刑天的十年SEO之路

从2006年正式进入网络营销行业算起，到今年刚好十年。

过去参加SEO大会，我讲得最多的是干货，讲网站结构、内容、外部链接，讲电商SEO怎么做。这一次我不太想再讲这些东西了，想借这个机会回顾一下自己这十年做SEO的经历。一个人的经历当然代表不了整个行业，不过我这十年一直没有离开SEO，也经历过乙方、甲方和自己创业，前后做过近100个客户，分析过近300个客户的网站。把这些事情串起来，多少也能看到中国SEO这十年发生的一些变化。

从程序员到SEO

2006年以前，我其实是个程序员。大学学计算机，做过Delphi、PHP、产品策划，也做过个人站长。那时候做网站是一件很容易获得满足感的事情，自己弄个博客，只要坚持写点东西，就能从Google获得不少流量。现在回想起来，我最后悔的一件事情，是当年为什么没有多注册几个好域名。

2006年，在著名网络营销人王冬的引导下，我正式进入互联网推广行业。那时候做的事情很杂，QQ群推广、专题推广、论坛推广，SEO只是其中的一部分。2007年，在尹天英的推荐下，我加入达闻营销，才算真正开始系统地接触搜索引擎营销。达闻当时有一批非常专业的人，我的直属上司TR是美国人，SEO和SEM都很专业；SEM由Charles负责，他是易趣创始团队成员之一。后来我一直把达闻称为“上海搜索引擎营销的黄埔军校”，我自己很多SEO的基本功，也是在那个阶段学会的。

那时候的SEO，像是在补一张鱼网

2007年前后的SEO和现在很不一样。当时整个行业的理论体系主要来自Google，我们做项目的时候特别重视站内优化，也很重视数据分析。网站的内容质量、访问速度、内部链接、Title和Meta、代码质量、外部链接数量和质量，都会一项一项分析。甚至在预测关键词排名之后，还要继续预测排到不同位置以后，大概能够带来多少流量。

我后来把那个阶段的SEO形容成“补鱼网”。大网站主要做内部链接，小网站研究关键词密度，品牌网站则更重视用户体验。我们花很多时间检查网站哪里有漏洞，然后一个一个把它补起来。当时这种办法确实有效，因为搜索流量本身就像水里的鱼，只要把网补好了，基本上就能够抓到鱼。那个时候我们特别重视站内优化，却没有那么重视内容建设，这也是后来我的SEO观念发生很大变化的地方。

也是在达闻这几年，我开始写自己的SEO博客，把项目里遇到的一些问题和实战心得写下来。2008年开始参加赢时代的SEO大会，回来以后，我还建议达闻也应该走打造专家的路线。现在回头看，“刑天”这个个人品牌，其实就是在那个时候慢慢形成的：做项目、写博客、参加演讲，三件事情互相促进。

梦芭莎改变了我对SEO的理解

2010年我离开达闻，其中一个原因，是希望尝试SEO和PPC结合，也希望给自己更多挑战。后来到了梦芭莎，我开始真正从甲方的角度重新思考电商SEO。

当时我参考了接近十个网站，为梦芭莎制定SEO策略。我们研究的不再只是首页、栏目页和SKU页，而是把条件筛选页、评论页、图片页、商品衍生页、资讯页、专题页、问答页、百科页都纳入整个网站体系；同时建立商品标签、资讯标签和跳转标签，通过标签匹配和生成算法扩大页面规模，在文章页里根据标签和商品权重推荐相关商品。

最后的结果，网站SEO流量从每天大约2000 UV增长到8万UV，网页收录从2500个增加到150万个。这个项目对我最大的影响，其实不是流量增长了多少，而是彻底改变了我以前“补鱼网”的思路。我开始发现，一张网想补得完美实在太难了，与其永远研究哪里还有漏洞，不如适可而止，把网做到足够好，然后不断增加内容和收录。对于大型电商网站来说，这可能比继续研究一些SEO细节重要得多。也是在梦芭莎，我越来越清楚地认识到，SEO不只是技术，还需要非常好的管理和沟通能力。

