样认为。真正成熟的网站，内容更新应该形成制度。从关键词研究、标题撰写，到文章更新、编辑规范，都应该建立统一流程，而不是想到什么就写什么。只有把内容运营制度化，网站才能长期保持稳定增长。

最后才是外部链接。外部链接当然重要，但它不应该依赖个人经验，而应该建立完整的管理体系。每一个关键词对应什么页面，哪些页面需要重点建设链接，采用什么链接文字，链接增加速度如何控制，都应该提前规划，而不是临时决定。

SEO真正优化的是整个网站

很多企业喜欢问："SEO具体要做哪些事情？"

事实上，当网站发展到一定规模以后，SEO已经很难用几项工作来概括。

长尾关键词研究、频道和商品之间的内部链接、品牌体系规划、标签体系建设、评论内容优化、资讯内容扩充，这些工作看上去彼此独立，其实都围绕同一个目标——不断增强网站整体实力，而不是优化某几个页面。

因此，我一直认为，SEO不是一个部门完成的工作。程序、编辑、运营、市场，每一个部门都可能影响网站最终的SEO效果。真正优秀的平台电商，并不是某一个页面做得特别好，而是整个网站能够持续产生新的内容，持续覆盖新的关键词，持续积累新的外部资源。

SEO也有不同的发展阶段

很多企业希望一开始就做到最好。

实际上，SEO本身也有不同的发展阶段。

对于刚刚开始的网站，首先应该解决网站存在的基础问题，把影响搜索引擎抓取和收录的问题处理好；网站发展到一定规模以后，工作的重点就应该转向海量关键词布局以及内部链接体系建设；而真正成熟的平台电商，最终竞争的已经不是几个关键词，而是整个内容运营体系和团队建设能力。

SEO做到最后，比拼的已经不是几个优化技巧，而是网站是否建立起了一套能够长期发展的体系。只有当网站架构、内容运营、外部链接以及团队协作都逐步制度化以后，SEO才能真正成为网站长期竞争力的一部分，而不是一次性的优化项目。

刑天历年演讲记录汇总表

刑天历年演讲记录汇总表 (全量 19 项版)

1. 2016年04月 | 厦门 | Madcon —— 《刑天的十年SEO之路》
2. 2015年 | 城市待定 | 举办方不详 —— 《标品与非标品的SEO策略有什么不同》
3. 2014年11月 | 上海 | 举办方不详 —— 《谈DEDECMS的SEO问题》
4. 2012年06月 | 上海 | 市场部网 —— 《电商的全网营销之我见》
5. 2012年06月 | 上海 | 上海湖北互联网俱乐部 —— 《梦芭莎SEO是怎么做到这样的效果的？》
6. 2012年03月 | 厦门 | 赢时代 —— 《电子商务网站SEO策略详解》
7. 2011年12月 | 北京 | Madcon —— 《SEO之见招拆招》
8. 2011年11月 | 上海 | 赢时代 —— 《SEO人才的成长及甄选》
9. 2011年07月 | 城市待定 | 举办方不详 —— 《如何通过搜索引擎营销提高品牌及销量》
10. 2011年06月 | 上海 | 智享俱乐部 —— 《电子商务网站SEO培训》
11. 2011年03月 | 厦门 | 赢时代 —— 《梦芭莎SEO在做什么》
12. 2011年03月 | 厦门 | 赢时代 —— 《刑天外部链接策略》
13. 2011年03月 | 城市待定 | 淘腾会 —— 《平台电商seo策略》
14. 2010年10月 | 上海 | 赢时代 —— 《网站次要页面优化策略》
15. 2010年01月 | 宁波 | 赢时代 —— 《B2C网站SEO策略》
16. 2009年10月 | 上海 | TM&F —— 《制造型企业如何选择搜索引擎优化战略》
17. 2009年07月 | 上海 | 站长联谊会 —— 《电子商务功能模块与SEO》
18. 2009年 | 城市待定 | 赢时代 —— 《网站优化的孙子兵法》
19. 2008年 | 城市待定 | 赢时代 —— 《B2C网站需慎重选择营销方式》

刑天在澳洲读语言学校的一些小故事

2026-3-25

从前年10月份开始，刑天去墨尔本本地的S大学上学，学习AMEP（Adult Migrant English Program（成人移民英语课程）），今年开始在3B班，每周上两天，每天5小时。

在以前，我每周二的课，是由Cathy老师教授的，Cathy老师她性格开朗活泼，平时给我讲的课题也比较生动有趣，比如看手相占卜之类，所以她深得学生的喜欢，课堂上的学生特别多。三周前，我正在她的教室里，突然我们3B班的班主任Sae走进来，跟我们说，另外一个班学生特别少，我们班学生特别多，有谁愿意去那边吗？我那时正好坐在第一排，大家你看我，我看你，谁也不表态。然后Sae看向我，我这人心肠软，你不去，他不去，难道让我去？那我去吧。看着我收拾东西，我旁边的泰国同学Nisa也跟着过来了。

过来就后悔了，那个班老师叫Aj，是巴基斯坦裔的，讲课有巴基斯坦口音，听力本来就是我软肋，他这口音简直就是我软肋上的痣一点。如果说Cathy的英语我能听懂80%，他说的英语我只能听懂40%。并且他第一天讲的主题是：如何识别新闻的真实性？太专业，太无趣了。难怪他的课只有五六个穆斯林学生听。

但一切似乎又是缘分，在上完他的课之后，我正好要跟人分享个话题：为了Google SEO的需求，编辑写文章要注意哪些事项。他的课上讲的内容不少被我应用到我分享内容中了。

随着Nisa跟着过来，跟Nisa关系好的一个18岁的阿富汗裔小同学Ali也跟着来到这个班。我们仨空降军坐在一块儿，走得比较近，交流得比较多，我趁机跟他们俩练习一下英语口语。毕竟就我这英语口语能力，要是跟华人同学坐一块儿，自然而然就麻溜地说中文去了。

想着上一两节课就溜回原来的班，有点没面子，这学期剩下的时间不多了，所以我们仨意见一致，再观察观察，下学期再调班。

Nisa在澳生活20年，听与说流利，但语法不行；Ali自幼接受的就是全英语教育，所以英语“说学逗唱”样样精通；而我学的是哑巴英语，语法和词汇量还可以，听与说很差。在班上，每次老师让我们玩Kahoot知识抢答游戏，八九个同学之中，如果Ali在，她绝对是第一，我与Nisa则是前三，如果Ali不在，那我就一直是第一。毕竟Kahoot考的是语法和词汇。

但是，如果老师考我们听与说，我则是最差的那一个。无论是来自韩国、伊朗、伊拉克、印度、巴基斯担，他们口语都比我好。或许是他们国内的英语教育比我们中国更重视应用，又或许他们许多是通过联姻嫁过来的，在家里就有说英语的环境。

今天Aj老师布置的课堂作业是要我们轮流跟他们聊天，介绍自己的兴趣爱好。轮到我的时候，我刚开始还说得清楚，我爱园艺，原因是从小受我母亲种菜的影响，balabala。但是，当Aj问我，你在后院做园艺时，用的那些工具叫什么名字，他真不会聊天，一下子就把天聊死了。我从来没想着去了解一下我手里的铲子、锄头、耙子英文是什么。我想半天，也想不起来，老师最后总结说，嗯，你回去再准备准备，下周再找我聊聊。

昨天，Sae老师问我，你下学期愿意升班到3A吗？我问他3A的老师是谁？Aj！我这才明白，所以我每周三上的课是3A的课。我赶紧跟他说，我感觉我还没法适应3A的课，我想回到3B班，继续听你和Cathy老师的课。我这水平，本就是在2A勉强能行，能达到3B的“听”级别，达不到“说”级别的，就那么稀里糊涂跑到地狱难度的3A班去了，下学期怎么滴都要回到3B了。

前段时间，穆斯林在过斋月，在这个月里，他们白天不能吃东西，不能喝水，只能在日落之后才能够吃东西。所以我们每天去食堂吃午餐时，Ali没跟我们来，天天挨饿，难怪她说她这个月记忆力特别不好，这样能好才怪。等到Ali过了斋月，Nisa给她带了素菜卷，我给她带了馒头，庆祝开斋节（毕竟我们不知道穆斯林能吃哪些肉，所以不好随便带肉食）。那天另外一位巴斯坦同学也跟我们一起午餐，他们三个人都品尝了我带来的馒头。为了让馒头更好吃一点，我还带了两包榨菜。阿富汗人和巴基斯坦人从来没吃过馒头，他们说他们的食物全都是fry（油炸）的。我想，可能他们那里比较缺水？或者他们的食用油不要钱？（我后来想了下，可能游牧民族的食物更需要能够长期储存吧，馒头不能放太久）。

相比较馒头，没想到他们对榨菜还更有兴趣，还说榨菜比韩国泡菜（Kimchi）更好吃。还特意拿出手机给榨菜外包装拍照，打听在哪儿能买到这个。

说起这个禁食，我想起上次去抽血，在抽血前，护士问我Have you been fasting this morning?为什么问我快不快？我没听懂，过后我才知道，fast是禁食的意思！而breakfast是打断一晚的禁食，所以是早餐。

今天我用我有限的口语能力，跟旁边的伊朗同学聊了一会儿天，她说她们很讨厌美国人，美国人不让他们对外贸易，所以他们日子过得不好。她还说，幸好中国人愿意买他们的石油，这让他们有钱买点别的东西。but，中国人买我们的油，故意压低价钱！我跟她说，really？我们中国人给车加油并不便宜啊。她跟我说的别的东西，许多我听不大懂，特别讲宗教方面的内容。

这个伊朗同学英语挺好的，基本上不需学了。她仍然来上课只是因为她如果来上课，她就可以免费地把她的孩子送到学校的托儿所，于是，她就可以在课堂上，认真去准备她的建筑师考试了。

先聊这么多，下回再聊点语言学校的其它事情。

粉丝过万，以及回国感想

2026-1-26

最近我这个公众号的粉丝，曾经突破10000大关，这两天看了一下，又没这么多了。不管怎么说，一个阶段性的目标总算是达到了。

前段时间，回了一趟国。

在海南、广东大吃特吃，吃到最后，以食物中毒，上吐下泄收尾，但是回首整个觅食过程，快乐无比。祖国的美食总让我流连忘返。

这一路过来，从城市到农村，在好几个家庭里住过，跟许多人喝过功夫茶，在不同的巷子里徘徊过，听过许多人的故事。

大部分人过得还不错，有工作，有家庭，有孩子，有房子，有车。有的还有养猪场，有槟榔林，有厂房，有公司。

有人成为了限高人士，有人的孩子抑郁了。

当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。

曾经我作为一个观察者，去了解这个社会，但观察的过程，自己的情绪也会被观察对象所影响，然后自己变得不开心。

再加上自己其实什么也不能说，什么也不能做，观察到最后，只会让自己变得不开心。

我这次在海南，在广东拍了一些短视频，放在抖音和视频号上，大部分浏览量都过万了，每个视频没有宏大叙事，就是生活中的一些小事情，比如分享一碗面，介绍一个雕龙的柱子，反响还不错，这让我产生了继续拍视频的念头，如果大部分都有这样的流量，也是一件很有趣的事情。