经验可以复制，结果却不一定能够复制

2011年以后，我自己创业，又陆续做了很多电商SEO项目。有些项目取得了不错的效果，也有一些并不成功。项目做多以后，我反而不像以前那么相信所谓的“成功经验”了。

SEO的经验当然可以复制，但是搜索引擎的态度不能复制，客户愿意投入多少资源、技术部门能够配合到什么程度也不能复制。同样一套方法，在一个网站上成功，换到另外一个网站上未必能够取得同样的结果。更重要的是，我后来越来越清楚地认识到，绝大多数电商企业最后是成功还是失败，其实和SEO并没有那么大的关系。SEO能够帮助一个企业获得更多流量，却没有能力解决商业模式、产品、供应链和企业经营本身的问题。

所以我后来经常说，SEO不是万能药，也不要想着把这副药卖给每一个人。有些行业我看不懂，例如医院类SEO，我无法判断谁是真正优秀的企业，所以干脆不碰；有时候，一个SEO人员待在一个大行业里的小网站，怎么努力也做不上去，并不是他的技术不优秀，而是站错了队。这个时候，与其继续研究技术，可能跳个槽反而是最有效的SEO方法。

SEO变了，我也变了

这十年，SEO行业本身也发生了很大的变化。早些年做SEO，还需要花很多时间教育客户什么是SEO；现在已经不需要了，市场上到处都有SEO需求，可以借鉴的案例也越来越多。但与此同时，搜索在整个互联网中的重要性开始下降，很多电商平台已经不再依赖传统搜索，大型门户网站越来越少，不少有规模的网站也建立了自己的SEO团队。

另外一个变化，是SEO已经变得越来越复杂。快速排名、刷下拉菜单、刷百度指数、百科、百度文库、口碑、删除负面信息，各种需求都开始被放进“SEO”这个筐里。百度自身的商业化也在不断变化，商业部门对搜索结果的影响越来越明显。有些事情已经不是一个SEO团队能够决定的了。

做了十年SEO，我建过三个SEO团队，培养过一些SEO人才，也服务过近100个客户。现在让我重新给自己一个定位，我反而不太愿意把自己说成什么SEO大师或者网络营销专家。

我父亲以前告诉我，做不了优秀的企业家，也可以做一个一流的工匠。这句话我一直记着。创业这些年，我越来越觉得自己可能并不适合做一个优秀的企业家，但我愿意继续把SEO这件事情做好。

十年下来，我还是一个SEO工匠。

而且，我觉得这样也挺好。

我现在最推荐大学生读的专业是英语

2026-8-3

我是事后才知道的，我身边有两个人的孩子今年选择了计算机专业。我已无法干涉了，如果我早知道这事情，我肯定建议他们别选这个专业。

或许他们孩子选择计算机专业，有些受到我的影响，因为我当年念的是计算机，他们或许觉得我就是一个计算机专业毕业生的成功案例，我通过读计算机专业改变了命运，所以他们继续选择了计算机专业。

可是，我选择计算机专业，那是1998年的事情啊，距离现在28年了，28年，世界发生多大的变化啊！

1998年，我在高考填志愿时，坚定地选择计算机专业，并且不同意调剂专业！

关于调剂专业这事情（不感兴趣的可略过）

那个年代，像我这样坚定地选择不同意调剂的孩子并不多，并且学校的舆论导向也不是这样的。老师都希望学生要服从调剂，这样一本率、二本率、三本率都相对高一些，老师的奖金就有保证了。至于到时学生是否在读一个自己喜欢的专业，老师们并不在意。

可我觉得，选专业，不就相当于选女朋友吗？这个还得自己选啊，哪能让人去调剂呢？调剂给你的女朋友，能有好的吗？

连小朋友都知道那个段子：你去大街上捡来的（孩子），也是人家家长扔的，也是不乖的。

我遇到计算机行业的好时代

 那个年代选计算机专业实在是太合时宜了。彼时中国正在经历一轮计算机信息化浪潮，企业纷纷上线各种信息管理系统，互联网上刚刚涌起一轮中文互联网浪潮，连电商网站这样新的东西也开始“小荷才露尖尖角”。所以我们那一批计算机系毕业生很容易找工作。