2026年，我会继续拍一些视频，写一些文章，卖一些货。另外，我应该会把google seo继续拿起来，嗯，先买一个google手机。

2026年，我会经常回国的。

欢迎大家买我的澳洲食品（奶粉、酒之类）过年送礼，刑天这次回国，就经常拿这些食品作为伴手礼。有兴趣的话，加我微信（xingtiandashu），价格绝对优惠。

中年人学英语的故事：你与英语单词，缺一种际遇

2026-1-5

刑天大叔一直知道英语很重要。

刑天与英语的缘份

刑天念大学时就读的是计算机专业，那个年代许多计算机文档都是用英文写的，中文翻译往往跟不上，学好英语才能做一个好的程序员，这大概就是刑天认为英文很重要的最开始原因。

但是刑天学英文，既没有天赋，又不得方法。高考时英语才110分（满分150分），大学考英语四级，一直考到大四，考了四次，最后61分（满分100分）过关，我都觉得这61分是不是阅卷老师见我都要毕业了，送了一些人情分。

第二次与英文有缘，是刑天去达闻营销这家外企工作的时候，领导是美国人，工作中许多会议、邮件、文档需要用英文。但刑天也只是学会了许多工作用单词的读与写，完全谈不上流利表达，以及口语对话。

第三次与英文的缘分，是与已故的好友宫鑫等一起翻译了两本SEO行业的书，他们找我是因为我有丰富的SEO从业经验，而不是英语有多优秀。

然后的故事发生在刑天办移民之后。刑天在办这个投资移民手续时，我有两种选择：考雅思，或者交1万澳币的英文培训费。我选择了后者。

来到澳洲的第3年，刑天才真正开始上学学英语，学校的老师只懂英文，不懂中文，所以我必须面对他们喋喋不休的英语，慢慢地我的听力居然变好了。

我读大学时的课程中也有英语课，老师全英文教学，我完全听不懂。大概原因是那时候的英语课实在太少了，每周才两三节，没法让我进入那种语感吧。

但更重要的原因，我觉得是大学的英语课，老师讲的内容与生活太脱节了，课上的单词和话题是我我在生活上很少接触到的内容，许多内容是第一次听到，就完全无感了。而澳洲英语课堂上，老师讲的永远都是我们生活中的话题，看得见，摸着见，而且多少还在别的途径接触到了一些，自然就更容易听得懂。

所以我想引出我今天的话题，我们学英语，需要的是与那些英语单词、短语有一种际遇！

什么叫际遇？

2022年有次，我得了面瘫，我以为自己中风了，于是去看急诊，为了让医生最快知道我的症状，我翻google词典，查到了中风的英文：stroke！在我焦急地说出stroke之后，这个词与我有了际遇，永世不忘了。（刑天大叔墨村日志之11：在异国他乡亲历地震与疑似中风）

还有一次因为头痛去看医生，印度护士给我抽完血后，递给我一个小塑料罐，然后提到一个单词urine。我提前没想到一个头痛会需要尿检，所以提前没查过这个单词，但经过一些翻译与确认，我从此记住了urine（尿，医学中的术语）这个单词。

来澳洲之后，知道澳洲有很多本土土单词与国内学的不一样，类似于这样：

我们中国人普遍接触的是美式英语，所以刚开始记不住这澳式英语词（澳式英语更接近英式英语），直到开始喜欢上吃fish&chips（炸鱼与薯条）里的炸鱼与薯条，然后开始关注街头的鱼薯店，于是我就记住了chip是薯条。

我们要制造这样的“际遇”

包括我以前，许多中国人学英语，大部分时间花在记单词上，一个单词要反反复得地抄写很多遍，记很多遍。可还是记不住。

这些单词与我们的大脑里，可能只有一个连接线连着，所以很难被我找着。我们如果在生活中，制造一些际遇，让我们生活中的事情的记忆也与这些单词产生关联，这样的单词，可能我们就更容易记住了。 就像我们给文章打更多标签，或者做更多外部链接，于是搜索引擎就更容易抓取到它们了。

怎么样制造这样的“际遇”呢？

生活在国内的朋友，最容易得到的“际遇”，就是生活中你见到的那些英文，你千万不要随便放弃。

比如我以前文章里提到的，你见过杜蕾丝避孕套，你留意过它的单词是Durex吗？你见过多乐士油漆，你留意过它的单词是Dulux吗？记住这两个品牌，再稍微查一下品牌名字的来历，你就会发现他们的共同词根是Dur- ，结合两个品牌背后产品的特点，你会牢牢记住这个词根的意思——“Dur- 耐用，可靠”。

美国当前的总统，名字叫特朗普Trump，这是他们家族的姓氏。我们很容易记住，然后查一下它本身的意思：王牌（n.)、压过他们(v.)。这个词与triumph（胜利 n.）是与同源词，还能衍生出trumpet（小号，胜利时吹的）。

而有一些单词，则来自于我以前工作中经常要用的，比如audit就是诊断网站，评估可行性之类的意思，budget是跟客户谈预算时用到，estimate是预测seo效果时用到，另外traffic是网站流量，现在知道它还有交通的意思，Relevant links则是相关链接。这些单词与我有“际遇”，印象特别深刻。

我现在特别在意这种生活中的英文，开车出去，看到路边招牌里的英文，有不熟悉的，我尽量记住，然后回来查一下，这种情况下，记得更牢，因为它与我产生了一种“际遇”。比如说，我前些天看到一个店铺招牌：Post & Tatts。一查，原来澳洲曾经最有名的卖彩票的公司名叫Tattersall，后来这家公司消失，但时间久了，大家就用tatts来代替彩票店，于是我记住了tatts——彩票店。

学单词，走出去，用起来很重要

当你学英语时，低头背单词，固然很重要，但是抬头看广告牌，看美剧，看生活中方方面面的英语更重要。这些地方有很多英语，你如果稍加留言，这些英语更容易记得很牢，会成为你英文知识里一个个扎得很深的锚点，用这些锚点，又能衍生出更多的单词，然后就能够让更多的单词成为你脑子里固定的一部分，如此就忘不掉了。

刑天大叔接下来会继续写一些学英语的故事，谈的都是自己的切身体会，欢迎你留言，谈谈你在生活中有什么际遇，让你深刻地记住了某个单词……

能不能不喝酒，就把钱挣了？

2025-10-22

前几天在上海的时候，有个微信上的朋友来拜访我。他说他每年还有上百万的SEO项目（SEO：一种网络营销技术）收入，而在做的还是大品牌的项目，结合到他公司只有几个员工，没什么名气，对这样的销售业绩我感到很诧异。

等到我见到他本人时，看到他圆溜溜的肚皮。“我晚上还有一个饭局……”他说。我莞尔一笑，明白这项目与这钱，得来不容易。

2007年，我在上海达闻工作，一直负责SEO部门，这是一家提供网络营销服务的公司，我们两个老板都有海外背景，公司建立起来的企业文化，是不搞酒桌文化，不给红包，一切凭技术打动客户。我们这样的企业，确实赢得了不少外企的青睐，获得不少外企的客户，但在撬动国内民营企业，就力不从心了，更别说什么国企了。我在2010年离开公司，这家公司后来低价卖掉了，不算成功。

2011年，我自己创立刑天营销（那时候达闻营销尚在），专门做SEO服务外包。我从骨子里很认可达闻营销两个老板的价值观，认可达闻营销的企业文化，所以我公司的企业文化基本沿袭达闻营销：不搞酒桌文化，不给红包，一切凭技术实力说话。

我在成立公司之前，我已做过好几个很知名的SEO咨询服务项目，以及我每年受邀在行业会议上演讲，所以我在行业中积累了很不错的知名度。

2011年，一些淘品牌（淘宝里的知名品牌）获得风投的投资，着手建独立电商网站，谋求更快速发展。这些淘品牌老板往往是年轻有为，亲历亲为寻找供应商。于是有些电商老板找到我，让我为他们提供SEO服务。

在这种情况下，我直接对接客户的老板，老板是不需要巴结的，只需要做好我的事情，他们的下属我也不愿意巴结，我们从来没有请客户吃饭喝酒。凭实力做好了一个又一个项目，不喝酒，把钱给挣了。

后来，公司还对接了几个4A广告公司的渠道，为4A的客户提供SEO服务，那时候的4A里的人，大概崇尚外企文化，不追求饭桌文化，事情在星巴克喝杯咖啡就能够解决，也不需要我喝酒。

事情在变化。

中国淘品牌慢慢都折戟沉沙，接连倒闭。再加上搜索引擎上排名规则的变化，中国的各类独立网站不断消亡，SEO由为企业官网提供技术型的咨询服务，变得为企业提供搜索引擎声誉服务。

甚至4A公司的文化也发生变化了，吃喝卡要，也开始有了。

这时候，客户开始转向国内传统民营企业，国企了。

客户的boss不再亲自挑选客户，而是由市场部门、品牌部门挑选客户。

饭桌文化，吃好，喝好，谈好，一切就定了。

我的劣势开始显露，于是我公司生意越来越不好了。

我也曾检讨过自己，是否有必要去请客户吃好上半场，玩好下半场？可我是个滴酒不沾的人，真心不喜欢这些奉承式的喝酒。内心接受不了这种文化。

最终，十年后，公司倒闭，我OUT。

当然了，公司倒闭原因是多方面的，个人能力有问题，内部管理有问题，行业趋势有变化，不只是喝酒问题。再说了，我有不少当老板的朋友自己是不参加应酬的，但他们会招聘擅长应酬的人替代他们做好这个事情。而我则一根筋，连找人替代我都不愿意。

到如今，上海的外企越来越少了，现在在上海做生意，再想有十几年前那种，不喝酒，就把钱挣了，愈发难了。想要挣钱，就得去应酬，就得喝酒，就得习惯酒桌文化，夜总会文化。

怀念，不喝酒，就把钱挣了的年代。

黄四郎： 张麻子，你要钱还是要命？

张麻子： 我要钱。

黄四郎： 哈，痛快。那你知道，钱是怎么来的吗？

张麻子： 挣来的。

黄四郎： 错。

（黄四郎拿出一堆技术文档）

黄四郎： 钱，是这样来的。

张麻子： 用这个，能把钱挣了吗？

黄四郎： 不能。

黄四郎：加上这个呢？

（拿出一个酒盅）

张麻子： 能了。

黄四郎： 你比我聪明。

九月的荠菜，治不了我三月的思乡病

2025-9-28

墨尔本的九月正是春天，时节如同国内的阳春三月。后院香菜地里，长出了米粒大小的野草。一向喜欢植物的我，在不知道它是什么植物之前，一般会让它继续长一长。

等到它长大，开出白色的小花，我才终于看明白了，原来这是荠菜。只是它数量太少了，不值得收集起来包饺子，却勾起了我的很多回忆。

记得2021年3月份，那时我全家还在上海生活，我们关系好的几个家庭相约去郊外挖荠菜，确实挖了不少荠菜，只是谁也不知道怎么料理它，所以没吃到嘴，虽然如此，挖荠菜这个过程，本身就是很开心的。

我母亲在世时，有一年我把她接到上海过年，过完年后，我找个阳光明媚的周末，投其所好，开车带她和我的大儿子去野外挖荠菜。母亲虽然视力不大好，但认荠菜的速度，那叫一个快，我完全没法跟她比，没多会儿时间，我们就挖了两大袋。我把荠菜拉回家后，母亲把它洗干净，有一些是包做饺子，有一些是炒菜吃了。那天全家都很开心。