连我这种没毕业证的人，都能找到程序员的工作，然后再一步步转产品策划 ，转网站推广，转网络营销，最终走上创业的道路。

那真是一个好年代，不仅我这种计算机专业毕业的年轻人能够找到创业的机会，许多其它专业的都能够创业，轻轻松松赚到钱。

那个年代，如果有人问我选什么专业好？

因为我身边的朋友大都没家底，没后台，所以我会推荐他们选择那些未来适合自己做的专业。像电力、环境、金融、道路之类专业，就挺难自己创业的，但是像计算机、外贸、市场营销、电子、机械，相对自己寻找到创业机会就容易得多。

当然，不是我身边的朋友都是草根，而是那些有后台的朋友，根本不问我他孩子适合读什么专业。龙生龙，凤生凤嘛。

现在这个年代，选择什么专业好？

但现在这个年代，如果再有人问我，他们的孩子适合读什么专业，我往往不知道怎么推荐了，三缄其口。

大概是因为我事业走入下坡路，让我认为创业其实没那么容易吧。也大概是我周围创业的朋友纷纷裁员关办公室。所以我再也不推荐他们选择容易创业的专业了，哪个专业都不容易创业啊。

我也不推荐他们选择能拿到铁饭碗的专业，毕竟这与我的价值观不符。年轻人不应该想着拿铁饭碗，应该去尝试更多的可能，去丰富自己人生的经历。

但是，一个铁的事实就是，现在那些能够得到铁饭碗的专业越来越吃香，比如某些警察学校的分数线甚至比211大学分数线还要高。

所以我茫然了。

你愿意选择出国概率大一点的专业吗？

我后来移民到海外，内心对海外与国内的生活进行对比后，我开始建议有些朋友让自己的孩子去学蓝领技能，并且学好英文，或者去学老年护理等方面的专业。

就像上世纪九十年代，再优秀的农民最终也要选择离开农村，进城打工。我预测到十年，二十年后，许多人才都需要出国务工。而在海外最容易找到的工作就是这些蓝领工作了。我没有瞧不起任何人，我自己儿子也在做蓝领工人。

但我这样的建议，目前还没有任何一个朋友接受。

毕竟，考上大学，是一件光宗耀祖的事情。到时，家里还要摆酒庆祝的。如果念个电工，或者老年护理，这怎么跟亲戚朋友讲？

那要不，就念英语专业吧

所以，我也变乖了，一般不给建议，实在要建议的。我就建议他们孩子去读英文专业。当然了这专业只适合文科的孩子。

有人问我，你为什么不建议年轻人去念金融、经济、工商、计算机之类专业了？

现在大学，老师教的内容有多少与时俱进呢？能够用到工作上呢？似乎大学设立课程的理论基础是绝大部分学生未来要从事科学研究，但是99%以上学生最终走上了职场。

至少我当年读计算机就是这样的，学校的课程教授的仍然是操作系统原理、编译原理、电路原理、马克思主义原理、概率论及各种数学理论。而工作中所需要的Java、VC、PHP、SQL Server、MySQL全是我们自学的。

所以我想，或许读个英文专业会很不错，你在课堂上所学的每一点英语知识，都在巩固你的英语水平，成为你与世界沟通的桥梁中的一块砖。

虽然非英语专业孩子也学英语，往往只是为了应付四六级，那种学习强度是不够的，不如把课堂上的时间也拿来学英语——念英语专业。

我拿定主意了，以后再有朋友问我类似的问题，我把这篇文章推给他们，自己看吧，这就是我的建议。

2026年7月份回国感想

2026-7-28

这个月2号我从墨尔本回到国内，去过贵州贵阳、安顺、上海、南京等地，原计划还去其它城市转转，只是这天气实在太热了，就放弃了，在上海看世界杯，以及找朋友聊天。

灵活就业，我发现身边的40岁以上的朋友，大都处于一种灵活就业状态（或许要上班的朋友，大概抽不时间来见我）。所谓灵活就业，就是自己名下就有一个公司，但没有员工，有的用一人公司名义接项目赚钱，有的是给人做一些兼职拿一些收入，也有的拍抖音视频谋生。大家都不想放弃社保，仍然在积极地交社保。