我喜爱植物，还是源于我的童年经历。小时候，父母在田地里、菜园里劳作，我就在边上玩，偶尔帮一下忙。耳濡目染，就对植物有些认识了。再加上我们还要找些野菜当作零食呢，自然就得去着重认识那些野菜。

有一种三角型叶子，藤上有刺的植物，我们叫它蛇信子，我们会摘它的叶子来吃；

还有一种植物，它的空心的茎可以吃，酸酸的略有一点点甜，后来我知道这植物名字叫虎杖。

有时候，我们会去刺丛里寻找野刺的嫩枝吃，有一年居然把别人家的玫瑰嫩枝也给摘来吃了，被人家骂了好久，过后想想，玫瑰的嫩枝有点苦，还没有野刺枝好吃呢。

那些长在杨柳树上的平菇，以及草丛中的“小草莓”都是我们努力寻找的美食。当然了，上品是桑椹，只是它往往在池塘边的树上，想吃它就要敢爬上去，而且不能害怕掉到水里去。

（鼠曲草）

母亲带我去挖过野菜，我记得的品种有：鼠麹草、马齿苋、荠菜。鼠麹草的叶子是肉肉的，毛茸茸的，我们摘到这种菜后，把它洗干净，然后放在

石臼舂成泥状，再加点米磨成的粉，就可以揉成团做粑粑吃了，满满的春天的味道。

（马齿苋）

而马齿苋也是人间尤物啊。到了春夏交替的时候，田地里很多地方都有马齿苋，母亲教我们认识它，然后摘回去洗净，用菜油炒着吃，清香酸爽，口齿留香。

在我去了上海，或者来到墨尔本，就再也找不到石臼，所以对鼠麹草就只能欣赏，却不能一饱口腹之欲。在去年的夏天，却在我墨尔本的家后院发现马齿苋的踪迹，于是我刻意在菜地里给它留空间，让它长大，然后收获，终于又炒上一盘，让我两个儿子也尝到了我儿时的美味。

我甚至还攒下了不少马齿苋的种子，今年把种子撒到四季豆地里，今年等着继续品尝这儿时的味道。

但这荠菜，则是今年得到的惊喜，我迟早会攒上一篮子荠菜，然后包饺子吃，一解我的思乡之苦。

谨以此文纪念我登陆澳大利亚四周年

2025-8-10

1788年1月26日英国第一舰队抵达悉尼湾，若干年后建立了澳大利亚，后人把这一天命名为Australia Day。

而今天8月10日是我们家登陆澳大利亚4周年的日子，我把这一天命名为Xingtian Day，但愿我们家每年这一天都能够一起庆祝这来之不易的第一步。

所以今天我们家一起去电影院看了电影《神奇四侠》，漫威电影是我们全家都爱看的，然后全家又一起去吃了餐Fish&Chips，这个也是我们家喜欢吃的为数不多的西餐之一了。

我在上篇文章《我从湖北农村来到土澳，终究没有成为我们村标准的成功人士》介绍了我从湖北农村出来，然后一步步来到澳大利亚。今天这篇文章，想回顾一下这四年我所经历的坎坷。

2021年8月 登陆

（在上海浦东机场伺机）

那时还在口罩期，我们家是戴着口罩从浦东机场上飞机的，到了澳大利亚悉尼就开始了14天的酒店封闭式隔离，14天没出过房间门，酒店派送的全都是西餐，一点儿都不习惯。隔离结束后，就坐上租的小车走1000公里到墨尔本，然后在墨尔本的airbnb公寓开始14天居家隔离。

2021年9月 墨尔本

带着随身的8个箱子4个包，我们搬进位于burwood east区的出租房，开始我们新生活。最开始没车，走路去超市取东西，然后买了辆二手大众途观，全家人开始上网课学英语，进一步解封后，每天送两个儿子去语言学校上课，我们夫妇俩则开始注册公司，去澳洲工厂参观，去酒庄品酒，开始进货到中国。

（租到的房子以及刚买的二手车）

刑天大叔墨村日志之8-从Boxhill公寓搬到Burwood East House

因为墨尔本口罩期间实在无聊，在后院开始种菜。

刑天大叔墨村日志之9：在墨尔本把自己再种下去

2022年 母亲

1月份就得知母亲在湖北老家检查出癌症晚期，然后我想办法订票回国，最终花3.5万订到4月底的票。4月初，母亲动了一次手术。

4月26日，我乘飞机到厦门，这大概是最风声鹤唳的一次飞行，全程戴口罩，只有吃东西时才短暂摘口罩，喝水都要用吸管。我后来得知，一个朋友的夫人就是以这样方式回国时，在上海机场因血栓而猝死。我在厦门酒店里隔离14天，然后回湖北蕲春，又在酒店隔离14天，在5月25号左右才真正获得自由。

从5月底到7月底，我在湖北陪母亲跑武汉看病，买靶向药，然后开车带母亲玩。然后又回上海、合肥处理工作上的事情。

2022年11月底，开车回武汉，跟表嫂带来的母亲汇合，带母亲去协和医院看病，得知靶向药失效，决定放弃放化疗，在第二日又带着母亲和照顾她的表嫂回上海。创下了连续两日共开车1700公里的个人纪录。那次当我晚上12点多开车到达武汉后，酒店因口罩问题拒绝我入住，我只好在车里睡到天亮。

12月底，因姑父因口罩去世，表嫂需回湖北奔丧，于是母亲也跟着回去了，所以我从合肥开车回湖北，照顾母亲，那时候母亲病情开始变严重。我在家寸步不离，照顾母亲。

3月12号，母亲去世，15号母亲火化安葬，我当天就开车离开家乡。

（中年时候的母亲）

2022年 卖货

7月底开始我就经常往上海和合肥跑了，两边都有我的团队，我去找他们开淘宝、京东、拼多多店。刚开始时我的澳洲货放在我上海房子里，但有发货问题，于是又在合肥建仓库，以及尝试浙江租云仓。

卖的货物从羊毛被，到葡萄汁、菜籽油、奶粉、液体奶、麦片……一点点学习，一点点宣传，大部分货都是以很少的差价卖出去的，连员工的薪水都没法赚回来。

但为了完成澳大利亚移民局的任务，又不得不去做这个生意，希望团队未来可以盈利。

印象深刻的是，有个狂风暴雨的晚上，我家车库进水了，恰逢好友刘坚来我家玩，我和他连夜将200多箱1200瓶的葡萄汁从车库里搬出来，两个人都累得不行。

2023年 卖房

2022年9月份左右，我在上海各大中介将自己的房子挂出销售，一直到2023年5月份真正与买家签卖房协议，10月腾房。

平生大部分时候都把人想得太好，真正在卖房时，才发现有的中介实在太坏，与中介签了带有陷阱的协议，所以几个月都在很不开心的情况下度过。为了防止进一步上当，在家门口安装摄像头。

真正把房子卖出去后，又花了很多时间去打包家里的物品，断舍离对于我这种人来说，是件很痛苦的事情，许多物品都带有孩子们成长的印迹，也包括母亲给我做的许多棉鞋，于是都打包准备寄到澳大利亚。也送了许多东西给别人了，直至把家里清空。

在松江万达租了公寓，然后把物品搬到公寓，2024年9月我在墨尔本买了房子，我又回国把公寓的物品找海运公司运到墨尔本（共有56个箱子）。

健康与精神

从2022年4月回国，到2024年11月份又来到墨尔本，中间两年多时间，大部分时间在中国，小部分时间在墨尔本。

这段时间里，自己一个人在国内经历母亲慢慢衰落，经历她每天吃得越来越少，然后最终一天在我怀里离世，然后目送她遗体进火葬场的焚烧炉，目送着她的骨灰盒被放进坑里。

也经历了半夜一个人在阁楼里收拾物品，一边打包一边回忆，一不小心撞到屋顶撞得自己眼冒金星；

经历了与网红公司周旋，被网红公司坐地起价要几万的运营费，以及拿了许多样品就是卖货；经历了腰椎病发作，躺在出租屋里，连下床都成问题，想着自己要是有事，谁是我的紧急联系人呢?

经历了一天之内去医院看两个门诊，一个是看老花眼，一个是看腰椎痛。

2024年底 苦尽甘来

2024年9月份，我终于完成移民任务，全家拿到绿卡；

2024年10月份，买新车；

2024年11月，乔迁新居，在墨尔本买房了；

2024年12月，上海海运物品收到货了，各种回忆又都找回来了；

2025年6月，把原来的旧大众途观卖掉，再添一辆新车；

整个2025年，我都去语言学校学英语，明显感觉到自己的听力有提升，虽然口语还是很糟糕，但是面对英语沟通，心里没那么慌了。

未来

这四年对于我来说，改变巨大，艰辛无比。但若我当初不做这样的改变，也许我也会因行业的内卷，以及教育的内卷而痛苦不堪，所以人到中年，注定仍不会舒坦。人生本没有意义，经历各种有趣的挑战，才是人活着的意义。

未来我仍然需要把英语学好，要能够与西人沟通，计划用英文来写博客。

未来仍然会从事中国与澳洲之间的生意，我现在还只是把澳洲的食品卖往中国，未来还有其它更多机会的，我相信如此。

我还会经常回国的，国内的朋友请继续与我保持联系。

我从湖北农村来到土澳，终究没有成为我们村标准的成功人士

2025-8-6

我是我们那个塆（塆：湖北黄冈农村对小村庄的别称）的第二个大学生。

第一个大学生在北京读研究生时得了精神方面疾病，最终又回到村子里，做体力活去了。于是，我就成了第一个靠自己能力考上大学，然后留在城里的人。

虽然在我之前，我们塆里没有人通过考大学而发家的，但是发家不一定要考大学啊。塆里有几个家族有人在城里做官，不管是管煤矿的，还是管公路的，反正既然是手里有点权，他们总能想到办法把自己家族的人也弄出去，然后过不了多少年，这些人再回来塆里过年时，必定是黑色小轿车相伴，大腹便便，油光满面。

黑色小轿车、大腹便便、油光满面、带人进城，大概就是我们村成功人士的标准。

同一个塆，几个家族之间，明里暗里也会有攀比的。所以我那个家族的人也是这么希望我——既然考上大学，能留在城里，那就混个一官半职，以成功人士的行头回来过年，然后把家族的人一个个带出去，给家族争光。

只是，从一开始我就没按既定的剧本走。因为我欠大学许多学费，毕业时没拿到毕业证，所以只能去杭州小公司里工作，然后过了一年才去上海的民企或外企打拼，总之没进体制内，也没进国企。

毕业6年后，我终于在上海买了房（有按揭），这大概能让我老父亲在塆里有些谈资了。毕业9年后，我在上海开公司了。可能我家族的人会觉得我慢慢步入正轨了，上道了，说不定以后还能弯道超个车。

再然后，公司有30多个员工，我买车了，可惜不是黑色的，也不是奥迪、宝马、奔驰，而是辆白色的蒙迪欧。虽是有车了，但我过年没开车回家。跟我关系好的堂哥开玩笑地说：你怎么不开车回来？你怎么还没发福呢？

然后，家族的人开始跟我打招呼，让我带人进城，给他们安排工作。只是我是个小创业者，不管煤矿，又不管马路，连个公共厕所都管不了，没能力把他们安排在别的单位，然后尝试把他们放在自己公司里。