房子，大家都知道房价在下降，但大家都没想着要卖掉房子。毕竟有了房子，就有个家，有个窝，这种感觉是无法用钱来衡量的。有不止一套房子的朋友则感叹，要是早点卖掉多余的房子就好了，没早听我劝。

趋势，大家知道国内经济不大好了，并且也相信全球经济都不行，这是一个经济周期，就像潮水一样，再等等，经济就会自然变好了。有些朋友开始学易经了，然后在易经中找到了经济的规律，觉得这不过是潜龙勿用，美国已经是亢龙有悔了。

出海，许多公司都想出海，也想找人外包出海的一些事情，比如海外营销，店铺运营，但他们总是先问一下：你能承诺什么效果？能保证ROI是正向的吗？假如1850年墨尔本淘金潮时，淘金这活儿也能外包，还能保证效果的话？那墨尔本将变成什么样？

A股，许多朋友仍然在炒A股。

人工智能，回国后跟曾经的同行、同事聊天，许多人都在从事与AI有关的事情。曾经做网络营销的，大部分在做GEO，就连一些搞SaaS的，做会议营销的，短信营销的，都在做GEO。许多朋友也在学习AI辅助开发。国内人工智能的热火朝天劲儿，是我此次最感意外的，要跟国内朋友学习人工智能，是我接下来的一大工作目标。

出国，朋友要么觉得中国挺好的，不愿意出去；要么去话，只接受一线发达国家，其它国家不考虑。但我的朋友都一把年龄了，往往不够格去一线国家，所以就坦然接受继续生活在国内。我此次回国胖了5斤肉了，我能理解中国的迷人之处，更何况那些有很多亲人，有很多独家资源的朋友，他们安土重迁就更好理解了。我会跟有的朋友说，出来吧，你这一代不出来，你下一代很可能也要出国打工的。但有时候，我会忍着不说。每个人需求不一样，每个人经历不一样，所以啊，让大家自己领悟比较好，人生的过程，本就是重在过程，而不是结果。

世界杯，此次在国内看完了世界杯的最后几场比赛，感觉国内对世界杯的报道并不是很多。我想晚上在万达广场找个餐馆或酒吧看球，居然找不着这样的餐馆。大概是太晚了吧。听说市区有朋友晚上去酒吧里看球，特羡慕，但是我总下不了决心为此往市区跑。

电视和电影，此次回国为了看世界杯，也为了打发时间，我几次打开电视机。但中国的电视节日仍然让我极其失望，找不到我愿意花时间的电视节目。以往每次回国，我都要特意去电影看几场电影，此次我在猫眼上看了好多次，都没有发现值得看一看的电影，唯一期待的又一期《蜘蛛侠》要在我离开的第二天才上映，略显遗憾。

电话，我在海外时，拒接所有来自国内的电话。所以这次回国，特意接听所有的电话，想了解到底是谁给我打电话。一部分是快递员和淘宝闪购送餐员的电话，其它的全都是推销电话。那么当我停止网购和订餐时，呼我的应该全都是推销电话了，看来拒接所有电话是正确的选择。

节奏，回国深刻感觉到国内的节奏快，这节奏比我出国前的还要快。最直观的感受就是快递员几乎是飞奔向前，停车场、充电宝、自行车，都是以15分钟为单位进行收费的。另外国内的AI、机器人、无人机、电动汽车的迭代速度也是巨快无比。国内还在创业的朋友更是告诉我，现在产品迭代有多快，如果你做电商，你发现一个爆款，没几个月就会被人抄袭然后把价格打下去，你就做不下去了。就连万达金街上，半年期间，就出了两家江西小炒，一家湖南小炒，大概是大家看到“费大厨”的成功，迅速“抄家伙”了。

梦芭莎SEO在做什么

这几年，经常有人问我一个问题："梦芭莎的SEO到底在做什么？"

很多人以为，我们每天的工作就是研究百度算法，修改网页标题，或者不断交换友情链接。实际上，如果把SEO理解成这些具体工作，我认为只看到了一小部分。

对于一个电商网站来说，SEO从来不是某一个人的工作，也不是修改几个页面就能够解决的问题。当网站发展到一定规模以后，SEO更像是一项长期的网站经营工作，它需要技术、编辑、运营、市场等多个部门共同参与，最终的目的也不仅仅是获得几个关键词的排名，而是不断提高整个网站获取订单的能力。

很多企业增加流量的方法都比较直接。预算增加一点，就多投一些竞价广告；广告效果下降，再寻找新的广告渠道。门户广告、网址导航、视频广告、EDM、户外广告……只要预算允许，流量通常都能够增长。问题在于，这种增长往往建立在持续投入的基础上，一旦广告停止，流量也会迅速下降。

因此，我们一直在思考另外一种方式。如果把SEO看成一项长期投资，而不是一项短期推广，那么随着网站不断完善，越来越多的用户将会主动通过搜索引擎找到网站，网站自身也会逐渐具备持续获取流量的能力。我一直认为，一个真正优秀的电商网站，不应该完全依赖广告获取客户，而应该让网站本身具备销售能力。"好的网站自己能销售"，这不仅是一句口号，也是梦芭莎一直坚持的方向。

电商SEO其实一直都在做加法

这些年分析过很多电商网站，我发现大家最容易犯的一个错误，就是过于关注细节。

网页标题有没有少一个关键词，图片有没有增加ALT属性，H1标签有没有使用正确，这些问题当然需要解决。但如果一个网站只有几千个页面，内容长期没有增加，商品介绍非常简单，用户评论几乎没有，再好的细节优化，能够带来的流量也非常有限。

很多人认为电商网站流量上不去，是因为SEO没有做好。我的看法正好相反，大多数时候，并不是SEO细节出了问题，而是网站本身能够提供给搜索引擎的内容太少。一个大型电商网站真正需要做的，不是不断修改已经存在的页面，而是不断增加新的内容、新的商品、新的品牌、新的专题、新的评论，让整个网站能够覆盖越来越多的搜索需求。电商SEO，本质上一直都在做加法，而不是减法。

也正因为如此，我们在梦芭莎更愿意把精力放在内容建设上，而不是不停调整已经完成的页面。当网站内容不断丰富以后，搜索流量往往也会随着网站一起成长，而不是依靠几个热门关键词支撑整个网站。

SEO最终竞争的是团队

随着网站越来越大，我们越来越明显地感觉到，SEO已经不是一个岗位能够完成的工作。

一个优秀的网站，需要有人持续研究关键词，需要有人不断完善网站结构，需要有人建设稳定的外部链接，也需要编辑不断生产新的内容。如果编辑不知道用户会搜索什么，再好的文章也未必能够获得流量；如果关键词研究脱离了商品运营，再完整的关键词库也很难真正发挥价值。因此，我们一直希望把SEO融入整个网站运营，而不是建立一个独立的SEO部门。编辑应该理解关键词，关键词人员也应该了解用户需求，大家围绕同一个目标开展工作，而不是各自完成自己的任务。

这些年，我们也总结出一些自己的经验。制定SEO策略，首先应该看企业自身拥有多少资源，而不是照搬别人的方法；更多精力应该放在战略上，而不是拘泥于某一种技巧；工作能够快速见效固然重要，但更重要的是建立一套能够持续发展的体系。搜索引擎一直在变化，没有人能够准确预测它未来的发展方向，因此，与其每天猜测算法，不如把更多时间放在网站内容、网站结构以及团队建设上。只要网站本身不断变得更好，搜索引擎最终也会越来越认可它。

当然，我们也并没有认为所有问题都已经找到答案。流量增长以后，如何进一步提高转化率？SEO与PPC应该如何更好地配合？面对不断变化的搜索引擎，我们还有很多问题需要继续思考。也正因为如此，我一直认为，SEO并不是一项已经完成的工作，而是一个不断学习、不断尝试、不断改进的过程。