我招了一个侄女在公司做了一年行政，一个侄子在公司里做了两年项目，后来他自己跳槽了；还有一个侄子，在我公司实习了几个月，他大学学的是写程序，可惜我公司不需要程序员，于是我花钱送他去上培训班，后来他去别的公司做程序员去了。还有的堂哥的孩子压根不会操作电脑，或者那孩子子我这辈子就基本没见过的，不了解性情，我就没安排了。

这些年，我每次回塆，基本上都不开车，不穿西装，不穿皮鞋，其实我在上海穿西装的，但是老家没空调穿西装不扛冻，另外塆里的路太泥泞，穿皮鞋容易脏，并且皮鞋没我妈妈做的棉鞋保暖……而且我在村头不散烟，在酒桌上不喝酒不敬酒，所有成功人士有的那些礼仪、行头，我都没有。

这么多年来，我回塆里次数不算少，父母生日或中秋、春节一年要回来两次，特别是父亲、母亲生命最后一年那两个阶段，每次我在塆里生活了好几个月，我也是经常骑着摩托车，穿着防风的冲锋衣，踩着我妈妈给我做的棉鞋，来去如风，这个塆让我觉得很亲切，在塆里我更觉得我像是当年那个叫“细刚“的小孩，从来没觉得自己是成功的老板。

而且我这人是天生与官员绝缘，不喜欢去村里套近乎。我每年都不记得我们村谁是支书，谁是会计，谁是妇联主任，要用的时候就问下，过后就忘了。

父亲过世之后，我在上海买了第二套房，第二辆车，房子更大了，车子也更好了，家族的人开始找我聊给祖宗重新修坟，以及重新购买坟地之类事情。我觉得人都要有个安葬的地方，所以我愿意在购买家族坟地这事情上多花钱，但我不愿意给祖宗重新修坟立碑。因为我一直认为我们需要坟墓，只是因为我们需要有地方能够怀念他们，无关先人之尊严，无关后人之风水，也无关我个人的面子。

父亲、母亲过世时，家族的人问我要不要大操大办。我都要求简单办理，不收礼金，父亲去世在先，母亲去世在后，在母亲去世之后，我甚至要火化，不办葬礼，然后找家族的堂哥帮忙简单安葬，终究抵挡不住家族的压力，还是请道士看日子，请丧夫子走抬葬流程，请道士念了”头七“的经。但火化，只请本家族的人吃席，不收礼金，我最终坚持下来了。而且，在母亲入葬过后的当天，我就独立一人开车离开塆里了，没有再做其它所有的法事、仪式。

一直以为，我觉得我这创业的十几年，自己不是做老板，自己只是一个专业的网络营销咨询师，带着团队凭本事给东家干活，东家给我功夫钱，与塆里的泥瓦匠差不多。

不知道是我的性格让我选择外企作为客户，还是因为我的外企客户改变了我的性格。总之，十几年的创业经历，让我愈发不喜欢奉承别人，愈发对面子问题不看重，甚至对于太物质的东西也不在意。

最终，在我拿到上海户口的时候，我走上移民澳大利亚这条路。这个选择，塆里的人，特别是本家族的人更难理解了。本来从农村来到大上海，有大房子住，有自己的公司，为啥还不满足？为啥要投靠欧美日澳？

最终，我放弃了上海的房子与公司，卖掉了车子，来到澳大利亚墨尔本。从此，更难给我家族带来荣光了。

至今为止，我相信许多村里的成功典范依旧如我文章前面说的那样的，金榜题名，封官荫子，人前显贵，衣锦还乡。但我却选择了一条完全不一样的路。

偶尔我会在家族群里提醒一下大家：

最近不要买房子了；尽量不要在小银行里存钱；新能源车划不来；最近买黄金时要小心假货；考虑一下让孩子学好英语出国做蓝领。

我猜我给到他们，不是他们最想要的。我从湖北农村，来到土澳，终究没有成为农村标准的成功人士。

或许我如果真的拼命想成为他们想要的那种成功人士，就会让自己像塆里第一个大学生那样呢……

他们猜到了开头，没猜到这个结局。

一千个不移民的理由

2025-7-2

“但凡有一条大腿压在身上，谁还愿意早起？”

“但凡能够在中国舒服过日子的，谁会愿意漂洋过海移民出来？”

我曾经魔怔了，总想劝周围的人移民出来，最终转化为0，没有任何一个人会因为我的劝告而出来。

另一方面，当我人在墨尔本，时不时就从微信朋友圈里，发现原来曾经我认识的谁谁谁，他/她移民了。

于是，我再也不主动劝别人出去，只是等待别人告诉我他出来了，然后跟他约着在某国某城见面喝咖啡。

我当年选择移民，一是因为自己事业做不下去了，二是因为自己在上海松江的房子不在好的学区里，孩子教育输在起跑线上。

正是人生低谷时，朋友们说你要不考虑一下海外？然后移民中介说，我这里正好有一个可以出去的项目，正适合你们这些小企业主，于是我就点头了。

后来买我房子的钱老师，他是开教育培训机构的，给学生做中考、高考的考前辅导，虽然经济大环境不好，但他们的生意却越来越好，所以钱老师不会考虑要不要出去，他想的是买更好的房子，以及开更多的分支机构。

钱老师是凭自己在教学上的真本事来赢得孩子们的认可的。还有不少做公司的老板，他们生意不说越来越好，至少持续稳定。因为他们有无以伦比、“情比金坚”的关系，所以可以持续不断获得客户，他们怎么会出去呢，出去得fair play，这多不公平。

我有时在想，如果有一天，有个多年未谋面的亲戚或老同学，突然说，嗨，刑天，我做高官了，以后长期给项目你做！我真的能够那么清高地say NO吗？那时的我还会选择出来吗？

那些把家安在上海黄浦区、徐汇区的上海人，不担心自己孩子输在起跑线上了，就连七宝人民，大概也会觉得赢在起跑线上。他们体会不到我们松江泗泾、洞泾、新桥、佘山这些地区的家长，内心多么焦虑。他们不会因为孩子读书而选择润出去。

我还有许多朋友、同学是在体制内的，他们偏居一隅，但在那一个角落里，他们是人上人，资源丰富，孩子上学，看病求医，遇到点什么事，都能找到路子解决；他们收入稳定，拼多多的“仅退款”政策影响不了他们收入，百度搞流量闭环影响不了他们的收入，美国关税大棒也影响不了他们的收入。所以他们也不会想着出去。

还有许多朋友，他们有许多兄弟姐妹，父母尚在，大家庭非常和睦，平时手足情深，相互照应，逢年过节，欢聚一堂。他们在国内能够感受到家庭的温暖，我非常羡慕他们。假如我的父母、兄长尚在，我也能够与兄长守望相助，经常回家看望他们，我大概也不会出去了。

我更多的亲戚家人，生活在家乡，他们有自己的自建房，房子有院子，有菜园，家里有小汽车和电瓶车，他们还在县城买房让孩子进县城最好的学校了，他们在家附近工厂里有份工作，平时上班，周末打麻将，他们已经觉得很幸福了，也理解不了，我这人为什么这么折腾，好不容易去了上海，又要跑出去。

人生在世，活着有万千法门，移民绝对不是不二法门。但凡有种让自己自洽的方式，谁会选择出去呢？

（下篇文章，我聊聊中国人与印度人对移民的不同看法。）

刑天大叔的18年，百度SEO从入门到放弃（18年总结，8000字以上）

2025-6-2

受搜外夫唯《夫唯：再见了百度SEO！》文章的感召，我也谈谈我的SEO经历，我是刑天大叔，在SEO行业的笔名是刑天SEO，我从2006年开始在工作中用到SEO，到今年基本上放弃百度SEO，中间间隔了十八年（本文写于2024年），我这十八年的经历，做百度SEO，从入门到放弃，这大概也是中国SEO变迁史的一个小小的缩影吧。

我是如何进入SEO行业的？

绝大部分SEO人都是无意中进入SEO这个行业的，我也一样，我最开始想做的角色是程序员，而不是SEOer。

我于1998年考入湖南湘潭大学计算机专业，这所大学在当时算得上是重点本科里最普通的那一档，我们大学时的偶像是比尔盖茨、求伯君、雷军，大学四年我花了很多时间学写程序。但因为家里太穷欠了大学不少学费，于是毕业时我拿不到毕业证（毕业两年后我才补齐学费换回毕业证）。倘若我有毕业证，我100%进大型软件公司做程序员。现实中，我只能找到份杭州一家极小公司的程序员的工作。

2002年我所在的公司正好跟阿里巴巴同一栋楼——杭州文三路上的华星科技大厦，阿里那时候活得并不滋润，有点像传销公司，每当阿里的锣被敲响一次的时候，说明他们的销售员又谈成了一单诚信通交易了，这种锣声有时整天都没响起。那时的阿里小得像狼，我们公司则像只跳蚤。公司小到只用了3个月就把自用的软件主体做完了，于是老板不需要那么多程序员。老板看到我在软件策划上有点想法，就让我改行做软件产品策划了。

我不是一个好的程序员，我写程序时太追求完美，总想用最正确的代码来实现功能，很喜欢将能够共同的功能做成共享的函数或者类；但我却是一个很好的产品策划，我有技术的基础，另外我的思维比较缜密，所以我策划出来的产品原型图，程序员很容易理解，并且开发难度并不是很大。

这公司一个蒋姓老板是我大学同门师兄，他对我说，年轻人，有任何不懂的问题记得去问google！要习惯使用google！这句话让我受益终生，我一直将这句话记在脑子里，通过google等搜索引擎学习到很多知识。这大概就是我2002年最大的收获了！在我用google寻找答案的时候，我也在关注google排名的规律，我与SEO最开始的缘分就这么开始了。

毕业后的四年（到2006年）里，我辗转于一些小公司，其间做过硬件产品程序员、软件产品程序员、游戏产品策划、web产品策划。从事产品策划工作中，我对于软件、网页的页面策划、用户体验设计有了更深的理解，也习惯于用word、ppt、Axure去阐述我的观点，这一切工作经历似乎都为了我做SEO咨询服务打基础。

这四年里，我居然还创业了两次，一次是2003年SP行业创业，另一次是2005年开淘宝店创业，两次都失败了，SP养活了网易、新浪、腾讯，淘宝孵化了中国最早一批电商品牌，但我能力不济，都没抓住这两个风口。

这四年里，我仍然没有放弃对代码与网站的热爱。工作中有些时候需要用到一些功能我会自己写代码解决，另外也陆陆续续地做些个人网站，然后不断调整代码，不断更新文章，获得流量。

大概在2004年，春晚播放赵本山的小品（这是那些年春晚的保留节目）后，我意识到这小品会火，所以在大年初一，我不断重播这个小品的视频，然后把小品中的台词抄到我的网站上，我这篇文章果然就火了，小品中的一些经典台词搜索量特别大，这篇文章给我带来数十万的流量。

获得合适的关键词排名，就能够为网站带来很不错的流量！这就是我最原始的SEO观念。

2006年5月份我进入上海某个造纸行业网站担任网站推广一职。这个工作就是给网站引流，提高网站的访问量，那时候我最重要的KPI是alexa排名。为了提高alexa排名，我用了以下的网站引流方法：