平台电商SEO：与其不断修补网站，不如打造网站的硬实力

这些年做SEO，我发现一个很有意思的现象。

很多企业一谈到SEO，马上就会想到修改网页标题、增加关键词密度、交换友情链接、制作网站地图，或者解决几个程序上的SEO问题。这些工作当然都有意义，而且也是SEO工作中必不可少的一部分。但是，如果一个大型电商平台把全部精力都放在这些工作上，我认为很难真正建立起竞争优势。

这些基础优化更像是在给网站"治病"。网站哪里有问题，就修改哪里；哪里不符合搜索引擎规范，就调整哪里。对于一个刚刚开始做SEO的网站来说，这些工作必须完成。但如果一家平台电商已经拥有几十万甚至几百万个页面，仅仅依靠修改几个标签、调整几个页面，已经很难支撑网站未来的发展。

因此，我越来越觉得，对于平台电商来说，SEO真正应该关注的，并不是今天修复了多少问题，而是网站有没有建立起持续增长的能力。与其不断给网站治病，不如想办法增强网站的硬实力。

SEO首先是一种策略，而不是一种技术

不少企业做SEO，喜欢一开始讨论技术。

URL应该怎样设计，H1标签应该怎么使用，Robots文件应该怎么写，这些问题经常成为讨论的重点。

实际上，这些都是技术层面的工作。

真正决定SEO效果的，往往不是这些细节，而是整个网站采用什么样的策略。

网站拥有怎样的资源？目标客户是谁？行业竞争激烈到什么程度？企业准备投入多少资源？这些问题如果没有分析清楚，再好的SEO技术也很难发挥作用。因此，我一直认为，SEO策略应该先于SEO技术。只有根据企业自身资源、目标客户以及行业竞争情况制定适合自己的策略，后面的技术优化、内容建设以及外部链接建设才知道应该朝哪个方向努力。

平台电商真正需要建设的是网站的硬实力

平台电商和普通企业网站最大的区别，在于网站规模。

网站规模越大，就越不能依赖人工逐页优化。真正能够支撑大型网站持续发展的，应该是一套能够不断产生SEO价值的网站体系。

在我看来，这套体系至少应该包括三个部分。

首先是网站本身的架构。网站结构不仅要解决当前存在的问题，更重要的是，当网站不断增加新的商品、新的频道、新的品牌时，整个网站仍然能够保持良好的SEO表现，而不是每增加一种内容，就重新修改一次程序。也就是说，网站架构本身应该具备持续产生SEO效果的能力。

其次是内容运营。很多企业认为内容更新只是编辑部门的事情，我并不这样认为。真正成熟的网站，内容更新应该形成制度。从关键词研究、标题撰写，到文章更新、编辑规范，都应该建立统一流程，而不是想到什么就写什么。只有把内容运营制度化，网站才能长期保持稳定增长。

最后才是外部链接。外部链接当然重要，但它不应该依赖个人经验，而应该建立完整的管理体系。每一个关键词对应什么页面，哪些页面需要重点建设链接，采用什么链接文字，链接增加速度如何控制，都应该提前规划，而不是临时决定。

SEO真正优化的是整个网站

很多企业喜欢问："SEO具体要做哪些事情？"

事实上，当网站发展到一定规模以后，SEO已经很难用几项工作来概括。

长尾关键词研究、频道和商品之间的内部链接、品牌体系规划、标签体系建设、评论内容优化、资讯内容扩充，这些工作看上去彼此独立，其实都围绕同一个目标——不断增强网站整体实力，而不是优化某几个页面。

因此，我一直认为，SEO不是一个部门完成的工作。程序、编辑、运营、市场，每一个部门都可能影响网站最终的SEO效果。真正优秀的平台电商，并不是某一个页面做得特别好，而是整个网站能够持续产生新的内容，持续覆盖新的关键词，持续积累新的外部资源。