1. 建很多QQ群来发送网站最新更新的文章链接；
2. 去同行论坛发文章带链接；
3. 花钱买行业奖项，搏知名度；
4. 蹭热点做高流量文章；
5. 交换友情链接；

那些年我只是把SEO当作获取流量的渠道之一，但为了获得搜索引擎流量，确实也花了很多时间来学习SEO，那个时候我的SEO知识主要来自于胡宝介、冯英健两位前辈在互联网上发布的文章。那个时候点石论坛已建立起来了。

在这网站工作期间，曾有位来自上海达闻营销的Cloudy主动上门推销他们的SEO服务，最终老板没有购买他们的服务，我不负众望，花了半年时间让网站达到很不错的网络营销效果，网站alexa排名做到十万以内，许多行业关键字排名都在首页。 

达闻营销，我SEO生涯的重要起点

2007年1月份，经Cloudy介绍我入职达闻营销任SEO主管一职。我对SEO没有特别深的感情，只是觉得它是工具之一，我的目标是整个互联网，我原计划进达闻工作一年，将SEO技能进行加强就离职的。但达闻的魅力让我这个从来没在哪家公司工作超过一年的人，在达闻将SEO工作做了三年半才离开。

进达闻之前，我还只是一个普通的个人站长，但从达闻离开后，我已在SEO行业小有名气了，这段工作经历为我未来创业打下了很好的基础。我生命中永远要感谢的公司，就是达闻营销。

达闻营销是由美国人TR与中国人Charles联合创办的，公司英文名叫Darwin，slogan是evolve online marketing，其实就是给客户提供更好的网络营销服务，然后公司收取一定的服务费（公司名的Darwin就是来自于提出进化论的自然学家Darwin，若干年后我来澳大利亚，了解到Darwin曾在澳大利亚从事多年的研究，所以澳大利亚干脆就把他生活过的城市命名为Darwin。我还进一步了解到自然学家Darwin的全名是Charles Robert Darwin）。

我进达闻时，达闻有一个非常开放、平等的外企文化。由于我的顶头上司是TR，他带着我从零开始招人，谈SEO项目，做SEO服务的规范，做SEO诊断的流程，做周报、月报的标准。当然了，由于我是SEO团队负责人，我这个位置很重要，所以Charles也教了我很多东西，待到我离开达闻时，我的团队已经有15人左右了。

我们那时候做的SEO客户基本都是大品牌，比如汇丰银行、诺基亚、ebay、Globalsource、起点中文网、DQ冰淇淋、雅诗兰黛、雅漾、丝芙兰。这样的客户不能接受堆积关键词之类简单粗暴的SEO，于是我前四年的产品策划功底开始发挥作用，我把SEO融入到页面布局改进，内部链接体系的改动，这些优化丝毫不影响他们网页的用户体验，但SEO效果却越来越好。另外我前四年与程序员打交道的经历，也让我能够很好地与大品牌方的技术人员进行沟通，让他们接受我的方案然后配合改动网站。

为了更好衡量客户网站的SEO问题严重程度，以及预测SEO所能带来的效果，公司曾要求我将SEO问题划分几大类，每个大类里又有若干子类，然后每个子类有个权重，然后制作一个excel，设计好计算公式，每次诊断网站后填数据到excel中，excel就会生成雷达图，显示出网站做SEO后有多大的增长空间，这个过程我们称之为audit。这方法对于拿下大品牌客户来说，非常有效，但其实它对于精确预测SEO能带来多大效果来说，误差太大。

为了让SEO更好地产生效果，我们那时候需要大量的注册博客账号，然后在账号中发布带有链接的文章。所以我们在网上找了许多的兼职人员，每发布一篇文章0.5元钱。后来我知道，我们有的兼职因为帮我们发布“热血三国”的文章而迷上游戏，结果我们支付给他的兼职费用还没有他往热血三国里充值金额多；我们有个兼职因我们的工作入营销行业，然后通过自己的努力，居然身价上亿；我们还有个兼职因工作入行，最终赚了不少钱，对我心存感恩，这么多年来一直对我礼待有加。

为了帮助公司节省付出去的兼职费用，也为了让我们在外链方面效果更稳定，我主动跟公司提出在上海郊区租民房招中专生、大专应届生，从事这类重复工作。因为他们的薪水不高，所以如果将他们放在市区与我们在一起，估计他们薪水去掉花销后将所剩无几，但若放在郊区民房，提供吃住，则有一定的可操作性。于是我承担了所有的基础工作，租房，买电脑，招聘，培训等等，把这个团队从零开始组建起来了。

就像我上文说的，我做产品策划时，有时候觉得程序员忙不过来，我就自己写程序。我打工的9年里，一向不计较工作是不是超出我职责范围，一直都是想尽办法把工作做得更好，所以我才愿意主动承担许多事情，也正因为如此，我才会在一份工作中学到更的技能，攒到更多的经验。

在达闻做项目的时候，我摸索出许多一手的SEO经验，那时候我用zblog搭建了个“刑天SEO"博客，每周都在博客中分享这些SEO经验。这种分享的习惯在那个时候差不多是SEO行业常见做法，在新加坡的Zac的SEO每日一帖，在上海的kyw的SEO实验室，都在这么分享。Zac是大哥，kyw注重实验，而我则有大项目实战经验，大家各有特点，后来都成为了好朋友，这是后话。 

（我在上海seo圈的分享）

刑天SEO博客粉丝越来越多，我对于营销公司自身的营销也开始有些进一步认识。

2008年在厦门的搜索引擎营销大会上，从新西兰回来的渠成Allen在大会上做了第一次演讲，演讲内容我已不记得，但他的海归背景，以及他非常专业精美的ppt，以及专业的观点赢得了满堂彩。这次大会让我马上意识到，打造专家形象，将会非常有利于去拿下大客户。

（我在搜索引擎行业会议上）

开完那次会议回到上海，我跟两位老板分享了我的观点，希望老板们更重视打造专家形象，这样有利于接到更多国际品牌客户的订单。但我们公司有天然的硬伤，Charles是中国人但他只对SEM比较精通，TR精通SEO与SEM，但中文却不流利，所以他可以全球会议上吸引大客户，在中国大会上效果却很不好。公司在这个事情上未置可否。

大概自那次会议，渠成看到自己在中国将大有作为，很快回国创办了耐特康赛Netconcept，成为达闻的直接竞争对手，后来这个公司发展一直非常好，迅速超过达闻营销，这一切离不开渠成卓越的演讲天赋。

我在达闻营销，每个阶段在追求不同的提高，刚入职时努力钻研SEO，然后学团队管理，学与客户沟通，公司也一直很器重我，不断地给我升职加薪，从SEO主管到SEO经理，再到SEO高级经理、SEO总监。

在那个年代里，从事SEO的同行们，我算是年长的（我29岁进公司），年长的好处是他可以把在其它行业积累的经验带过来赋能SEO，考虑问题可能更全面些。但年长的坏处则是需要承担更多生活压力，而不能一直只靠梦想生活，虽然达闻一直在给我加薪，我在达闻时的薪水相对于同龄的互联网人来说，相对比较低，薪水让我生活上有些捉襟见肘。

另外一方面，公司一直处于盈亏平台线上，所以我一直不好意思提加薪。在我工作三年之后，我的团队已被我打造得非常成熟，十五六人的团队中有五六个优秀的SEO负责人（比如后来负责4A广告公司安布思沛SEO业务的Boson爆哥，负责大众点评网SEO业务的Austin易强，负面华扬联众SEO业务的LV吕向林，负责博雅立方SEO业务的Snoon王昌海），也有一些优秀的新人（如吴佳），以及成熟的外链专员。我带团队从来不藏一手，我所知道的都会倾囊相授，团队成员学得也很快，所以最后日常事务团队成员都能做好了，我只需要处理一些异常，团队有我没我，基本一个样。

（2025年团队部分成员聚会，你认识哪些？）

到了自己离开的时候了，我开始关注外边的一些工作机会。

短暂的梦芭莎经历

梦芭莎也是达闻营销曾经跟进但未成功的潜在客户，我加入与离开达闻都是因为达闻的SEO项目。

2010年6月，梦芭莎的老板给我许多承诺，比如薪水增加80%，同时负责SEO与SEM，办公地点会搬到离我家更近一点的地方，以及公司即将上市。于是我跳槽过来了，结果除薪水承诺兑现了，其它都没兑现，比如并没有让我负责SEM，公司没搬家，上市更是海市蜃楼。但那年我刚刚买房，每个月还借款、贷款、家里开支，固定开支就在15k以上，所以我选择先做好工作再说吧。

我从来没想过这辈子就只专注SEO，现实却要我再一次专注SEO。

我再一次从零开始组建SEO团队（算第三次组建团队），花了一年时间，把我过去几年的SEO经验再一次总结升华，应用到这个网站上，我曾写了一系列的文章来讲这个案例，在此就不赘述了，有兴趣的朋友可以去看一下《[SEO人故事]刑天自述：我加入梦芭莎的始末（连载1）》。

2011年5月份左右，厦门的搜索营销大会给梦芭莎颁发了年度最佳电商SEO案例奖，我上台领奖后分享了这个网站的SEO经验，分享完了后，我在台上自豪地说：大家可以随便搜索跟女装有关的关键词，我们梦芭莎排名基本都在第一页。

分享结束后，好几个厦门的电商网站老板约我喝茶，比如斯波帝卡、名鞋库、拍鞋网、淘鞋网、PBA、尚客茶品。随后厦门的名鞋库（s.cn）老板更是明确地说，刑天，你出来创业吧，为我们提供SEO服务，我先把费用打给你。

（在梦芭莎极瘦的那一年）

回首在梦芭莎这一年，是我告别高考后人生状态最差的一年，每天要在地铁里站100分钟，共28站地铁才能到公司，然后晚上9点再这么站回来，我作为一个拿高薪的空降军，每天需要忍受老板喜怒无常的脾气，以及要动脑筋来获得跨部门的资源支持，当然了还要背负极大的KPI压力。那一年，我每天胃疼痛难忍。现在想想，我的胃病最大的病因是压力，而不是吃错了食物。

刑天营销的十几年

在梦芭莎达到非常好的SEO效果之后，我选择离开梦芭莎，开始独立创业。而创业的启动资金就是名鞋库预付的SEO服务费，创业最开始的班底是我梦芭莎时的部分团队成员（第四次组建团队）。

我能在人生第三次创业中生存下来，最主要的原因是我恰好遇到了互联网风口。这一次我不再是一张白纸，我的过往经历，让我有能力把握这个风口。

2011前后那几年，淘宝许多头部品牌——“淘品牌”拿到风投资金后，为了扩大销售规模，也为了不被淘宝所绑死，开始建独立站。独立电商站要想生存，SEO显得尤为重要，而我正好是电商SEO领域拥有好几个成功经验的人之一。

从2011年到2015年，十几家电商行业网站要我为他们提供SEO服务。我将以往成熟的SEO经验总结出一套方法论，然后教给我的项目经理，同时服务于这些客户，普遍取得较好的流量效果。其实所谓的电商SEO，简单地说就是，为产品类别词创建专有页面；为这些页面设计较多的站内链接；创建大量的内容页来增加网站规模；花钱花人力得到较多的外部链接。

在做电商站SEO同时，刑天团队也接了一些流量站的SEO，毕竟我也曾带团队做过起点中文网的SEO，以及做过GLOBALSOURCES的SEO。所以越是做大站项目，我越有信心，反倒是那些制造业的小企业站的SEO，我做不过同行。因为大站内容多，基础好，他们往往犯的是技术病，这些可以通过沟通来解决，小企业站是先天发育不良，这是内部沟通调理所不能及也。

（做刑天营销时的个人头像）

再聊聊SEO团队的管理话题。我创办刑天营销，最开始希望打造的是精英团队，专门做大站SEO。我把我的SEO技术分享出来，培养一批优秀的SEO项目经理，每个项目经理组建一个项目小组，负责一些大项目。

事实证明这种方法在中国是不行的。

• 倘若一个项目经理做几个SEO项目都失败了，那说明我这个用人和培养人方面是失败的。
• 倘若一个项目经理做几个SEO项目都成功了，他们的项目效果做出来了，因为我团队的项目大都比较知名，所以他们就获得拿得出手的成功经验，于是就会变得很抢手。不止一个客户一边跟我聊SEO合作，一边在挖角我的项目经理。

经历了一些优秀项目经理的流失，我意识到这种模式其实不可行。准确地说，定位于只做大站SEO的方式是不可持续的，要么把项目弄砸了，要么把项目经理弄丢了……

于是我们更多地精力放在给大品牌做搜索引擎口碑，朝这个方面转型也是逼不得已，因为国内淘品牌纷纷玩不转，开始折戟沉沙。因为在VC的逼迫下，淘品牌一心追求市场份额，这必然造成他们只能不断降低价格，以及增加广告投放，所以他们一直在亏钱，他们最理想的情况就是在钱花完之前上市，绝大部分电商企业倒在上市前那一刻，这造成我们的客户越来越少。

搜索引擎口碑项目很容易做，无非就是组建既有SEO人，又有文案，还有一些媒体采购人员的项目组。项目组帮助客户将一篇新闻稿变成更多篇，将一个帖子变成更多帖子，将一个事件放在更多的平台上进行宣传。然后获得在搜索引擎上的排名。

只是当我将公司业务转向搜索引擎口碑之后，我公司在销售方面的劣势就暴露无疑。我在电商行业的个人知名度让我接到许多电商SEO订单。但搜索引擎口碑客户则是那些传统快销品牌，刑天SEO品牌人设没法触及到他们的老板。而且选择供应商的决策权往往在他们品牌部门的一些职业经理人那里，获得他们的订单，则充满了中国式的智慧，我尤其不擅长。

而我又不擅长管理销售人员，公司一直没有稳定的销售人员，所以我们获得订单的数量在不断减少，客户也在不断变小。

但公司从4A广告公司那边转包过来的订单数量还可以，刑天营销在中期开始就比较依赖来自于广告公司的订单了，这些订单大部分是搜索引擎口碑方面的业务，少数官网SEO业务，大站SEO、电商SEO基本上就没有了。

于是公司的技术出身的SEO人越来越少，那些擅长沟通，以及有文案背景的人越来越多，说白了，就是公司男同事越来越少，女同事越来越多了。公司越来越像一个广告公司了，这大概是许多SEO公司的基本规律了吧。

给广告公司做事情，不大需要多少SEO理论知识，更多要的是细心地沟通，及时地响应，丰富的合作资源，漂亮的PPT。

公司的日子还能过得下去，但是后来既遇到了资源上的门槛，也遇到了法律和道德上的挑战。

资源上的门槛是指，当我们开始使用传统的方法帮助客户这么做品牌营销时，很快发现，我们竞争对手能够获得更多更有权重的排名资源。比如那时候某度搞了个“某度回流计划”，只要网站方帮它完成了多少个APP的下载任务，推广了某度APP，那么可以把这个下载量折算成money，然后再把这个money折算成多少个展示机会。也就是说，某度可以让网站方指定的某个网页获得排名优先权，然后就有源源不断的展示机会了。我不擅长搞这样的资源合作，所以我们一直就获得不了这样的排名机会。

法律和道德上的挑战是指，我们刚开始做排名，只需要做好内容基本上都有正面的排名增加。但是后来客户要求KPI里增加负面信息排名的减少。因为某些对方开始花钱找人删帖，所以敢跟客户这么去承诺排名。我在达闻营销时，就知道这种方式是不合适的，所以一直约束团队不能这么干！绝对不能删帖！于是我们就竞争不过人家，少了很多客户。（当年擅长这么干的公司，后面也有不少被抓的，真是塞翁失马，焉知非福啊）

快排技术也对我公司的业务有非常大的冲击。正当的SEO应该是帮助网站提高自己的质量，然后获得搜索引擎的认可，从而得到更多的排名。但快排技术，则是在使用软件制造虚假的搜索引擎点击，让搜索引擎误认为用户很需要这个网站，从而给这个网站更多的排名。我一向爱惜自己的羽毛，不愿意参与这个事情，但其实在某度搜索引擎的绥靖政策下，快排技术效果非常好，这让我们自己的许多项目排名纷纷被别人抢走，让我们的处境越来越尴尬。

从2010年开始，随着移动互联网的崛起，中国互联网演化出了一条与全球互联网完全不同的道路。中国网站的运营成本越来越高，许多大网站倒闭，许多企业也不再重视利用自己网站来获客，流量集中到少数平台网站（如淘宝），然后进一步集中到少数APP（如淘宝、抖音、微信、拼多多），某度的重要性越来越低，于是它为了生存，就想办法把更多的排名机会给自己的内容频道，这道理大概就如同“既然鱼变少了，那我连鱼骨头都不留给别人了”。在这种大环境下，我们这种SEO服务就失去生存的土壤了。

多种不利因素叠加，做搜索引擎口碑一两年后，公司就开始走下坡路了。

总的来说，我是一个非常优秀的SEO项目经理，但我不是一个合格的SEO公司老板。我的SEO公司起步即巅峰，然后越来越差，越来越做不下去——优秀的SEO人离开公司，公司收入一直下降。

2017年我就在尝试其它的业务方向，尝试过以下的项目：

• 智能硬件的营销与推广；
• 装修行业的营销服务；
• 外贸行业的营销服务；
• 流量站的流量生意；
• APP获客服务；

这些项目没有一个我坚持到底了，没有一个做成功了。这时候时间已到了2018年底，随着更多竞标变成了陪标，更多优秀的员工离开，我整个人状态不大好了，甚至自己有些抑郁了，每天情绪低落，很容易对员工发脾气。

后来跟IT行业的老朋友聊天，他们说：既然国内你一直没法突破，你可以考虑去拿个绿卡，尝试下海外的生意？

2019年1月份我找移民中介打听，正好澳大利亚有一种拿绿卡的方式，需要申请者有国内的创业经历，特别适合我。于是我递交了申请。

2021年8月份，我第一次踏入澳大利亚这片大陆。

总结我的SEO经历

• 没有达闻营销，就没有刑天大叔品牌；
• 没想过要做SEO，却做了18年；
• 我作为一个草根，通过做好每一个项目，善待每个员工，善待每个客户，塑造了“刑天大叔”这个品牌ip，再加上运气，才有了我今天的生活；
• 我没有做成一个伟大的公司，也归因于我个人的性格；
• 我把刑天这个品牌在SEO行业做响了，没想到这个行业没了；
• 这个行业，我稀里糊涂地来，正如我莫名其妙地走。

下一步

（在澳大利亚的刑天大叔）

我仍然会保留中国籍，继续来往中国与澳大利亚，做一些中国与澳大利亚之间的事情，先拍一些视频讲两边的生活，其它以后再定，中年人再次选择方向，真的很难的。欢迎加我微信，互通有无。

关于SEO行业的一些观点

百度SEO已死乎？

如果把它当作一种营销手段，那么绝大多数企业不值得招聘员工全职从事这个工作，所以再从事百度SEO大概很难找到工作了，这么看，百度SEO已死。但你若把它当作一种情怀，当作一种兴趣，那它永远不死，就如同榫卯技艺一样。另外，SEO这种思想也永远不死，寻找平台排名规律，然后迎合它，在平台排名中获得先机，这种需求永远存在的。

为什么我当年没做培训？

我总觉得SEO升级换代太快，我掌握的知识可能跟不上时代，特别是当我开SEO公司之后，经历过由实战到指挥过后，我掌握的SEO知识就更加落伍了，所以我更不愿意做培训了。

为什么我当年没有出版SEO书籍？

我有参与一些英文SEO书籍的翻译工作，但并没有自己出书。因为一本书的文字量大概要相当于至少100篇SEO文章的量，工作量太大，并且还要写大量的SEO基本概念方面的文章，比较枯燥，最为重要的是，出版技术类书籍是件不挣钱的事情，那时候我有些钻到钱眼里去了。我特别佩服那些能够坚持写完一本SEO书的朋友，所以每当他们邀请我写序言或扉页推荐语时，我都会欣然答应。

我与点石论坛以及搜外的关系

点石论坛是中国SEO思想的奠基人，论坛最早的核心骨干有Zac、Robin、小鹏、石头等，我不是最早的那批成员，但我与他们都是好朋友。我也不是夫唯老师的搜外学员，但我是夫唯的好朋友，多次参加了搜外的活动。并且我与许多SEO老兵都是惺惺惜惺惺，比如乐思蜀、丘仕达、枫林、kyw、Zero、痞子瑞、赵彦刚、张新星、猎眼、夜息……

写在2024年最后一天的文章

2024年12月31日 19:36

吴站长说：“时间像一头野驴，跑起来就不停。”谁说不是呢，2024年就这样一晃而过，让人感慨。

特别怀念曾经可以把所有心思都放在工作上的时光，每天只需要考虑工作，晚上睡觉前还能够翻几页文言文版的《三国志》书，然后安然入睡。自从决定将家搬到澳大利亚，我就开始了这三年的两岸奔波的生活。

我这三年在忙些什么？

2024年我回国了四次，回澳大利亚四次，所以每次在每一边生活的时间都不长，既没法在上海租一个工位好好办公，也没法在墨尔本认真种点菜。

时间倒回到2019年，这一年，为了让孩子选择轻松的教育，也为了让自己找到新的事业方向，我递交了澳大利亚188A移民申请，为了全家拿绿卡。

2021年8月份全家登陆澳大利亚，两个儿子开始在澳洲读书，为了得到这张绿卡，我必须要卖足够量的澳大利亚产品到中国，连续三年，年年得这样，所以我开始两国来回跑。

为了卖掉这些产品，我让我国内团队开始做电商，开淘宝、京东、拼多多店，也在微信好友，抖音粉丝中卖货。

在2024年9月份，我终于将足够量的澳大利亚食品搬到了中国（还有许多没卖掉），达到了澳大利亚gov的要求，全家拿到了绿卡，这大概是我2024年最大的成果。

但这三年来我一直在亏本。许多产品都是按照成本价在销售，甚至还低于成本价甩货。为了让团队看上去亏得不多，我给自己办了离职，不拿工资，也没再缴社保了（等团队活得再好点再开始缴吧）。而实际上，我这几年确实没有从公司拿一分钱，相反往公司账上打了不少钱。

终于的终于，我今年完成了任务，拿到绿卡，因为目前也找不到其它可以挣钱的项目，所以2025年，我们还会继续卖澳洲食品，只是希望能够赚些钱。

上面说那么多，好像我这三年精力都在工作上一样，其实这三年我许多的时间都在处理自己的私事，湖北老家的事情，上海房子的事情，以及一家人在一个新国度的各种学习适应，数不清的琐碎事情，没一样是简单重复的，所以我才会留恋以往睡前能安心看《三国志》的日子。