SEO也有不同的发展阶段

很多企业希望一开始就做到最好。

实际上，SEO本身也有不同的发展阶段。

对于刚刚开始的网站，首先应该解决网站存在的基础问题，把影响搜索引擎抓取和收录的问题处理好；网站发展到一定规模以后，工作的重点就应该转向海量关键词布局以及内部链接体系建设；而真正成熟的平台电商，最终竞争的已经不是几个关键词，而是整个内容运营体系和团队建设能力。

SEO做到最后，比拼的已经不是几个优化技巧，而是网站是否建立起了一套能够长期发展的体系。只有当网站架构、内容运营、外部链接以及团队协作都逐步制度化以后，SEO才能真正成为网站长期竞争力的一部分，而不是一次性的优化项目。

品牌电商网站应该如何制定SEO策略

这几年，越来越多的传统品牌开始尝试电子商务。

有些企业自己建设官方网站，有些企业开始尝试网上商城，也有不少企业直接建立独立的B2C网站。与此同时，SEO也逐渐成为很多企业关注的话题。几乎每一家企业都会问同样一个问题："我们的网站应该怎么做SEO？"

其实，我一直觉得，这个问题本身就问错了。

SEO从来没有一套适合所有网站的方法，更不存在一套放之四海而皆准的策略。不同的发展阶段，不同的网站资源，不同的经营目标，决定了网站应该采用完全不同的SEO方式。如果不考虑企业自身情况，而是一味照搬别人的经验，即使方法本身没有问题，最后往往也很难达到理想效果。

这些年接触过不少品牌电商网站，我发现很多企业最容易犯的一个错误，就是希望什么都做好。既希望大量增加原创内容，又希望不断建设外部链接；既希望修改网站结构，又希望短时间内看到排名提升。结果有限的人力、预算被分散到很多工作上，每一项都做了一点，但每一项都没有形成优势。

SEO其实和企业经营一样，资源永远都是有限的。真正需要思考的，不是SEO有哪些方法，而是企业应该把有限的资源投入到哪里，才能获得最大的回报。

不同的网站，应该有不同的SEO重点

我一直不太赞成把所有电商网站放在一起讨论。

生产企业试点电子商务，传统品牌建立网上商城，个人创业网站，以及已经拥有一定规模的独立电商网站，它们面对的问题完全不同，SEO策略自然也不应该一样。

例如，一个刚刚上线的网站，首先遇到的问题往往不是流量，而是收录。网站结构是否合理，搜索引擎能否顺利抓取页面，URL是否规范，这些技术问题如果没有解决，再去做大量内容或者外部链接，效果都会受到影响。因此，这一阶段更应该把主要精力放在技术优化和结构优化上，把网站基础打牢。

而对于已经拥有一定规模的网站来说，情况又完全不同。网站结构已经比较成熟，真正决定搜索流量增长的，往往是内容建设。很多企业喜欢反复修改首页，修改栏目标题，其实这些工作的价值已经越来越有限。相比之下，持续增加原创内容、不断覆盖更多长尾关键词，往往能够获得更加稳定的搜索流量。我一直认为，与其花大量时间反复修改一千个页面，不如想办法创造十万个真正有价值的内容，因为大型电商网站最后竞争的，往往不是几个热门关键词，而是整个长尾搜索市场。

制造型企业如何选择搜索引擎优化战略

近年来，越来越多的制造型企业开始建设自己的官方网站。过去，企业网站更多承担的是展示企业形象的作用，而随着搜索引擎逐渐成为用户获取信息的重要渠道，企业网站开始拥有了另外一个身份——营销工具。

很多企业已经意识到网络营销的重要性，但真正开始做SEO的时候，却往往不知道应该从哪里着手。有的企业把SEO理解为几个关键词的排名，有的企业认为SEO就是不断增加外部链接，还有一些企业认为，只要把网站设计得足够漂亮，就能够获得客户。