2025年我的计划

1、认真地学英语，把英语水平提高，我目前英语阅读水平还不错，听力比以前提高一些，但是说与写还很不好；

2、戒掉午睡的习惯；

3、坚持做“刑天大叔”自媒体，做这个本身不赚钱，但是帮助我卖货，另外也可以帮助我跟朋友加深认识，寻找其它的商机；

4、谨言慎行，专注于讲自己的生活，讲海外见闻，国内的事情尽量少评论，我没有拿任何海外机构的钱，我没义务替任何组织宣传，写东西只是遵从良心和第三条；

5、尝试其它可盈利的项目，不做纯国内的生意，要做中国与海外结合的生意。欢迎大家找我讨论，合作。

6、要经常回国，去各个城市见朋友，找资源，聊合作。刑天的根基在中国，还需要跟新老朋友合作，一起做事情。如果你想2025年约我见面，请在文章底下留言，或者加我微信xingtiandashu，微信上约。

特别说明：

1、2025年我100%要去的城市是上海、杭州、嘉兴、武汉、黄冈、北京，其它城市待定。

2、2025年我卖的产品中，部分产品是库存产品，所以仍然坚持低价，部分产品是营利款产品，所以价格比以往要高，请多包涵。

3、Google SEO服务是很多朋友希望我做，但我又老是怕做不好的项目，目前仍然在自我建站，自我测试之中。

4、如果我的朋友要来墨尔本旅游，想约我见面，请提前跟我说一下。

冬天了又想念湖北的鱼头煤炉钵，若非不得已谁愿意漂洋过海

2024年11月22日

墨尔本马上进入夏天，国内即将进入冬天。所以我在抖音上又经常刷到各位贤妻良母发的吃鱼头火锅的视频了，杂七杂八的各种食物煮了一锅，“噗呲噗呲”冒着气泡，顿时把我馋到了，特别想念我们湖北黄冈农村冬夜里的鱼头煤炉钵（鱼头火锅）。

湖北黄冈的鱼头煤炉钵里，主角是胖头鱼（鳙鱼）、萝卜片，配角有：佛手山药、豆果、红枣、瘦肉、鱼丸、豆腐，友情客串的就更多了，可以随意加任何你喜欢吃的配料进去，比如菠菜、小白菜、鸡腿、平菇、咸鱼、咸肉、咸鸡腿。

在我小时候，黄冈地区这样的火锅是要放在炭火炉子上的（我们叫这种炉为煤炉钵），后来有些人觉得桌子上烧炭火，灰尘太大，就把炭改成酒精了，甚至完全放弃明火，改用电磁炉了，但我觉得炭火炉的感觉是最足的。在隆冬的夜晚，一家人围在煤炉钵旁，边吃边聊，热气从食物一直飘到电灯泡上，这种幸福，是值得回味一辈子的。

后来我在上海时，在想家的时候，曾想复原这样的美食，想用炭火却找不到这样的炉子，只要改用电磁炉，然后买不到湖北特有的佛手山药，只好用铁棍山药替代，鱼丸也是可遇不可求的，其它的食材东拼西凑，勉强凑得上。夫妻俩加上两个儿子，围着炉子，也能感觉到家的温暖。

再后来，举家迁移到墨尔本，我又想起了鱼头煤炉钵，但是主角配角纷纷缺席，只好临时找各种角色来跑龙套，牛肉替代了猪肉，虹蹲替代了鳙鱼，蟹肉棒替代了鱼丸，甚至菠菜临时都没档期，我只好在院子里挖了一些随处可见的蒲公英，洗干净了来滥竽充数。

在澳大利亚，我也知道这些从亚超里买回来的食材，并没有本地coles超市里的食材安全。毕竟亚超里的大部分来自于中国，但是当一个人想家时，安全并不是最重要的，找到家的那种感觉才是最重要。

所以我家每周都要去一两次亚超，面条、瓜子、豆瓣酱、豆腐等中国食物，始终是我家的座上宾。

这几年我开始将澳洲的食品卖向中国，工作关系，我学习了许多食品知识，知道更多食品的内幕，知道更多中国食品有诸多的隐患。但是吧，我的胃从小被我妈打造得已经只觉得中国菜是最好吃的。

我家小儿子的饮食习惯不像我，每次让他吃些略微少见的青菜，比如丝瓜、莴笋，他都表现得比较抗拒，然后对汉堡、薯条、寿司、巧克力却爱不释手。他没长中国胃，对煤炉钵完全没感觉，体会不到他爸爸的中餐情节。对我来说，吃这些西餐，只能说为了活着，根本谈不上品尝美食。

如果只是从一日三餐，吃得开心的角度来说，肯定是生活在中国更舒服。有人大概说，食品不安全，但当我在上海时，我也知道有山姆超市以及其它一些贵但靠谱的渠道，能够买到更安全的食材的。

作为一个中国人，最幸福的方式大概是生活在中国，吃着来路安全的中国菜。而不是漂洋过海，来跟西餐作妥协。

差点因为写东西而犯错（刑天墨尔本生活之29）

2022年01月08日

连续两天发的两条朋友圈信息，都被微信平台给禁了，信息发到朋友圈后除自己外其它任何好友都看不到它。两条朋友圈内容在以往看来都挺正常的，仍然被和谐，以后我要更加谨言慎行，噤若寒蝉了。

我第一条朋友圈聊的是这边you开关的视频平台上的一个图片，被禁我能理解，这个you视频平台本来就是被中国禁止访问的。我第二条朋友圈聊的是华人生活，只是提到几个名词，可能提到国内的疫苗名称，所以被禁吧。

然后我开始反思，在海外如何做一个合格的中国人。

在海外的中国人，相对于国内中国人来说，我们不仅在各种中国微信群里，我们也在海外的微信群里，在fa开头的网站上，在y开头的视频平台上，所以我们接触的信息更全更广，知道的越多越是不能随便说，烂到肚子就可以了。

在海外的中国人，有些已融入到当地生活，对中国情况不是很关注了，但是当中国有大灾大难时，许多海外华人就会站起来帮忙，远的来说，当年我们八年抗日战争时，许多海外华人回来参军，第一代空军许多是由海外华人组成的，近的来说，国内刚开始发生疫情，口罩供应不足时，是海外华人采购了当地口罩寄回中国的。

有些国人很不理解我们为什么出国，质疑海外华人的一些好的事情，挖苦海外华人的一些不幸遭遇，我曾问过好几个华人，如果你被发现在covid-19中不幸中标了，你会告诉国内的亲人朋友吗？几乎所有的都说：不会。大家都知道原因，所以我也没继续问下去。

其实少说点也好，多关注一些挣钱不好吗？嗯，欢迎大家多关注我最近在做的“刑天澳洲严选”，想买各种澳洲产品，比如奶粉、保健品、羊毛产品，找刑天！加我微信。

刑天的澳洲回国之旅，给你分享回国注意事项

2022年04月28日

我已于本月24号回到中国了！现在在厦门万怡酒店里隔离，朋友们可以在线上找我聊天，真正要见面可能要下个月了。分享一下我这次回国之旅，让后来想从墨尔本回国的朋友有个参考，也让在国内的朋友了解一下另外一种生活。
为什么回国？
1、回湖北探望亲人。
2、我国内的seo公司需要接更多业务，需要我参与。
3、我需要将澳洲的产品卖到中国来，需要在中国发展分销商。

机票挺贵
去年我去澳洲，1张机票8000人民币左右，听华人朋友说，要是在没疫情期间，澳洲往返中国的套票也只要3000多人民币，而我这次订的机票是31000人民币，没错，没多写零。
当前澳洲飞中国，所有中国大陆之外的航空公司都不被允许开设这样的航班，有且仅有厦门航空公司能飞，而总有一些必须要回的人，比如像我这样亲人生病，或者国内有很紧急的事情要处理的，所以这个机票就特别贵。

墨尔本到中国2022年2月15日左右的报价

上图就是2月15日的单程机票价格，假设你在2月15日决定在十天内买经济舱的票，票价是最贵的，大概要7580澳币，按照1：5的汇率算，差不多3.6万人民币，如果愿意在一个月后走，会更便宜点，二个月后走，大概就是4270澳元。我大概在2月25日左右决定走，那时候最便宜的机票大概6000多澳币，也就是3.1万人民币，时间在2个月后，所以我在2月底花了3.1万定了4月24号的机票。

漫长的核酸检测
墨尔本只能到厦门，而悉尼有直达上海的航班。购买悉尼去上海的机票想回上海，机票价格好像跟墨尔本去厦门的差不多，但由此以来，就需要在起飞前的一周多次去悉尼，或者住在悉尼做核酸检测，这样会增加许多被感染的机会，所以我没有选择因为我可以选择回湖北老家，那些出生在上海的朋友，没有其它的老家，有些就选择去悉尼飞上海了。订好机票后，一定要跟票代了解回国要求，票代会推荐你看中国大使馆的微信公众号，上面有最新且完整的要求。切记要下载一个表格，然后在最后七天里，每天要测量自己的体温，填表格，这是最后获得祖国登机绿码的神珠之一，如果找不到这个表格，可以去加入回国微信群，问其它华人朋友要一下。
这次回国要提供哪种健康检查，取决于自己疫苗接种情况，基本上，接种了2针国内疫苗的，要求提供的证明最简单，就是核酸（PCR），只接种了海外疫苗的，则还要抽血检测，没接种过疫苗的该如何做检查我没仔细了解。我是既接种了中国疫苗，又接种了海外疫苗，所以我被归到中国疫苗那一类，只需要做核酸即可。墨尔本回国，原来只需两次核酸（PCR），然后在起飞的当天做一次快速咽拭子检测。慢慢地，这个要求不断被增加，由3次变成4次，后来厦门航空又多要求一次，总共在起飞前7天内要做5次核酸检测。
祖国大使馆公布了一个推荐核酸检测机构，不知道为啥只罗列那几个，我们为了万无一失，所以只敢去推荐的那几家，价格极贵，但我们不敢尝试其它家。
从核酸检测机构官网上了解到的信息，如果是国民从GP（全科诊所）推荐去做核酸检测，用于测试自己感染与否的，国民是不需要掏钱的，估计是澳洲政府买单了。但如果用于旅行目的做核酸，就需要自己掏腰包，我前3次pcr检测都是在4cyte那家机构做的，每次120澳币，差不多每次是600人民币，从他们网站上也能够看到他们所有的线下机构地址，网上登记个人基本信息，刷信用卡付款，记下一家距离自己家最近的地址，第二天就可以去做检测了。这边做检测就像疫情期间买kfc一样，开着车过去，人不用下车，就可以检测完走人。

pcr检测报告一般到了半夜就会通过邮件的方式发过来，需要打印出来，然后再拍成图片保存。
提前第7天、第4天、第2天，每次都付600人民币，做了三次检测。提前第1天，为了能够在当天得到检测报告，也为了应对要求，必须选择与前面不一样的机构检测，所以卖机票的票代强烈建议我们开车去机场做检测，我只好开了50多公里去机场，花了大概59澳币在机场histopath做了一次检测，但这次开车是有必要的，让你了解去墨尔本机场，该把车子停哪儿，检测机构在哪儿，为你第二天登机提前做好预演。
当天上午，我就收到了histopath的检测报告了，于是我收集到所有的4份检测报告，以及七天体温自测表格、自己的签证、护照、疫苗证书，我开始召唤神龙——向某机构上传资料，然后想获得登机绿码。

这个过程我被打回了4次，每次差不多又间隔1个小时才有生死判决，最终才成功，所以建议那些后来者要吸取我的经验教训，上传资料时注意以下事项：
1、体温自测表上一定要填自己的名字和护照号； 
2、每一张核酸报告都要传； 
3、核酸报告不能在电脑上截重点部分，要上传完整版，所以不知道如何截图的，可以把它打印出来再拍照上传； 
4、上传澳洲给你的签证信，这个也要上传信的每一页，不能只传重要部分；
有的朋友倒数第1天那次核酸报告不是去机场做的，结果导致当天晚上得不到核酸报告，第二天才获得，这其实是挺危险的，可能会错过飞机，这种情况上传资料时，一定要注意所有细节，一次性通过。
最后一天，登机！

4月24日凌晨5点半（国内时间3点半）我就起床了，妮可做了好几个三明治，然后我们拿着行李，吻别了睡梦中的孩子，开车到朋友智晓家，带着他一起去机场，因为到时需要他帮忙把车子和我家妮可送回来 。
提前一天我已付好39澳币了，在机场上我们很快地完成了最后一次快速咽拭子检测，然后不到40分钟就收到检测结果，一切正常，然后再次打印报告。拿到最后一次报告后，就开始到厦门航空的值机口排队了，在这个间隔中我跑到门外人少的地方赶紧吃了个很大的三明治，填饱肚子。
排了1个多小时的队才到我们，厦门航空工作人员有些比较较真，计较行李超重，大部分要求并不严格，我一向守规则，所以我比较容易就过关。
领了登机牌，托运完箱子，就要安检，这边安检整体感觉很松，把全身的金属物品取下来，包括金属裤带、手表、手机，过了那道门，基本警报器不会响，没人会用“扫雷器”探索你全身，然后也没人要求我把随身包里的东西拿出来检查，我包里有电脑、手机、充电宝、50ml的消毒乳胶，都平安通过。
过了安检，就通过一个长长的免税商业走廊，对于一个来自于制造业大国的人来说，感觉在这边买啥都不如回国买，我又对奢侈品没有什么感觉，所以就快速通过，沿途还有餐厅，有些西人全程不戴口罩，而我们中国人最低标配是N95口罩，再往上是护目镜，面罩，在西人就餐的时候，有些老年华人开始穿防护服了，于是我看到一些西人掏出手机来拍我们的大白，这时候想起唐伯虎的那句话：

在登机之前，还会有华人工作人员穿着大白服过来，让我扫码，以及填各种表，我现在都记不大清楚，总之在登机前如果把一切都准备好了，现在以及接下来各环节只要听指挥即可。
然后就是登机，从前面换登机牌到现在登机，以及飞机上的空姐，全都是华人，所以不用担心语言问题。当然了，这次基本上所有的乘客也都是华人，西人基本不会愿意这时候飞到中国隔离的。在飞机上飞机上每排3个座位中间位置空着两头坐人，这种标准下飞机基本坐满。每个座位都有一个食品袋，里面有2瓶水和一些包装好的食品，饼干、面包、黄油、苹果之类，预示着这趟飞机不再另发食物了。
我不怕被感染，但我怕由此带来的隔离plus，所以我这次也戴上了N95，帽子，以及防护面罩，还带了根吸管，绝大多数时间里我都这么静默着，最后饿得忍不住了，摘下口罩（没摘面罩）吃了点面包、苹果，用吸管喝了些水。

从澳洲时间11：55（中国时间9：55）一直坐到中国时间晚上8：00左右，看了几部电影，更多次的窗外，更多更多次的手表，终于到达厦门。
所以在空中，手机没信号，能看电影，另外从窗外往下看，在澳洲上空时一直能看到澳洲大陆，那网格状的农场大陆挺震撼的，然后就是大海，以及印度尼西群岛，再就是菲律宾的大陆，到了菲律宾时空气就不那么好，有时看不到大陆，快到南海和厦门之间有一段路程，窗户被强行蒙上了，啥也看不了，但到了厦门后，终于看到了万家灯火，感受到了祖国母亲的气息了。

飞机着陆后

飞机着陆后，分批下飞机，又有长时间的等待，到了机场的建筑物内，我们大概花了2小时才离开它。中间又是各种扫码，填资料，捅鼻孔，做核酸，拿行李，在坐了一天，且没怎么吃东西之后，整个人想的是：快点结束这一切吧。我这次有点失策的是，我的中国手机卡所在的手机到中国后居然发现它没有网络，所以我不得不请求别的乘客开放热点给我，让我可以完成各种表格，所以各位朋友请提前确保，你登录中国后手机就有网络。在机场外边，停有各个隔离酒店的大巴，前面一辆装满了乘客离开，后面车再开过来，所以每个人最终在哪家隔离酒店，取决于你什么时候出来候车。我不知道这些大巴以什么样的次序进来，我自己也不怎么挑酒店，反正好酒店就舒服点，差酒店就省点钱，再差的布丁酒店、七天酒店我都能住，也没什么怕的了。
我最终上了万怡酒店的车，据说这酒店在厦门隔离酒店排行榜中排第一，当然了价格也是第一。
办理入住
我们到达酒店，可能接近十点吧，一屋子的乘客在等待分配房间，我选择这个酒店最便宜的房间，但也要550元一晚上，没有选择海景房，因为更贵，华人卧虎藏龙，有些选择了行政套房之类，价格要double了。
在前台我们又花了1个多小时，办了房卡，领到了温度计、核酸检测套装，以及隔离说明文档，还被要求加微信入群。
我在前台时，没有搞清楚当晚是可以订餐的，所以我没订，回到房间后就吃了些飞机上带来的剩余食物，然后赶紧洗澡就睡觉了。入住后，就有医疗xx医生在群里催我们温体温，做核酸，扫码提交报告，我们在厦门机场已做过核酸，不到2小时又让我们做核酸。第二天，医疗队在群里又继续催我们扫码填资料，测温，做核酸，然后还说等大家都提交资源了，就解散这个群。我们问的关于酒店、隔离、隔离之后的问题，他们都避而不答，让我们问酒店前台。我意识到苗头不对，赶紧创建了一个微信群，然后在医疗队的微信群里推广这个群，医疗队看到了还让我不要宣传，说让大家入群，怕有诈骗，我问他们，那我们要交流一些隔离问题怎么办，他们又避而不答。他们很快在中午就解散了他们创建的群，而大概只有一半的人加入了我创建的隔离人员群，总算有个群，许多问题大家都在互帮互助。
酒店的硬件条件我自己觉得很满意，提供的免费早餐我觉得也挺好吃，可能我在澳洲有太久没吃那么多花样的中式早餐吧。只是中餐与晚餐需要自己另外付费购买，价格有点贵，于是我就开始我的网购生活。
关于我隔离生活，我下次写文章再聊吧，如果我在隔离时，开直播，你会来捧场吗？

刑天中澳行者日志1：终于收到新护照了

2022年07月25日

我是刑天大叔，过去一年以来，游走于澳大利亚与中国，当我在澳洲时，我写了将近四十篇文章，分享我的生活，分享我对于中澳生活差异的观点，今年4月份我回到中国，在酒店隔离时，我做了七天直播，继续给大家聊中澳、聊创业、聊品牌。然后我就停止分享了，今天我打算继续开始分享，欢迎大家继续关注，觉得好的话转给身边的朋友，最好是转给那些与刑天大叔价值观相同的朋友看，相当于给刑天大叔介绍新朋友。
今天收到新护照了！

（左边是剪掉的旧护照，右边是新护照，剪角的护照就不能用了）

我的护照十年前办的，今年11月份到期，所以今年需要办理，否则就不能再出国了。但今年一直有传言说护照越来越难办，大家很难再出去了。包括caoz好几次叨叨我，赶紧办护照，他还特意说深圳容易办，让我赶紧把护照寄到深圳去办。大家把气氛烘托着让我越来越紧张。上周去上海松江行政大厅办理时，排在我前面的几个办护照的，全部被否决了！他们有的是想出国旅游，有的想出国去考察一下孩子的学校，然后送孩子去留学。但我还挺顺利的，只需提交澳洲给我发的商业移民邀请函，就通过了。七天后的今天，邮递员就把护照送到我小区门口了。我还了解到，朋友Joe最近护照也申请下来了，他让朋友的公司给他发了工作邀请函，但办事员让他补了一堆资料，比如他朋友在澳洲的国籍证明、他朋友公司的营业执照、他自己公司的营业执照等等。虽然麻烦，但说明这种理由比旅游理由成功率更高。

今天对比了一下两个护照上自己的照片，还是有些感慨的，十年，衰老肉眼可见。

（十年刑天变大叔）

护照上的签证问题。我老护照上有美国十年的签证，老护照被剪角后，老护照上的签证还能不能继续使用？有朋友说能用，但用的时候要把新老护照都带着就可以了，如果有实际经历过这事情的朋友，请留言告之。今天的另外两件事情

卖房子

今天去上海房子附近的房产中介都跑了一遍，把我一套房子挂牌出售。我家人在澳洲那边现在还在租房子住，每个月1万RMB租金，所以我想着把这边房子卖了，能够在那边再贷点款买套旧房子住。
今天还特意跟做中介的朋友打听，其实现在上海是想买房子的人多，想卖房子的人少，上海仍然是中国最好的城市（个人观点），上海的房价永远是中国房价最坚挺的。中介登记房源方式科技含量越来越高了。不仅用上VR来拍360度房内图，还用上了大疆的自拍杆，以及遥控无人机来进行航拍！可惜我的房子内放了许多我从澳洲进口过来的羊毛被、奶粉、芥花籽油，所以拍的内部图并不是很好看。
这一点，澳洲做得比较职业化，他们房产中介要求，在出租房子或卖房子之前，房东必须把不留给下家的东西都搬走，然后中介再进来拍VR图以及各种照片。所以我要是做到这点，我的房子肯定更漂亮。

修空调

这几天房间里空调老是作妖，经常往外滴水，在这样的夏天我的命都是空调给的，没空调简直没法活，下午在百度上搜索”空调漏水的原因“，以及在抖音上搜索”大金空调怎么拆“、”大金空调漏水怎么维修“，现在视频搜索比百度搜索更实用啊，在百度上搜索时出现许多结果是那种东拼西凑的伪原创文章，但视频搜索就没法这样拼凑了，所以内容质量高多了。我自己按照视频指导，拆了空调外壳，拆了空调过滤网，但却无法像视频说的那种，用一个软管吹通排水口，或者那个排水口压根就已堵死了吧。我非常热衷于自己去解决生活中的所有需要动手的事情，这些年也经常这么做，但今天没弄成功，也许如果旁边有个人帮我拿着灯，或者帮我抬一下空调，我也会更顺利一些，没有帮手，经验又不足，维修起来确实有难度。明天白天再尝试一下。

想看我其它的中澳行走的文章，可关注我公众号，翻一下历史记录。刑天大叔带你走澳洲，带你在中国各个城市穿梭，了解跨国行走的行者生活。