实际上，这些都只是SEO的一部分。对于制造型企业来说，SEO首先应该是一种整体的网站营销战略，而不是几个优化技巧。

企业网站应该承担什么角色

我接触过不少制造型企业的网站，发现一个比较普遍的现象。企业往往投入了不少资金设计网站，希望网站能够体现企业实力，却很少考虑网站是否真正能够帮助客户找到自己。

如果企业网站只是介绍企业、介绍产品，再留下联系方式，那么它更像一本放到互联网上的产品手册。

我认为，一个优秀的企业网站，更应该像企业的一名销售人员。客户通过搜索引擎进入网站以后，不仅能够快速找到自己需要的产品，还能够了解到产品特点、应用领域以及相关知识，从而逐步建立对企业的信任。网站不应该只是展示企业，而应该帮助企业不断获得新的潜在客户。

SEO不是几个关键词的竞争

不少企业一提到SEO，首先想到的就是几个热门关键词。

事实上，大多数制造型企业的网站规模有限，无论是网站权威性还是内容数量，都很难与大型行业门户网站竞争。如果一开始就把目标放在竞争最激烈的行业关键词上，不仅投入巨大，效果也未必理想。

因此，企业官网首先应该根据自身情况制定合理的关键词策略。企业品牌词、核心产品词可以放在首页和主要栏目页，具体产品名称则放在产品页面，而与产品相关的问题、应用知识以及行业资讯，则更适合通过新闻页面和FAQ页面进行布局。不同类型的页面承担不同的关键词任务，而不是所有关键词都集中到首页。

网站结构决定SEO工作的效率

SEO并不是网站建好以后再增加的一项工作，而应该贯穿整个网站建设过程。

对于制造型企业来说，网站最好能够采用方便维护的内容管理系统，产品展示、新闻资讯都应该能够方便更新。同时，网站内部也应该建立合理的链接关系，让重要页面获得更多的内部链接支持。

除此之外，网站地图、访问统计以及流量分析工具也都是非常重要的基础工作。只有不断分析网站流量来源，了解用户通过哪些关键词访问网站，企业才能不断调整网站内容和优化方向。

内容建设比想象中更加重要

很多企业网站上线以后，几年都没有更新。

这样的情况非常普遍。

搜索引擎希望看到的是持续更新的网站，而不是长期没有变化的网站。因此，企业应该建立持续更新内容的机制。

客户平时咨询最多的问题，可以整理成FAQ；产品使用过程中涉及的技术知识，可以写成技术文章；行业动态、新产品信息，也都可以成为网站更新的内容。

很多企业不知道应该写什么，其实最简单的方法就是站在客户的角度思考：客户可能搜索什么，就更新什么；客户最关心什么，就介绍什么。只要能够持续提供有价值的内容，网站自然会获得越来越多的搜索机会。

外部链接需要长期积累

除了网站自身内容之外，外部链接同样是SEO工作的重要组成部分。

对于制造型企业来说，合作伙伴、供应商、代理商以及行业媒体，都是比较理想的链接来源。外部链接建设不应该集中在某一种形式，而应该保持来源的多样性，同时使用不同的链接文字，不同的目标页面，使整个外部链接结构更加自然。

SEO并不是短时间内能够完成的工作，外部链接同样需要长期积累，而不是一次性完成。

企业官网最容易出现的问题

这些年分析过不少企业网站，我发现大家遇到的问题其实非常相似。

有些网站为了追求视觉效果，大量使用Flash和图片，真正能够被搜索引擎理解的文字内容却非常少；有些网站为了提高排名，刻意堆积关键词，结果反而影响了用户阅读体验，甚至可能受到搜索引擎处罚；还有不少企业虽然拥有大量产品，却没有建立完善的产品页面，大多数产品根本没有机会参与搜索排名。

除此之外，网站长期缺少内容更新，也是很多企业网站存在的问题。一个长期没有变化的网站，很难持续获得搜索引擎和用户的关注。

结语

对于制造型企业来说，SEO并不是简单地提高几个关键词排名，也不仅仅是增加一些外部链接，而是一项围绕企业网站长期开展的营销工作。

网站结构是否合理、内容是否持续更新、关键词策略是否清晰、外部链接是否稳定，这些因素共同决定了企业网站最终能够获得多少搜索流量。

只有把网站真正建设成为企业在互联网上的一名销售人员，SEO才能持续发挥它应有的价值。